En av selskapets ekspansjonsstrategier kan være oppkjøp av andre eller fusjon. En bevegelse som involverer to sider – den ene med organisasjoner som er villige til å kjøpe (buy-side) og den andre med de som tilbyr seg på markedet for å bli solgt (sell-side). For begge parter er det nødvendig med planlegging og metodikk.
Spesielt for buy-side, tross alt, er det siden som søker denne veksten i sin aktivitet. I følge bedriftskonsulent Leonardo Grisotto, medgrunnlegger og administrerende partner i Zaxo, en M&A-boutique (fusjoner og oppkjøp), et selskap som spesialiserer seg på å tilby skreddersydd rådgivning til begge sider av prosessen, er beslutningen om å gå til markedet for å kjøpe etterspørsel streng i noen prosedyrer.
Eksperten oppsummerer disse tiltakene i en sjekkliste. "Det er trinn som, hvis de følges nøye og overholdes, styrker buy-side for en vellykket forhandling," sier han. Sei de de punktene som er fremhevet av konsulenten:
1 – Markedsundersøkelse, for vurdering av de konjunkturelle forholdene, prognoser og perspektiver;
2 – Kartlegging av muligheter, slik at den som best oppfyller kjøpers behov og spesifikasjoner kan identifiseres;
3 – Strategisk analyse: det er ikke nok bare å kartlegge og identifisere. Det er nødvendig med en strategisk analyse, både intern og ekstern (situasjonen, markedet og på den andre siden, det vil si sell-side, virksomheter som er villige til å selge);
3 – Rammeverk, et viktig element i strategisk analyse, men med et mer spesifikt fokus på en bestemt del av prosessen;
4 – Gjennomføring av forhandlingene, slik at det blir en M&A-prosess med vinn-vinn-tilnærming, det vil si fordelaktig for begge parter, sunn for markedet;
5 – En integrasjonsplan for etterkjøp (etter fusjon eller oppkjøp). Dette inkluderer alt fra integrasjon av team og ansatte i de involverte organisasjonene til systemer og prosedyrer.
Ifølge Grisotto er hvert av disse trinnene avgjørende viktige. Men han legger spesielt vekt på PMI (Post-sammenslåingsintegrasjondet vil si, integrasjonen etter oppkjøpet). "Integrasjonen mellom organisasjonen som kjøpte og den som ble solgt er ofte det mest følsomme, mest kritiske punktet. Ikke alltid er selskaper og mennesker forberedt på å gjennomføre denne integrasjonen," bemerker han.
Zaxo-eksperten forklarer at begrepet buy-side brukes i finansmarkedet, og refererer til kjøper-/investorsiden, som fond, forsikringsselskaper, pensjonskasser, forvaltere av kapital og selvfølgelig mellomstore og store selskaper. Imidlertid gjelder det også for mellomstore og store bedrifter som er interessert i fusjon og oppkjøp. "Prosessen med fusjoner og oppkjøp krever metodikk for begge sider, både kjøper- og selgersiden," gjentar han.
I følge Grisotto er den globale situasjonen fortsatt preget av pågående væpnede konflikter (i Midtøsten og krigen mellom Russland og Ukraina), men fusjons- og oppkjøpsmarkedet forblir aktivt. Korporasjoner, hovedsakelig fra USA og Kina, foretar kjøpsbevegelser i ulike land, av lokale selskaper, innenfor et bredt spekter av økonomiske aktiviteter.
I Brasil peker internalt peker også signaliserer for en bevegelse av fusjoner og oppkjøp. Bare i den første måneden av året ble minst 85 av dem kartlagt av PwC Brasil. I en rapport som ble offentliggjort i mars, kunngjorde konsulentfirmaet at fusjoner og oppkjøp i landet vil øke i 2024 sammenlignet med 2023.
