I en undersøkelse utført i 2023 av Sebrae ble det konstatert at Brasil, og dermed brasilianerne, er blant de folkeslagene som søker mest å starte egen virksomhet. Vi har en 8. plass på den globale rangeringen av entreprenører, med 30,1 % av den voksne befolkningen involvert i næringslivet. I 2024, ifølge en annen studie fra GEM, økte dette tallet til 33,4 %, noe som utgjør en tredjedel av vår befolkning. Disse dataene viser at den økende ønsket og forsøket på å starte egen virksomhet blant brasilianere er bemerkelsesverdig. Imidlertid utfører mange av dem handlingene sine uten retning, noe som påvirker veksten og den økonomiske bærekraften til disse selskapene på en veldig negativ måte.
Selv om det er interessant å reflektere over årsakene til at dette tallet er så høyt i Brasil, må vi styrke oppmerksomheten i analysen av dødelighetsraten innen sektoren. I et studie utført av IBGE i 2022, for eksempel, over 60 % av bedriftene i Brasil overlever ikke etter fem år med aktivitet. En veldig alarmerende opplysning for alle som ønsker å starte sin egen virksomhet: til tross for at brasilianere har en veldig sterk gründerånd, blir mange skuffet over resultatene og har ingen andre utveier enn å kunngjøre konkursen av virksomheten. Men, hvorfor skjer dette?
I henhold til en annen studie utført av Sebrae, basert på data fra RFB og feltundersøkelser gjennomført mellom 2018 og 2021, er de tre viktigste faktorene som forårsaker virksomhetssvikt: dårlig personlig forberedelse, dårlig forretningsplanlegging og dårlig forretningsledelse.
På den ene siden søker brasilianere å starte egen virksomhet, og det bør roses. Imidlertid fører opprettelsen av virksomheter uten tilstrekkelig planlegging og personlig forberedelse i de fleste tilfeller bare til at penger blir kastet bort.
Ved å analysere de fleste selskaper ut fra et markedsføringsperspektiv, mangler mange differensiering, og det er nødvendig å forstå at å ha én eller flere differensieringer er essensielt for å starte reisen på denne "entreprenørveien" i dag.
For å illustrere, forestill deg at en potensiell kunde leter etter en skjorte. Mellom to selskaper har ett av dem fordeler når det gjelder verdier, betalingsmåter og til og med miljørettede tiltak. Derfor er det andre selskapet nylig opprettet, har ingen differensieringsfaktorer, og i tillegg har det strengere betalingsmåter enn konkurrenten. Det er tydelig at sluttforbrukeren definitivt vil velge det første alternativet.
Merker uten differensieringsfaktorer vil bli behandlet som råvarer. Det er bare forskjellige steder som selger det samme "ris og bønner", uten konkurransefortrinn, uten attraksjoner. Dette ble også bekreftet i en annen studie utført av Think Consumer Goods og publisert av Google, som konkluderte med at 64 % av brasilianerne ikke har favorittmerker og vurderer faktorer som pris og personlige verdier når de velger produkter.
I Generation Z (GenZ), somt av de født fra 1995, når opp til 65 % når det gjelder utroskap mot merker, ifølge undersøkelsen. Det kan utledes av denne undersøkelsen at brasilianere, spesielt fra denne generasjonen, vil søke etter merker som samsvarer med deres verdier, og kan velge å unngå store kjeder for å handle i små virksomheter som tilbyr interessante differensieringer for forbrukeren.
Dette scenariet viser at hvis du ikke har noen differensieringsfaktorer, vil potensielle kunder slutte å handle hos deg og heller gå til konkurrenten som har disse individualiseringspunktene. Dagens marked har blitt komplekst, og derfor vil merker som tenker på å selge produkter som råvarer ikke lykkes med å blomstre.
Mens noen selger en sneakers, andre selger en Nike løpesko, i en kjede av butikker som har forpliktelse til bærekraft, solidaritetsaksjoner og sosialt ansvar, fokus på kundeopplevelse, verdsetting av menneskelige verdier, digitalt engasjement med formål, osv. Alt vil avhenger av hvordan du vil posisjonere deg og skille deg ut fra de som gjør det samme som din virksomhet.
