Begin Locatie Pagina 99

Uitdagingen van e-commerce op Moederdag: hoe omgaan met het nieuwe consumentengedrag

Moederdag is een emotionele datum, net zoals het belangrijk is in de strategische verkoopkalender. Echter, consumenten vertonen gedragsveranderingen met een voorkeur voor het zoeken naar het ideale cadeau, in fysieke winkels, waarbij ze de ervaring tijdens het aankoopproces waarderen.

Volgens onderzoek uitgevoerd door PiniOn, is de helft van de Brazilianen (51,8%) van plan om op deze datum cadeaus te kopen, in fysieke winkels, waarvan 46,2% in kleine winkels en handelszaken. Ongeveer 61,5% van de aanwezigen komt uit de schoonheidssector, ook sieraden en juwelen.

Dit scenario daagt e-commerce uit om de strategie van de online winkels te herzien, deze periode te beschouwen als een kans om de vraag te kwalificeren en natuurlijk betere resultaten te presenteren. E-commerce kan concurreren met fysieke detailhandel op data's zoals Moederdag, wanneer ze begrijpen dat ze niet alleen een product verkopen, maar ook gebaar, intentie en ervaring. Wat je in het fysieke aantrekkelijk vindt, kan online worden vertaald wanneer het merk niet langer slechts een verkoopkanaal is, maar een kanaal voor binding, benadrukt Hygor Roque, directeur van Merk en Partnerschappen bij UAPPI.

Recente studie van PwC over consumentengedrag toont aan dat sociale media populair zijn voor het ontdekken van merken en beoordelingen: 78% van de Brazilianen gebruikt deze kanalen om nieuwe merken te leren kennen en 80% zoekt beoordelingen om een bedrijf te valideren voordat ze een aankoop doen. No entanto, os consumidores questionam a segurança e a confiabilidade dos meios de comunicação, classificando-os como o setor de atividade menos confiável.

Aangezien het gemak voor de klant verwacht wordt, ligt de focus op digitaal op het in staat zijn om gegevens met gevoeligheid te verbinden, zodat de loyaliteit verder gaat dan alleen een klik. “Gebruik technologie om te verrassen, het aankoopproces aan te passen, opties en controle te bieden, duidelijkheid te brengen. Elk contactpunt moet laten zien dat het merk geeft om. Omdat de consument zich niet herinnert wie snel heeft geleverd, herinnert hij zich wie zich bijzonder heeft laten voelen", voegt Hygor toe.

Moederdag: onderzoek onthult de verwachtingen van de detailhandel en wijst op consumptietrends

ARcell, een van de grootste technologiedistributeurs van Brazilië, met de steun vanASUS, heeft een eigen onderzoek uitgevoerd om de verwachtingen, strategieën en uitdagingen van detailhandelaren in kaart te brengen voor deMoederdag 2025De enquête heeft retailers uit alle staten van het land gehoord, waardoor een solide en representatieve steekproef van de markt is gewaarborgd.

De onderzoeksresultaten wijzen op een optimisme onder de detailhandelaren met betrekking tot de groei van de verkoop voor de datum, zoals weergegeven in de onderstaande grafiek:

“Moederdag is een van de meest strategische data's voor de Braziliaanse detailhandel, en de verwachte groei weerspiegelt een combinatie van essentiële factoren. Het herstel van het vertrouwen van de consument, de vooruitgang van e-commerce en de grotere personalisatie van promotionele acties hebben het optimisme in de sector aangewakkerd. Met een gestructureerde planning en goed uitgevoerde strategieën hebben winkeliers de mogelijkheid om de verkoop te stimuleren en hun bedrijven te versterken in dit seizoen.”bevestigt Alexandre Della Volpe, Marketingdirecteur van Rcell.

Over de geschatte omzet voor de datum,85,7%twee handelaren projecteren waarden boven R$ 1 miljoen. Anderen9,5%verwacht een omzet tot R$ 100.000, terwijl4,8%schatten een omzet tussen R$ 201.000 en R$ 300.000.

Het gemiddelde aankoopbedrag belooft ook hoog te zijn:79,2%van de winkeliers geloven dat het boven de R$ 450 zal zijn. Anderen8,3%projecteren waarden tussen R$ 251 en R$ 350, terwijl4,2%Ze voorspellen een gemiddeld ticket van maximaal R$ 150. Verder,4,2%schatten waarden tussen R$ 151 en R$ 250, en hetzelfde percentage gelooft dat het in de band van R$ 351 tot R$ 450 zal liggen.

