B2B-selskaper er stadig mer fast bestemt på å skalere sine kommersielle operasjoner med intelligens, forutsigbarhet og effektivitet. For dette har de investert i plattformer som automatiserer lead-generering, strukturerer prospektering og muliggjør datadrevne beslutninger — noe som reduserer tidsavfall og øker salgsytelsen konsekvent.
Blant løsningene som har fått økt oppmerksomhet i dette scenariet er Driva, en paranasisk plattform som betjener over 15 000 bedrifter over hele landet. Firmaets forslag er tydelig: å endre måten salgsteamene opererer på, ved å erstatte antakelser med datadrevne beslutninger. Med egen teknologi og en robust informasjonsbase tilbyr oppstartsselskapet ressurser som hjelper med å identifisere det adresserbare markedet, segmentere leads med presisjon og strukturere mer effektive tiltak fra første kontakt med kunden.
Forretningsbeslutninger basert på konkrete data
AndrePatrick de César FranciscoCEO i Driva, mange bedrifter kaster fortsatt bort tid og energi på å generere etterspørsel fra generiske databaser og lite kvalifiserte kontakter. Det vi ser i dag er en endring i den operative logikken. Å selge med forutsigbarhet krever sanntids markedslesing, kryssreferanser av informasjon og en intelligent tilnærming. Teknologien kommer som støtte, men fokuset er å levere mer presise data og hjelpe i den kommersielle teamets rutine, forklarer han.
For å muliggjøre denne typen operasjon, lar plattformen deg få tilgang til data om aktive selskaper basert på tilpassede filtre. Informasjon som segment, beliggenhet, størrelse, estimert omsetning og digital tilstedeværelse fungerer som grunnlag for å lage lister som er mer i samsvar med den ideelle kundens profil. I stedet for massive utskytninger eller generelle tilnærminger, er målet å gi selgeren de riktige verktøyene slik at han kan kontakte de som virkelig har potensial for konvertering.
Mer produktivitet, mindre svinn
I tillegg til leadgenerering automatiserer løsningen også prospekteringsflyter gjennom flere kanaler, og integreres med verktøyene som allerede brukes av salgsteamene, som WhatsApp, LinkedIn og e-post. Med dette bruker selgerne mindre tid på repetitive oppgaver og mer tid på det som virkelig gir resultater: å selge.
Lívia AlvesChief Revenue Officer i Driva understreker at strukturen av forhåndssalg fortsatt er en flaskehals for mange selskaper. Det er vanlig å se lag miste produktivitet på grunn av mangel på klare kriterier i prospekteringen. Når selgeren vet nøyaktig hvem de skal snakke med, og når de skal ta kontakt, øker konverteringsraten og salgssyklusen forkortes, sier han.
Med en stadig utviklende løsning fortsetter selskapet å utvide sine funksjoner, investere i AI brukt til konvertering og utvide sitt tekniske og kommersielle team. Forventningen er å avslutte 2025 med dobbelt så høy omsetning som i dag, og å etablere seg som den ledende kommersielle intelligensplattformen i landet. Fokuset er det samme: å gjøre salgsprosessen mer strategisk, forutsigbar og skalerbar for B2B-virksomheter.
