I en stadig mer konkurransepreget situasjon har markedsplassene søkt nye måter å tjene penger på utover de tradisjonelle provisjonene. En av de mest lovende strategiene er Retail Media, som forvandler plattformen til en ekte mediekanal, og lar selgere promotere sine produkter direkte i det digitale miljøet.
I henhold til en studie fra Boston Consulting Group (BCG) i samarbeid med Google, forventes det globale retail media-markedet å omsette for omtrent 75 milliarder dollar innen 2026, med en gjennomsnittlig vekst på 22 % per år. Og selv om denne praksisen allerede er etablert i markeder som USA, spesielt med Amazon, som i dag dominerer segmentet med betydelige investeringer i betalt reklame innenfor plattformen, er denne bevegelsen fortsatt i ferd med å få fart i Brasil.
Det vi ser i USA er en modenhet i bruken av intern reklame, spesielt på Amazon, hvor investeringene i markedsplassen allerede overgår det som er gjort på plattformer som Google, forklarer Rodrigo Garcia, administrerende direktør i Petina Digitale Løsninger. I Brasil er vi fortsatt i startfasen av denne reisen, med særlig fokus på initiativer fra Mercado Livre og Shopee, som har økt bruken av interne annonser og affiliate-modeller.
Rodrigo deler ut fire nøkkelstrategier for Retail Media for markedsplasser som ønsker å akselerere sin inntjening:
1. Betalte annonser
Dette er den mest direkte måten å generere inntekt på. Ved å la selgere betale for å fremheve produktene sine, enten på forsiden, i søkeresultatene eller i strategiske områder av nettstedet, øker synligheten av tilbudene eksponentielt.
"Det fungerer som en digital utendørsreklame. Selgerne kan skille seg ut blant tusenvis av produkter, og markedsplassen genererer inntekter gjennom eksponeringen," sier Rodrigo.
2. Partnerskap med merker og bedrifter
I tillegg til selgere som allerede er aktive på plattformen, er det mulig å tiltrekke store merker for eksklusive tiltak. “Essas empresas veem no marketplace uma vitrine poderosa. Parcerias para banners, campanhas especiais e descontos exclusivos criam novas fontes de receita e tornam a experiência do usuário mais rica”, pontua Rodrigo.
3. Affiliate- og influencerprogrammer
Inspirert av suksessmodeller som Shopee, som lar influencere å promotere produkter direkte fra plattformen mot provisjon, vokser denne strategien. "Det er en effektiv måte å segmentere kampanjer på. Du velger de skaperne som er mest i tråd med ditt publikum og deler inntekten med dem," forklarer Rodrigo.
Med ankomsten av TikTok Shop, vil denne trenden sannsynligvis intensiveres, og skape et nettverk av mikroinfluencere direkte knyttet til markedsplassen.
4. Geolokalisert reklame
For markedsplasser som opererer regionalt, er å segmentere annonser etter beliggenhet en kraftig strategi. "Geolokalisering gjør kampanjene mer relevante, med høyere konverteringsrate. Dette gjør opplevelsen mer personlig og øker effektiviteten for selgerne," konkluderer.