De voorbereiding op Moederdag varieert ook tussen de detailhandelaren. De meeste (50%) organiseren hun strategieën tussen één en twee maanden voor de datum, terwijl41,7%De voorbereidingen beginnen binnen een maand. Zojuist8,3%Beginnen de planning meer dan vier maanden van tevoren, waarmee het belang van anticipatie wordt benadrukt om de verkoop te maximaliseren en effectieve campagnes te garanderen.

Wat betreft consumptietrends, dehuishoudelijke productenzoals wasmachines, blenders en airfryers, leiden de lijst, zoals aangegeven door50%van de geïnterviewden als de meest gezochte items. Depraktische cadeauszoals elektrische pannen, koffiezetapparaten en draagbare stofzuigers, vertegenwoordigen25%van de vraag.

Deluxe cadeauszoals geïmporteerde parfums, sieraden en smartphones van de nieuwste generatie, hebben ook een aanzienlijk publiek, overeenkomend met20,8%de keuzes. Al depersoonlijke cadeauszoals decoratieve bekers, fotoalbums en gepersonaliseerde verzorgingskits, verschijnen met4,2%de voorkeur.

Koopgedrag en impact van gespreide betaling

De Millennials (26 tot 41 jaar) zijn de meest representatieve consumenten voor de datum, wat betekent dat ze vertegenwoordigen58,3%van het publiek. Vervolgens komt Generatie X (42 tot 57 jaar) overeen met37,5%Over de kooptrends,37,5%Twee geïnterviewden geloven dat er geen significante veranderingen zullen zijn in het consumentengedrag ten opzichte van vorig jaar. Echter,33,3%ze waarnemen een heropleving van de aankopen in fysieke winkels, terwijl29,2%Ze geloven in de groei van de digitale handel.

De betaling in termijnen blijft een essentieel onderdeel van het aankoopbeslissingsproces. Naar79,2%Van de ondervraagden heeft deze modus een grote impact en wordt door de meerderheid van de klanten geprefereerd. Ja20,8%Ze vertellen over een gemiddelde impact, waarbij ze aangeven dat de gespreide betaling invloed heeft, maar niet doorslaggevend is voor iedereen.

Promoties en communicatiekanalen

De detailhandelaren bereiden zich voor om de verkoop op Moederdag te stimuleren met diverse promotiestrategieën. Onder de meest toegepaste maatregelen zijn de progressieve korting en de promotiepakketten, beide met41,7%de aansluiting. Andere initiatieven omvatten het aanbieden van geschenken bij aankopen boven een bepaald bedrag12,5%, loterijen en wedstrijden (12,5%) en cashback (8,3%). Echter,20,8%De handelaren zijn niet van plan om speciale promoties voor de datum te organiseren.

Wat betreft de prioritaire kanalen voor communicatie met klanten, leiden de fysieke winkels met25%de voorkeur, gevolgd door Instagram (22,62%), e-commerce (17,6%), WhatsApp (15,48%), Facebook (13,49%) en TikTok (6,35%).

Naast de acties om consumenten aan te trekken, plannen bedrijven ook strategieën voor klantenbinding en aftersales. De nazorgondersteuning onderscheidt zich als de belangrijkste initiatief, aangenomen door66,7%twee retailers. Andere strategieën omvatten loyaliteitsprogramma's en het creëren van gemeenschappen om exclusieve kortingen aan te bieden, beide met8,3% van de deelname. De cashback, hoewel aanwezig onder de initiatieven, registreert minder deelname, met4,2%.

Onderzoek helpt ons beter te begrijpen wat consumenten verwachten en hoe de detailhandel zich kan voorbereiden om aan die vraag zo goed mogelijk te voldoen. Moederdag is een belangrijk moment voor de sector, en toegang tot deze inzichten kan het verschil maken in de prestaties van de winkeliers”, concludeert Alexandre Della Volpe.

Wat voedt jouw Kunstmatige Intelligentie?

