Tjene penger uten å forlate huset, lage innhold som genererer fortjeneste, fleksibilitet og forvandle egen livsstil til en virksomhet. Dette er logikken som stadig mer har brakt unge nærmere direkte salg-modellen. Bransjen, som har fornyet seg gjennom digitalisering, har vunnet Generation Z, som ser på sosiale medier ikke bare som et uttrykksrom, men også som en viktig inntektskilde. En studie fra ABEVD, i samarbeid med CVA Solutions, understreker denne vendingen: 49,5 % av sektoren består av unge mellom 19 og 29 år. Et publikum som fant på internett en snarvei til økonomisk frihet er et reelt alternativ til det tradisjonelle markedet.
I denne miljøen skiller to profiler seg ut: de som bruker plattformene til å selge sine produkter og tjenester, og de som bruker dem til å oppdage og kjøpe nyheter. Ikke tilfeldig, en studie fra Accenture spår at sosial handel vil nå 1,2 billioner dollar innen utgangen av 2025, med generasjon Z og millennials som står for 62 % av dette globale markedet. Plattformer som TikTok illustrerer denne dynamikken, siden halvparten av brukerne deres sier de har gjort kjøp direkte via appen, mens 70 % oppdager merker og produkter der – klare bevis på at sosiale medier har blitt viktige kanaler for handel blant unge.
Og det som tidligere ble sett på som 'katalogsalg', har i dag en annen fasong. I stedet for produktmappen er det Instagram-historiene. I stedet for forbindelsene er det direktene. Direkte salg har utviklet seg sammen med den digitale atferden, og har funnet i influensere en ny gruppe entreprenører som selger, bygger personlig merkevare og skaper innhold som skaper forbindelse.
Reale unge gjør sin egen historie
Larissa Bileski, 20 år gammel, fra Joinville (SC), oppnådde en viktig drøm gjennom Direkte Salg: kjøpet av sin første bil. "Jeg startet med en ekstra pengesum som gjorde stor forskjell i hverdagen min, men som i dag har blitt min viktigste inntektskilde og har ført meg til større prestasjoner," avslører. I tillegg til de økonomiske gevinstene, fremhever Larissa den personlige veksten denne veien har gitt: "Jeg har blitt en mye mer selvsikker person, utviklet mine kommunikasjon- og lederegenskaper," feirer hun. På sosiale medier har rekkevidden hennes økt så mye at hun ble invitert til å delta i et pilotprosjekt med Natura og TikTok One i Brasil, noe som ytterligere utvider mulighetene hennes som digital entreprenør.
Direkte salg, som en gang bare var synonymt med møter og katalog, har blitt gjenoppfunnet med videoer, historier og algoritmer. Sektoren omsettelte bare i fjor rundt 50 milliarder R$ "Jeg begynte å selge produkter via sosiale medier fordi jeg innså potensialet i å nå ut til et større publikum og dermed øke salget mitt. Det som motiverte meg til å ta dette steget var muligheten til å kombinere heltidsstudiene mine med salget og på den måten tjene ekstra penger, noe som i dag har blitt 100 % av inntekten min, selv etter at jeg fullførte studiene," forteller Larissa.
Med en godt strukturert digital rutine gjør den unge kvinnen Instagram til en utstilling og direkte kanal med kundene. Jeg bruker Instagram for å komme i kontakt med kundene mine og også for å finne nye, jeg deler nyheter, tips og kampanjer. Denne kommunikasjonsmåten har blitt essensiell i min rutine, fordi den muliggjør nesten sanntidsinteraksjon, sier han.
Om rutinen din forklarer Larissa at dagligdagen begynner med organisering og ukentlig planlegging, vanligvis på mandager. Hver dag setter jeg av tid til å promotere produktene på sosiale medier, svare på kundemeldinger og organisere bestillinger, sier hun. I tillegg, som forretningsleder, bruker hun tid på å studere kampanjene i syklusen, med mål om å maksimere fortjenesten og veilede sitt nettverk av konsulenter til å fokusere på de mest fordelaktige tilbudene. Hver dag er unik, men mitt fokus er alltid å levere kvalitetstjenester og holde virksomheten i gang. Min leder, Andreza, sier alltid: «Lykke finner den som er i bevegelse» – og jeg tror fullt og helt på det, sier Larissa.
Kobling, innhold og digital intelligens
Til Igor Henrique Viana Fernandes, 21 år, forhandler avRoyal Prestigei Belo Horizonte (MG), den digitale tilstedeværelsen er det som opprettholder troverdigheten til virksomheten. Når vi viser vår hverdag på sosiale medier, bygger kundene tillit. Folk kjøper mer når de ser at du virkelig lever det, sier han.
Både Larissa og Igor er eksempler på hvordan Generasjon Z ser på teknologi som en alliert for å drive virksomhet med frihet og innovasjon. Fremtiden for direkte salg ligger i ekte forbindelser. Vi selger, ja, men inspirerer også og skaper innvirkning, sier Larissa.
I dag er entreprenøren også skaper. Han skaper innhold, skaper relasjoner og skaper muligheter. Direkte salg er dette: en virksomhet med formål, hvor unge kan tjene ekte penger, med frihet, personlig stil og innvirkning, avslutter Adriana.
