Med 42 millioner gründere, ifølge denGlobal Entreprenørskapsmonitor(GEMBrasilia utmerker seg som et av landene med flest mennesker involvert i næringslivet.Å starte egen virksomhet er det tredje største ønsket blant brasilianere, etter å reise rundt i landet og å kjøpe eget hus. Imidlertid er det ikke en enkel oppgave å gjøre denne drømmen til virkelighet. Utfordringene spenner fra høy skattebyrde og byråkrati til å skaffe kreditt, utvikle innovative forslag og forbedre ledelses- og profesjonelle ferdigheter.
For å støtte de som starter sin reise eller ønsker å gi en ny impuls til virksomhetene, deler ledere og medgründere av ledende selskaper og oppstartsbedrifter i sine segmenter verdifulle anbefalinger. Sei tipsene og lær av de som allerede har gått denne veien:
Valider ideen din raskt
Diego Daminelli, grunnlegger og administrerende direktør i Branddi, et selskap som spesialiserer seg på å bekjempe urettferdig konkurranse i det digitale miljøet, lister opp sine to råd, og anbefaler at det er avgjørende å teste ideen din så raskt som mulig i det virkelige markedet for å samle tilbakemeldinger. Ikke vent på perfeksjon. Lær av de første kundene og juster produktet basert på reelle behov.
2. Vær motstandsdyktig
Han advarer også om at entreprenørskap innebærer konstante utfordringer, og evnen til å tilpasse seg er en strategi som må vurderes. "Utvikle evnen til å tilpasse seg hindringer og fiaskoer," sier han.
Guilherme Maia, medstifter av EmCash,fintech som en tjenestespesialisert på bedriftskreditt, understreker også viktigheten av motstandskraft for de som driver virksomhet. Ikke gi opp foran vanskeligheter. Ta en positiv og vedvarende mentalitet i hverdagen, og juster strategiene når det er nødvendig, sier han.
3. Kjenn godt markedet ditt
Maia fremhever fortsatt som et tips kjennskap til markedet. Det er viktig å forstå hvem dine konkurrenter er, hvem målgruppen din er, og bransjetrendene. Å gjennomføre undersøkelser og være oppmerksom på markedets bevegelser gjør at entreprenøren kan forutse endringer og justere strategien sin. Inkluder regelmessig markedsanalyse i praksisen for å ta informerte beslutninger.
Zhang Shuzong, administrerende direktør i Finvity, plattformen som tilbyr skalerbare og skreddersydde løsninger for finans-, formues- og arveplanlegging, snakker også om kunnskap om målgruppen som en viktig pilar. Å gjennomføre undersøkelser for å identifisere behov og ønsker, enten gjennom sosiale medier og/eller direkte tilbakemeldinger, vil hjelpe med å tilpasse tilbud og skape en sterkere forbindelse med kundene dine, sier lederen.
4. Sett klare, spesifikke og oppnåelige mål
For Zhang, "å ha klare mål, innenfor hver virksomhets realiteter, hjelper med å styre innsatsen og måle fremgangen."
Og å sette mål på ulike tidsrammer kan også gjøre stor forskjell for de som starter sin virksomhet. Juliano Dias, grunnlegger og administrerende direktør i Meetz, en oppstartsbedrift som tilbyr helhetlige løsninger for prospektering og salgsengasjement for B2B-virksomheter, forklarer at «å vite hvor man vil komme er noe komplekst å gjøre sikkert, men ikke glem å tenke på dette og å lage en enkel og justerbar plan. Samtidig bør du utarbeide kortsiktige handlingsplaner for å nå mål raskt, med tanke på at hvert skritt skal føre deg i retning av det langsiktige målet. Denne balansen gjør det mulig å holde fokus på fremtiden mens man effektivt styrer de daglige operasjonene. Ikke glem: omsetning er ego, men kontantstrøm er kongen.»
5. Begynne med å selge
Administratoren i Meetz peker også på at å vente på perfeksjon fra starten av ikke kan være en avgjørende faktor for å ikke starte salget umiddelbart. Ikke vent med å lansere produktet eller tjenesten din før alt er perfekt. Start salget så tidlig som mulig og forstå at dette er for å validere ideen din i det virkelige markedet, i tillegg til å gi deg innsikt i hvordan kunden faktisk ønsker å motta det de kjøpte, og hvordan du skaper verdi med det. Med hver salgs- og leveringssyklus, lær og juster virksomheten din for kontinuerlig vekst. Som jeg alltid sier: hvis det er ferdig når det er født, er det for sent, anbefaler Dias.