Het creëren van waarde voor bedrijven door middel van Kunstmatige Intelligentie (KI) heeft een fundamentele basis die niet over het hoofd mag worden gezien: wat de KI voedt. De revolutie van deze technologie bracht onvoorstelbare voordelen en veranderde de manier waarop bedrijven gegevens in hun strategieën zien volledig. Echter is er nog een belangrijke weg te gaan voordat deze absoluut transformerende innovatie echt relevant is voor de bedrijven. Veel Kunstmatige Intelligenties worden nog steeds gevoed met verkeerde of van zeer slechte kwaliteit zijnde informatie. En als gevolg leveren ze alleen resultaten op hetzelfde niveau. Het bekende concept van "rommel erin, rommel eruit(gaat vuilnis in, gaat vuilnis uit) is nog nooit zo waar geweest.

Met de vooruitgang in Generatieve AI en de toename van rekenkracht zien we de generatie van informatie en contexten in een buitengewoon volume. Om al dat potentieel te benutten, is het gebruik van nauwkeurige en betrouwbare gegevens om AI te onderbouwen de sleutel. Uiteindelijk zijn zij de brandstof die de AI-algoritmen voedt, en daarom kunnen bedrijven en organisaties die niet investeren in een solide gegevensbasis, langer nodig hebben om deze oplossingen te implementeren. Of erger. Ze kunnen de technologie op de verkeerde manier toepassen en dit initiatief in een groot probleem veranderen.

Om AI nauwkeurige en nuttige resultaten te laten produceren, moeten de gegevens waarop deze is gebaseerd de markt- en bedrijfsrealiteit zonder fouten of vertekeningen weergeven. Dit vereist dat ze divers zijn, verzameld uit verschillende bronnen, om vooroordelen te verminderen en ervoor te zorgen dat de toepassingen minder geneigd zijn onrechtvaardige beslissingen te nemen. Bovendien is het noodzakelijk om voortdurend de informatie bij te werken en de nauwkeurigheid ervan te waarborgen, omdat verouderde of onjuiste informatie onnauwkeurige antwoorden oplevert, wat de betrouwbaarheid ondermijnt. Geüpdatete gegevens stellen AI-modellen in staat om trends te volgen, zich aan te passen aan meerdere scenario's en de best mogelijke resultaten te leveren.

In de financiële markt kunnen onjuiste gegevens leiden tot onjuiste analyses en voorspellingen van het kredietrisico, wat kan resulteren in het goedkeuren van leningen voor wanbetalers of het weigeren van goede betalers. Al in de logistieke sector veroorzaken verouderde en onvolledige informatie distributieproblemen met verkoop van uitverkochte producten, wat levertijdvertragingen veroorzaakt. En daardoor verlies van klanten.

De gegevensbeveiliging is ook van essentieel belang. Ze kwetsbaar maken in AI-toepassingen is alsof je de kluisdeur open laat, waardoor ze blootstaan aan diefstal van gevoelige informatie of manipulatie van systemen om vooroordelen te creëren. Alleen door middel van beveiliging is het mogelijk om privacy te beschermen, de integriteit van het model te behouden en de verantwoorde ontwikkeling ervan te waarborgen.

De gegevens die klaar zijn voor AI moeten ook identificeerbaar en toegankelijk zijn in het systeem, anders zijn ze vergelijkbaar met een bibliotheek vol afgesloten boeken. De kennis bestaat, maar hij kan niet worden gebruikt. Maar het is hier belangrijk om de toegang te verlenen aan de juiste personen en afdelingen. Dezelfde gegevens kunnen volledig worden geraadpleegd door een gebied, dat wil zeggen volledig en gedetailleerd. In een andere kan alleen de toegang tot de totalisatie van de gegevens worden vrijgegeven, op een beknopte manier. Niet alle gegevens zijn altijd voor iedereen op dezelfde manier toegankelijk. De identificeerbare informatie, mogelijk gemaakt door het gebruik van bedrijfs- en technische metadata, onthult het ware potentieel van machine learning en Generatieve AI, zodat deze tools kunnen leren, zich aanpassen en innovatieve inzichten kunnen produceren.

Ten slotte moeten de gegevens in het juiste formaat staan voor machine learning-experimenten of toepassingen van Large Language Models (LLM). Het vergemakkelijken van het gebruik van informatie helpt om het potentieel van deze AI-systemen te ontgrendelen, zodat ze in staat zijn om ze gemakkelijk te consumeren en te verwerken en ze om te zetten in slimme en creatieve acties.

