Den digital reklame opplever en enestående transformasjon. Tiden for avbrytende annonser gir plass til innhold som er innbydende, autentisk og bygget med ærlighet — og denne endringen er i ferd med å omdefinere hele logikken for engasjement, konvertering og merkevarebygging. Temaet ble diskutert i den siste episoden avSosiale medier-samtale, mLabs-podkasten som samletRafael Kiso, grunnlegger og CMO av plattformen, ogBruno Lopes, salgsleder for TikTok Brasil.
Ifølge lederne blir digital markedsføring drevet frem av nye dynamikker som prioriterer ekte forbindelse med publikum, og ikke lenger bare volum av visninger eller overfladisk rekkevidde. «TikTok er ikke bare et annet sosialt nettverk, det er et miljø for oppdagelse, underholdning og emosjonell tilknytning. Merker som forstår dette, oppnår enestående resultater,» sa Lopes.
Talen er støttet av tall: TikTok har overgått 2 milliarder globale brukere, med Brasil blant sine viktigste markeder, og 87 % av brukerne sier de har oppdaget nye merker organisk på plattformen, ifølge interne data.
Tradisjonelle metrikker er ikke lenger nok
En av høydepunktene i samtalen var kritikken av bruk av utdaterte indikatorer, som rekkevidde (reach) og CPM. "Mange merker fokuserer fortsatt på vanity-målinger, men disse tallene alene betyr ingenting," advarte Lopes. Han nevnt tilfeller der kampanjer med 1 million visninger på TikTok genererte flere konverteringer enn andre med 10 millioner på tradisjonelle plattformer, takket være kvalifisert engasjement.
Kiso fullførte: «Ytelse innen markedsføring i dag handler ikke bare om optimalisering av bud eller kortsiktige KPI-er. Det handler om å skape ekte forbindelser. På TikTok selger en godt utført kampanje ikke bare, men bygger merkevareverdi, og det er uvurderlig.»
TikTok Shop og utviklingen av sosial handel
Oppgangen til TikTok Shop fikk også oppmerksomhet i samtalen. For Lopes, verktøyet representerer en milepæl i måten forbrukere kjøper digitale produkter på: "Vi skaper et komplett økosystem hvor forbrukeren oppdager et produkt, blir inspirert og kjøper, alt på få sekunder."
Kiso ga eksempler på praktisk bruk av mLabs med merker som har tatt i bruk denne integrerte tilnærmingen: «Sallve, et skjønnhetsmerke, økte salget med 40 % med native annonser kombinert med TikTok Shop. Renner, en motebutikkjede, reduserte kostnaden per anskaffelse med 30 % ved å kombinere skapere med ytelsesstrategien.»
Denne fremgangen er direkte knyttet til den raske veksten av sosial handel i Brasil. Ifølge Rapporten for detaljhandel 2025 fra Adyen bruker 55 % av brasilianerne allerede sosiale medier som en kjøpskanal, mens 37 % sier at de har en tendens til å kjøpe et produkt når det er populært på nettet, en atferd som styrker den strategiske rollen innhold spiller i kjøpsbeslutningen.
Relevant innhold som en strategisk ressurs
Samtalen styrket at selskapene som fortsatt ser TikTok som et "ungdomsnettverk", mister tid og marked. "Den som fortsatt har dette begrensede synet, går glipp av en av de største forretningsmulighetene i dag," advarte Lopes. Kiso var enda mer direkte: «Bedrifter som investerer i relevant innhold, data og plattformer som TikTok i dag, vil være i forkant i årene som kommer.»