6. Ikke vær redd for å gjøre feil
Gustavo Costa, grunnlegger og administrerende direktør i LGL Case, et markedsførings- og arrangementserfaringbyrå, fremhever også frykten for å gjøre feil som noe som bør legges til side. Å forstå at feil er en del av vekstprosessen er avgjørende for enhver gründer. Forskjellen ligger i holdningen din til feil. Du kan sitte og vente på gunstige vinder, eller rykke opp ermene og raskt justere seilene på skipet ditt. Når det gjelder å jobbe hardt, har dette alltid vært mitt livsmotto. Å jobbe hardt betyr å levere mer, overgå forventninger og fremme fantastiske opplevelser for kundene våre. Verden er full av 10-poengs mennesker, men som er fornøyde med 6. For entreprenører, vær eksempelet på det du forventer av dine ansatte.
Kontinuerlig læring
Costa understreker fortsatt viktigheten av å ha et team som er bedre enn deg selv, som driver virksomheten. Ansett bedre personer enn deg selv. Uansett hvor effektiv ledelsen din er, vil det alltid finnes spesialister som kan tilføre ulike ekspertiser og perspektiver til virksomheten din. Finn disse talentene. Motiver dem. Forbered dem på dager med glede, men også på krigsdager. Gjør bedriften din i stand til kontinuerlig læring. Frem innovasjon, tillat deg selv å tenke nye ideer. Verden har aldri vært så rask. Bedriften din må i det minste følge med i tempo.
8. Øya-konseptet
Eduardo Abichequer, grunnlegger og administrerende direktør i Yuool, en oppstartsbedrift som produserer komfortable og bærekraftige sneakers, sier at entreprenørskap er en av de mest utfordrende aktivitetene man kan utføre, "spesielt i et land som ofte legger flere hindringer enn støtte til entreprenører". I denne sammenhengen tror ledelsen sterkt på konseptet "øya": "Når man forplikter seg til et prosjekt, må man 'brenne båtene', det vil si eliminere enhver mulighet for tilbaketrekning, og sikre at det eneste alternativet er suksess." Denne mentaliteten har vært avgjørende gjennom hele vår reise, for selv om det har vært gjentatte utfordringer og situasjoner som noen ganger virker umulige, består besluttsomheten om å finne løsningen.
Nei, jeg har allerede
Abichequer understreker også at «tenke stort» er en god vei for de som begynner. Jeg utgår fra at "nei" allerede er det sikre svaret hvis det ikke gjøres et forsøk. Derfor søker jeg alltid å utforske veier, uansett hvor vanskelige de er, der alle involverte parter kan dra nytte av suksessen til oppgaven. Jeg tror at denne tilnærmingen ikke bare øker sjansene for suksess, men også fremmer partnerskap og muligheter som ellers kunne ha gått ubemerket hen.
10. Fokus på produktet
Fábio Napchan, grunnlegger og administrerende direktør i Quality24, en healthtech som tilbyr integrerte løsninger for sykehusadministrasjon, tror på to viktige punkter for suksess, det første er å fokusere på produktet. Mitt første tips er å fokusere på kunden fra starten av. Det er veldig vanlig i begynnelsen av reisen at entreprenøren bare ser på produktet, enten på grunn av manglende salgserfaring eller lidenskap for ideen — noe som er veldig viktig, men som ofte kan "blinde" entreprenøren. Det er viktig å prioritere rask validering av produktet eller tjenesten din med ekte kunder, selv i en forenklet versjon — dette sparer verdifulle ressurser og gjør det mulig å gjøre viktige justeringer basert på ekte tilbakemeldinger. Fokuset på kunden bør være en kontinuerlig øvelse – noe som betyr at det bør være en del av en kontinuerlig prosess i bedriften. For å gjøre dette er det viktig å lage en ukentlig, to-ukentlig eller månedlig rutine (avhengig av selskapets ressurser) for å gjennomføre intervjuer, undersøkelser ogberøringspunktermed kunder, og samler tilbakemeldinger som hjelper med å forbedre produktet eller tjenesten.
Mentorer er viktige
Den andre er støtten fra mer erfarne personer i markedet. Den andre tipsen er å bygge et nettverk av mentorer og andre entreprenører i din bransje; dette nettverket åpner ikke bare dører til store muligheter, men gir også verdifulle lærdommer gjennom erfaringene delt av de som allerede har møtt lignende utfordringer. For å gjøre dette er det viktig å delta på arrangementer avnettverkingsommerfester, symposier,podcasterog andre metoder for møte og diskusjon knyttet til deres sektor, i tillegg til å være alltid åpen for å hjelpe andre entreprenører som står overfor lignende utfordringer som dine," sier Napchan.
CEO og grunnleggeren av Monest, Thiago Oliveira, understreker også dette rådet, og påpeker at det å finne autoritetene innenfor ditt felt er en utmerket måte å lære av de beste på. "Selvfølgelig har de allerede oplevet mange udfordringer, som du stadig vil møde, og de kan hjælpe dig med de første skridt, som er de sværeste. Sandsynligvis har den sektor, du er en del af, et fællesskab med mange professionelle, hvor du kan finde stor støtte," fremhæver Oliveira.