De weg naar het maximaliseren van het potentieel van Kunstmatige Intelligentie in het bedrijfsleven gaat onvermijdelijk door de kwaliteit van de gegevens die het voedt. Bedrijven en organisaties die het belang begrijpen van een robuuste, veilige en actuele database lopen voorop op de concurrentie, door AI te transformeren in een strategische bondgenoot en een marktvoordeel. Dit nieuwe tijdperk van innovatie waarin we leven, vereist dat bedrijven investeren in het juiste ingrediënt — hun gegevens — om de AI-machine in de juiste richting te sturen, wat een nieuw perspectief voor het bedrijfsleven biedt.

ERP in het digitale tijdperk stimuleert de bedrijfsefficiëntie

In een scenario gekenmerkt door de versnelde digitale transformatie, de systemen vanEnterprise Resource Planning(ERP) consolideren zich als strategische fundamenten om de operationele efficiëntie te stimuleren. Meer dan managementtools evolueren deze platforms naar intelligente ecosystemen, waarbij disruptieve technologieën zoals cloud, Internet of Things (IoT) en Kunstmatige Intelligentie (AI) worden geïntegreerd om te voldoen aan de eisen van een hyperverbonden markt.

Oorspronkelijk gericht op transactionele stabiliteit en gegevensintegriteit, werd ERP een strategisch element dat de digitale transformatie van bedrijven vormgeeft. In een gecombineerd scenario van historische robuustheid en nieuwe analytische capaciteiten, ingebouwde intelligentie en automatiseringsreizen, transformeert het ERP in een mechanisme voor innovatie, waardoor ruimte ontstaat voor een nieuwe benadering van diensten.

Overgang naar cloudgebaseerd ERP

De migratie naar modellengebaseerd op de cloudherdefinieer de bedrijfsinfrastructuur. Gegevens van Gartner wijzen uit dat 85% van de grote bedrijven tegen het einde van 2025 een cloud-ERP zal implementeren, gedreven door voordelen zoals dynamische schaalbaarheid, lagere operationele kosten en continue updates. De eliminatie van hardware-investeringen en de garantie van remote toegang, met geïntegreerd disaster recovery, transformeren de bedrijfsflexibiliteit, waardoor organisaties van elke omvang zich in realtime kunnen aanpassen aan marktfluctuaties.

Universeel mobiel toegang

De vraag naar alomtegenwoordige toegang vereist dat ERP-systemen de fysieke grenzen overstijgen. Robuuste mobiele functies, met intuïtieve interfaces vergelijkbaar met consumententoepassingen, stellen medewerkers in staat om productieorders goed te keuren, financiële metrics te volgen of supply chains te beheren rechtstreeks vanaf smartphones. Deze portabiliteit elimineert niet alleen logistieke knelpunten, maar synchroniseert ook kritieke beslissingen met de snelheid van moderne zaken.

Ingebedde Business Intelligence

Het tijdperk van op intuïtie gebaseerde besluitvorming komt langzaam ten einde. moderne ERP-platformen integreren voorspellende analyses en interactieve dashboards, waardoor ze zich vestigen alsenkele bronnen van waarheidDoor datavisualisaties en selfservice-rapportages te integreren, wordt de fragmentatie tussen systemen geëlimineerd en worden bruikbare inzichten geboden, van kostenoptimalisaties tot vraagvoorspellingen. Volgens Grand View Research zal deze beweging bijdragen aan dat de ERP-markt tegen 2025 een waarde van 64,83 miljard dollar zal bereiken, met een jaarlijkse groei van 11,7%.

AI en Machine Learning in de autonomie van processen

Machine learning-algoritmen herschrijven de logica van ERP-systemen. Bij het analyseren van historische en gedragsmatige patronen automatiseren deze oplossingen niet alleen repetitieve taken, maar anticiperen ze ook op storingen in productielijnen, personaliseren ze workflows en verfijnen ze fiscale voorspellingen met toenemende nauwkeurigheid. Een Forbes voorspelt dat tegen 2025 meer dan 90% van de zakelijke applicaties AI zullen integreren, een sprong die de interactie tussen mens en machine herdefinieert, waarbij reactieve functies worden overgedragen aan cognitieve systemen.

Het verbinden van slimme bedrijven met IoT

De convergência tussen ERP en Internet der Dingen materialiseert de visie vanslim bedrijfIngebedde sensoren in fysieke activa, van industriële machines tot logistieke voertuigen, voeden systemen met realtime gegevens, waardoor algoritmen anomalieën kunnen detecteren, bezorgroutes kunnen aanpassen of het energieverbruik autonoom kunnen optimaliseren. Deze interactie tussen de fysieke en digitale werelden elimineert niet alleen handmatige tussenpersonen, maar creëert ook positieve cycli waarin elke operatie intelligentie genereert voor de volgende.

