Med konsolideringen av digital markedsføring som en sentral del av veksten for selskaper i alle sektorer, øker startups som spesialiserer seg på teknologiske løsninger for dette universet – kjent som Martechs – stadig mer i investorers og risikokapitalfond sine radar. Oppgangen til disse løsningene har blitt drevet av jakten på større effektivitet, tilpasning og intelligens i kommunikasjonen med forbrukeren, spesielt i et landskap preget av hard konkurranse og høyt segmentert forbruk.
I følge Grand View Research ble det globale markedet for markedsføringsteknologi estimert til 465,18 milliarder dollar i 2024, med en forventet årlig vekstrate på 19,9 % fra 2025 til 2030. I Brasil følger bevegelsen samme tempo.
Teknologi som drivkraft for ytelse
Blant de viktigste attraksjonene ved disse løsningene er evnen til å integrere data fra ulike kilder — navigasjonsatferd, kjøpshistorikk, engasjement på sosiale medier — for å skape mer effektive kampanjer, med høyere avkastning på investeringen og mindre sløsing med reklamebudsjett. Bruken av kunstig intelligens har ytterligere styrket denne prosessen, og gjør det mulig for plattformene å lære av brukerens atferd, justere handlinger i sanntid og levere skreddersydde opplevelser med høy presisjon.
Til åMarilucia Silva Pertile, mentor for startups og medgründer av Start vekstbedrifter som fortsatt ser på markedsføring som en isolert funksjon, adskilt fra salgsstrategien, ligger etter. "Martechs tilbyr nettopp denne lenken: de forvandler data til praktiske beslutninger, reduserer ineffektivitet og gjør det mulig å skalere resultater med intelligens," sier han.
Eksperten mener at fremveksten av markedsføringsteknologier former en ny generasjon entreprenører og ledere som opererer basert på klare målinger og fullt fokus på ytelse. "Profesjonaliseringen av området og jakten på plug-and-play-løsninger — som enkelt integreres med eksisterende systemer — øker enda mer attraktiviteten til disse oppstartsselskapene," påpeker han.
Fra funnel til lojalitet
I tillegg til å samle leads og automatisere kampanjer, har Martechs innovert innen lojalitets- og relasjonsstrategier. AI-baserte løsninger brukes til å forutsi forbrukeratferd og gi sanntids anbefalinger. Andre plattformer jobber med gamifisering, mikrosegmentering og dynamisk innhold, tilpasset hver brukers profil.
Startups som Leads2b har blitt fremhevet ved å tilby en plattform for prospektering og ledelses av leads som hjelper bedrifter med å øke salget sitt. Med løsninger som integrerer data og automatisering, gjør martech det mulig for salgsteam å optimalisere sine prosesser, identifisere forretningsmuligheter og ta mer presise beslutninger, noe som direkte bidrar til organisasjonenes vekst.
"Vi følger opp startups som startet med enkle automatiseringsløsninger og i dag opererer med robuste systemer, som integrerer finansielle, operative og markedsføringsdata for å ta beslutninger i sanntid. Dette er den nye standarden for fortreffelighet," sier Marilucia.
Et økosystem i full modenhet
Start Growth, Venture Capital spesialisert på skalerbare virksomheter og B2B-teknologi, følger nøye med på denne utviklingen. Siden 2014 har selskapet investert i oppstartsbedrifter med fokus på ytelse og praktisk støtte, ved å bruke en egen metodikk for forretningsstrukturering. I porteføljen din inkluderer oppstartsbedrifter som tilbyr direkte løsninger for digital markedsføring, kommunikasjon og kommersiell intelligens.
Selv om markedsføringsområdet historisk sett har vært et av de siste til å bli automatisert i bedriftene, har situasjonen endret seg raskt de siste årene. Kombinasjonen av resultatfokusert press, behovet for forutsigbarhet og overflod av data har befestet Martechs som hovedaktører i enhver vekststrategi.
"Vi tror at Martechs fortsatt har mye rom for innovasjon, spesielt når det gjelder integrasjon med områder som salg, kundeservice og drift. Utfordringen nå er å omdanne data til praktiske beslutninger, og oppstartsselskapene som klarer å gjøre dette med smidighet vil være i førersetet," konkluderer Marilucia.