12. Bestem hvem dine partnere er
Enda på samme måte med mentorer, peker Alex Tabor, grunnlegger og administrerende direktør i Tuna, en fintech som tilbyr flere kombinasjoner av betalingsleverandører og antifraud-tjenester, og tilpasser sine tjenester etter hver kundes behov, på at støtten fra teamet som utvikler produktene også er viktig for virksomhetens suksess. For de som som skal starte å drive virksomhet, er det to hovedmål: bestemme hvilke produkter å lage, og med hvem. Jeg foretrekker å bestemme med hvem først, fordi med et sterkt team øker sannsynligheten for å oppnå suksess betydelig, og med det dannede teamet kan du definere produktene i henhold til teamets evne til å levere disse produktene bedre enn andre team, som har forskjellige egenskaper. Ideelt sett bør teamet bestå av to eller tre intelligente og dedikerte personer som har en utmerket kulturell synergi med deg, i tillegg til å ha styrker som utfyller dine. For eksempel kan én være veldig sterk innen IT, og en annen innen salg og markedsføring.
13. Når du lager produktet, tenk på mulige feil
Han understreker også at «når du først har en idé om et produkt som kanskje kan skape verdi, er det mer effektivt å tenke på hvorfor det kanskje ikke vil fungere i praksis og prøve å vise, gjennom tester, hva som ikke vil fungere av ulike grunner. For eksempel, hvis du vil selge noe på nettet, kan det hende at produktet ditt ikke er noe folk søker etter online, noe som vil gjøre det vanskelig å skaffe kunder. I så fall kan du kjøpe annonser på Google for ord som er relatert til produktet. Men hvis du ser at det er et godt søkevolum, er denne grunnen til at det ikke vil fungere allerede utelukket. Deretter går du videre til neste grunn og gjentar øvelsen. Hvis du tester alle hypotesene med reelle tester og ingen resultater viser at det ikke vil fungere, har du allerede et minimum levedyktig produkt i drift», peker Tabor.
14. Gjør teknologien til en alliert for din virksomhet
Fernanda Clarkson, medstifter og CMO i SuperFrete, en plattform som driver e-handelsøkosystemet ved å koble gründere, gjennom data og teknologi, til de beste fraktene, peker på teknologi som en alliert. Investér i plattformer som samler dine operasjoner, fra økonomistyring til lagerkontroll og logistikk for netthandel. Disse verktøyene hjelper deg med å spare tid, redusere kostnader og øke effektiviteten, slik at du kan fokusere på vekststrategier.
Diversifiser dine fraktalternativer
I tillegg anbefaler Clarkson for de som driver med netthandel å tilby ulike frakt- og leveringsalternativer, som ekspress- og økonomifrakt, for å imøtekomme ulike forbrukerprofiler. Dette gir større fleksibilitet, forbedrer kundeopplevelsen og kan øke konverteringsraten på nettstedet ditt.
Regional utvikling
Ricardo Ferreira, administrerende direktør iTenke på nytt, teknologikonsulenttjenester, design og strategi fokusert på utvikling av digitale tjenester og produkter, understreker at for de som er utenfor Rio-São Paulo-området, er det viktig å verdsette og investere i det lokale økosystemet. Innovasjonspotensialet kan oppstå hvor som helst, uavhengig av beliggenhet. Støtten fra fellesskapet vi er en del av styrker oss og gir oss nye muligheter for ekspansjon, spesielt i mindre utforskede markeder. I dag anbefaler jeg bedrifter å investere i lokale forbindelser, fordi vekst kan komme fra de uventede steder.
17. Søk kunnskap kontinuerlig
Ferreira anbefaler fortsatt kontinuerlig søken etter ny læring. Et mitt synspunkt er at den viktigste ferdigheten en profesjon bør søke, uansett arbeidsområde, er kontinuerlig læring. Gjennom den er det mulig å tilpasse seg nye teknologier, prosesser og arbeidsmetoder, samt utvikle evnen til å forstå andre og ha gode relasjoner med kolleger, ledere og partnere.
Ta vare på din fysiske og mentale helse
En vellykket virksomhet kan ikke eksistere hvis lederne ikke har en helse som tillater investering av tid og energi i dedikasjon til selskapet. Derfor anbefaler Henrique Flôres, medgrunnlegger av Contraktor, at nye gründere trener regelmessig og har et sunt kosthold. Inkluder en rutine foroppmerksomhetPå din dag, sov 8 timer om dagen. Hjelp andre, for generøsitet forbedrer humøret, gir mer energi og øker selvtilliten. Ta godt vare på helsen din, både fysisk og mental, de vil være avgjørende for at du skal klare å motstå det utallige av hindringer som dukker opp i en lang maraton med å bygge en bedrift.
19. Din virksomheten din krever tiden din
Tilknyttet dette advarer Rafael Teixeira, administrerende direktør i Clínica da Cidade, om at «å starte egen virksomhet ikke betyr å jobbe mindre, tvert imot. Ansvarsområdene og arbeidsmengden øker betydelig. Derfor er det avgjørende å ha et klart og sterkt formål med det man bruker tid og penger på».