De toekomst is al contextueel

Zelfs met alle voordelen blijft de transformatie van het ERP een belangrijke uitdaging, namelijk de waargenomen kosten versus de geboden waarde. Er zijn nog steeds perceptie-uitdagingen over het rendement op investering (ROI), vooral voor bedrijven die de migratie op een gedeeltelijke of conservatieve manier uitvoeren.

Kijkend naar de toekomst, worden de tools die de update ondersteunen met de groeiende volwassenheid en de consolidatie van praktijken zoals clean core en cloud-first strategie, het landschap wordt veelbelovender voor bedrijven die besluiten door te gaan.

Terwijl traditionele ERP-systemen zich beperkten tot het registreren van transacties, fungeren de nieuwe generaties van deze systemen alsdigitale orkestratorsDe combinatie van cloud computing, alomtegenwoordige mobiliteit en prescriptieve analyses schetst een beeld waarin efficiëntie niet langer een metriek is, maar een continu, adaptief, proactief proces dat bovenal onzichtbaar wordt. Voor bedrijven die digitale volwassenheid nastreven, is de boodschap duidelijk: integreren of achterblijven.

Verbetering op lange termijn en veiligheidscultuur krijgen kracht op de werkplek

Bij Aeroflex, de industrie uit Paraná in de maakindustrie, werd een eenvoudige PVC-buis een symbool van transformatie. Geïnstalleerd door een medewerker om te voorkomen dat een ijzeren staaf weggleed en ongelukken veroorzaakte, werd het aangepaste apparaat een referentie. Ali, dergelijke initiatieven blijven niet onopgemerkt en worden publiekelijk gevierd via de "Veiligheidster", een proces dat is opgezet om degenen te erkennen die praktische ideeën aandragen om de fabriek veiliger te maken. In 15 maanden zijn tientallen oplossingen geïmplementeerd — sommige zonder kosten, maar met een grote impact. Veiligheid wordt hier niet meer gezien als kosten of als regel. Het is een waarde, iets dat we moeten naleven, zelfs wanneer niemand kijkt, zegt Marcelo Arice, coördinator EHS (afkorting voor milieu, gezondheid en veiligheid) van het bedrijf.

Aeroflex is een fabrikant van aerosolsystemen gevestigd in Curitiba (PR), en haar ervaring weerspiegelt een groeiende beweging in de Braziliaanse industrieën: de integratie van continue verbeteringsinstrumenten als strategie voor het voorkomen van ongevallen. Een van de pijlers van dit proces is de lean management, een aanpak die gericht is op het efficiënter maken van het werk, door overtolligheden te elimineren en zich uitsluitend te richten op wat waarde toevoegt. Het debat krijgt meer adem met de Werelddag voor Veiligheid en Gezondheid op het Werk, gevierd op 28 april, die parallel loopt aan de Nationale Campagne voor Preventie van Arbeidsongevallen (Canpat 2025), gelanceerd in april door het Ministerie van Arbeid en Sociale Zaken.

Het onderwerp is dringendgegevens van de federale overheidZe laten zien dat Brazilië in 2023 alleen al meer dan 732.000 gevallen van arbeidsongevallen en -gerelateerde ziekten heeft geregistreerd. Van deze kwamen 2.780 terecht in de dood en meer dan 6.300 in blijvende invaliditeit. Een onderrapportage verhindert nog steeds een volledig beeld. De economische impacten worden geschat op meer dan R$ 400 miljard per jaar, wat overeenkomt met tot 4% van het nationale Bruto Binnenlands Product (BBP), volgens het Statistisch Jaarboek van Arbeidsongevallen van het Ministerie van Sociale Zekerheid.

Voor specialisten is het belangrijker dan formele protocollen om een veiligheidscultuur te cultiveren, en op dat punt krijgen methodologieën zoals de 5S, de basis van lean management, een prominente rol.

