Digitaliseringen av kjøpsreisen innen landbruket gjør store fremskritt i Brasil, og samarbeidet mellom YANMAR og Broto, den digitale plattformen til Banco do Brasil, er en av hovedaktørene i denne transformasjonen. Sammen har selskapene økt tilgangen for landbruksprodusenter — spesielt de små — til kompakte og høyeffektive maskiner, ved å kombinere innovasjon, forenklet kreditt og en kjøpsreise som stadig er mer tilpasset landets virkelighet.
Siden starten av samarbeidet i 2024 har syv YANMAR-maskiner blitt solgt gjennom Broto, med en omsetning på nesten 8 millioner kroner. Blant utstyret som er kjøpt, er traktorer med 24 til 75 hestekrefter og til og med minigravere — tradisjonelt rettet mot bygg- og anleggssektoren, men stadig mer til stede i landbruksapplikasjoner. Salget ble gjennomført til produsenter i São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia og Pernambuco, noe som viser den nasjonale rekkevidden og appellen til digitalisering innen landbruket.
Ifølge en undersøkelse utført av Broto med over 100 000 landbruksprodusenter, bruker 43 % av de intervjuede allerede markedsplasser som en informasjonskilde om landbruksprodukter og -tjenester. Dette indikerer en betydelig endring i atferd: selv når kjøpet ikke fullføres online, påvirker det digitale miljøet direkte produsentens beslutning.
Samarbeidet med YANMAR har vært ganske spesielt. Det er et selskap som, likt oss, har teknologi og bærekraft som en del av sitt DNA, essensielle pilarer for utviklingen av det familieeide landbruket. For Broto er det avgjørende å ha partnere som kombinerer innovasjon, effektivitet, reduksjon av miljøpåvirkning, produktivitet og matsikkerhet for befolkningen, sier Francisco Roder Martinez, administrerende direktør og en av grunnleggerne av Broto-plattformen.
Hun supplerer: "Ikke uten grunn er YANMAR et av selskapene vi skaper flest muligheter for i vårt marked. Antall leads generert fra januar til april 2025 oversteg med over 10 % antallet registrert i forrige kvartal av 2024."
I tillegg til å lette tilgangen til maskinene, tilbyr plattformen produsenten digitale kredittjenester, som finansieringssimuleringer, søknader om finansiering, CPR og Pronaf, alt utført på en enkel og sikker måte. En annen forskjell ved den digitale reisen som Broto fremmer, ligger i infrastrukturen: plattformen ble vurdert som den raskeste i den brasilianske landbruken basert på tester fraGoogle PageSpeed Insightsog har avansert teknologi for datasikkerhet og transaksjoner.
Samarbeidet har vært spesielt viktig i forholdet mellom YANMAR og produsentene innen familiebruk, en profil som utgjør en stor del av Broto sin base. Disse produsentene søker effektiv mekanisering, men med kostnadseffektivitet og teknologier som virkelig imøtekommer deres behov.
Denne alliansen med Broto nærmer YANMAR enda mer den familiebruket, som er prioriteten for vår drift. Vi har en robust portefølje av kompakte traktorer og utstyr som passer perfekt til mindre eiendommer, men som krever høy produktivitet. Den digitale kanalen utvider vår tilstedeværelse og kobler oss til et høyt engasjert og innovasjonsvillig publikum, sier Igor Souto, markedsføringssjef for YANMAR South America.
Partnerskapet mellom YANMAR og Broto reflekterer også en nasjonal trend. Ifølge plattformen står statene São Paulo og Minas Gerais for 26 % av søkene etter maskiner. Forespørslene om pristilbud på YANMAR-produkter støtter dette tallet: 35 % av leads generert i Broto for produsenten kommer fra disse statene. Disse tallene kan være et resultat av den høye konsentrasjonen av teknologiske eiendommer og det gode nivået av landlig tilkobling i disse områdene, sier Martinez.
En annen viktig opplysning er at 48 % av forespørslene om pristilbud for YANMAR-produkter i Broto kom fra produsenter mellom 25 og 44 år – en stadig mer digitalisert generasjon, oppmerksom på maskinens ytelse og villig til å gjøre forretninger online, med selvstendighet og smidighet.
Broto utvider sin virksomhet som en viktig aktør innen digitalisering i landbruket. Fra sin opprettelse til april 2025 har plattformen allerede håndtert mer enn 9,3 milliarder R$ i forretninger og satser på nye strategier for å bygge relasjoner med produsenten, som eksklusive digitale messer, segmentert media og verktøy som integrerer innhold, teknisk opplæring og kredittløsninger i kjøpsprosessen.
"Vi tror at fremtiden for digital landbruk handler om noe mye større enn en markedsplass. Vårt mål er å følge produsenten før, under og etter porten, ikke bare ved å tilby produkter når de trenger det, men også informasjon, kunnskap, kreditt, beskyttelse og tilgang til innovasjon. Slik ser vi vår rolle: som fasilitatorer for digital transformasjon i landbruket, med direkte innvirkning på produktivitet og bærekraft i landbrukseiendommene," understreker Martinez.
Med styrkingen av partnerskapet mellom selskapene, er forventningen at antallet digitale salg av landbruksmaskiner vil øke i de neste syklusene, og dermed konsolidere modellen som en effektiv, sikker og praktisk måte å øke mekaniseringen på landsbygda og bringe leverandører av innovative løsninger nærmere de reelle utfordringene til den brasilianske landbruksgårdsprodusenten.
Vi fortsetter å lete etter nye måter å jobbe på, alltid i takt med markedstrendene og sammen med strategiske partnere som Broto. Denne forbindelsen er avgjørende for å kunne tilby våre løsninger til et stadig større antall produsenter, med hurtighet, nærhet og innovasjon, avslutter Souto.