Organisatie, perceptie en verbondenheid

De adviseur Edison Medeiros, specialist in Lean management en adviseur bij Gemba Group, vergelijkt de zorg voor werknemers met de zorg die men heeft voor een klein kind. "Als er een tafel met een hoek is, helpt het niet om tegen haar te zeggen dat ze haar hoofd niet moet stoten. Het is nodig om de risicovolle situatie weg te nemen. En bij volwassenen is het hetzelfde," zegt hij. Volgens hem is de eerste stap het structureren van de omgeving om te voorkomen dat de fout zich voordoet. De 5S helpt precies hiermee. Wanneer je het onnodige verwijdert, de ruimte organiseert en routines standaardiseert, vermindert het ongevallen en verbetert het de fysieke en mentale gezondheid.

De methodologie, ontwikkeld in Japan, omvat vijf pijlers: gebruik, ordening, netheid, standaardisatie en zelfdiscipline. Gaat verder dan het uiterlijk, omdat het rechtstreeks invloed heeft op de ergonomie, de circulatie, de zichtbaarheid en het gedrag. "Veel beroepsziekten beginnen wanneer de medewerker zich herhaaldelijk moet bukken, voorwerpen buiten bereik moet zoeken of moet omgaan met onzichtbaar vuil, zoals stof en schimmels," zegt Edison.

Brasílio da Silva, gespecialiseerde adviseur met 30 jaar ervaring en werkzaamheid in arbeidsveiligheid, versterkt het argument. Wanneer je begint met het verzorgen van de basis — zoals het markeren van een stopcontact, het dichten van een gat in de vloer of het verwijderen van een blootliggende draad — begin je een proces dat de manier waarop iedereen de omgeving ziet, verandert. Veiligheid begint met het zichtbare, maar transformeert het onzichtbare: de cultuur. Voor hem is de veiligheidscultuur de basis waarop het risicobewustzijn wordt opgebouwd.

Maar om te functioneren, mag de methode niet worden opgelegd. "Sense betekent begrip. De persoon moet weten waarom hij het doet, begrijpen dat het hem beschermt. Anders zal hij het alleen uitvoeren als de manager kijkt," voegt Edison toe. Hij stelt dat bedrijven die een veiligheidscultuur willen implementeren, begrip moeten bevorderen en een gevoel van verbondenheid moeten creëren: "Wanneer de medewerker zich verzorgd voelt, zorgt hij terug."

Eenvoudige acties, blijvende effecten

Bij Aeroflex wordt de lean manufacturing geïmplementeerd in samenwerking met Gemba Group, een adviesbureau dat gespecialiseerd is in Lean management, continue verbetering en professionele ontwikkeling. Sindsdien is de veiligheidssector van een bijrol naar de hoofdrol gegaan. "Vandaag hebben we zeven commissies, waaronder de 5S-commissie en de Veiligheidswachters-commissie. Alle medewerkers nemen aan een van hen deel. Het doel is om de verantwoordelijkheid voor veiligheid te delen," legt Marcelo Arice, EHS-coördinator bij Aeroflex, uit.

Hij noemt andere voorbeelden van verbeteringen voorgesteld door de werknemers zelf. Een elektricien heeft de helderheid van een gebied met 40% verhoogd door de melkachtige acrylpanelen van de armaturen te vervangen door transparante. Een productieleider heeft afgekeurde kooien aangepast om vaten veiliger te vervoeren. Zelfs de koffiejoggen stelde aanpassingen voor in de organisatie van de koffiehoek om een eenvoudig proces van koffiezetten te verbeteren en kortsluitingen te voorkomen.

Het doel van veiligheid is waarde — en niet alleen verplichting — staat centraal in de verandering. "Wij werken met risicoperceptie, iets dat varieert tussen mensen. Sommige mensen zijn onbewust onveilig en beseffen niet dat ze in een risicovolle situatie verkeren. De focus ligt nu op het gelijkmaken van die perceptie," zegt Marcelo. Hij benadrukt dat kritieke gebieden, zoals logistiek en heftruckbediening, gerichte trainingen krijgen om aandacht en veilig gedrag te ontwikkelen.

Brasílio stemt ermee in en herinnert eraan dat een van de grote moeilijkheden in bedrijven juist het ontbreken van gedeeld inzicht is. Iedereen zorgt voor zijn eigen vierkant, maar echte veiligheid vereist dat iedereen risico's kan herkennen en communiceren wat ze waarnemen. Dat is corporate citizenship.

Management- en leiderschapssystemen door voorbeeld

Naast individuele acties heeft de veiligheidscultuur structuur nodig. Brasílio pleit voor de adoptie van managementsystemen gebaseerd op internationale normen zoals ISO 45001, die processen organiseert en beslissingen begeleidt op basis van gegevens. Een bedrijf dat risico's in kaart brengt en indicatoren bewaakt, heeft veel meer kans om preventief te handelen. En het kan zelfs bureaucratische stappen vermijden die wettelijk vereist zijn, zoals het Risicobeheerplan (PGR). Dit toont aan dat management en veiligheid hand in hand gaan, legt de adviseur uit.

Volgens hem zien veel bedrijven veiligheid nog steeds als een uitgave, niet als een investering. Toch blijft één ernstig incident voldoende om te begrijpen dat preventie goedkoper is, benadrukt Brasílio. Hij pleit ervoor dat effectieve trainingen, betrouwbare gegevens en actieve luistervaardigheden worden gebruikt om leiderschap bewust te maken. "De leider moet het eerste zijn dat het goede voorbeeld geeft. Macht wordt opgelegd door de functie, maar autoriteit wordt verdiend door gedrag," benadrukt hij.

Voor Edison definieert de consistentie tussen discours en praktijk ook de cultuur. Het heeft geen zin te zeggen dat veiligheid op de eerste plaats komt als de kleedkamer vervallen is of de kantine onhygiënisch is. Het is nodig om deze waarde om te zetten in zichtbare acties.

De verplichting voor cultuur

Apesar dos desafios, os três especialistas são unânimes: há avanço. “Já existem empresas com cultura de segurança bem consolidada. Elas começaram há anos, com ações simples, e persistiram”, afirma Edison. Para Brasílio, o Abril Verde pode ajudar a acelerar esse processo.

Brasílio também alerta para a evolução da legislação, que agora inclui temas como assédio, riscos psicossociais e saúde mental. “As doenças mentais vão ultrapassar as físicas nos próximos anos, segundo a Organização Mundial da Saúde, e o ambiente de trabalho precisa acompanhar essa realidade.”

Além disso, Brasílio e Edison defendem que o cuidado com o trabalhador deve ir além dos portões da empresa. “Funcionário que sabe que está seguro, trabalha melhor; mas também precisa ir para casa bem, estar com a família. Isso também é cultura”, afirma Edison. Brasílio complementa: “A segurança reflete-se no lar. O colaborador que usa óculos para furar a parede da fábrica não deveria subir numa cadeira instável para fazer o mesmo em casa”.

No fim, a mudança não depende só de normas ou treinamentos, mas de uma virada de chave na forma como se enxerga o trabalho. “Levar a sério a segurança no trabalho é o que você faz quando ninguém está te olhando”, diz Marcelo. É esse o nível de maturidade que a indústria brasileira ainda busca e que começa com pequenas atitudes, repetidas todos os dias, até que virem cultura.

Pontaltech kondigt nieuwe marketingmanager aan

Wat is jouw favoriete kanaal om met bedrijven te communiceren? Elk van ons heeft zijn favoriete manier waarop we ons het meest comfortabel voelen, wat van de markt vraagt dat ze die beschikbaarheid biedt om haar klanten te behouden en de verkoop te stimuleren. Door nog een stap verder te gaan in deze missie, heeft Pontaltech, een technologiebedrijf gespecialiseerd in omnichannel communicatie, zojuist de komst van Márcia Assis als nieuwe marketingmanager aangekondigd, met de missie om de aanwezigheid van het bedrijf op de markt te versterken als referentie in innovatieve oplossingen op dit gebied.

Met 15 jaar ervaring, geconsolideerd door verschillende bedrijven en sectoren met een focus op marketing en branding, heeft haar professionele loopbaan haar in staat gesteld om uitdagende projecten aan te pakken die haar hebben geholpen belangrijke vaardigheden te ontwikkelen en een bredere strategische visie op de markt te krijgen, waarbij ze actief was in diverse gebieden van bedrijfsopbouw, go-to-market strategie voor merken en producten, 360 marketingcampagnes, prestatiemarketing, contentmarketing en evenementen.

Alle, lessen die u van plan bent rechtstreeks toe te passen in deze nieuwe fase. Ik heb altijd een oplettende blik gehad op de markt en toen ik hoorde over de vacature voor marketingmanager bij Pontaltech, voelde ik me onmiddellijk verbonden met de waarden en het uitbreidingsmoment van het bedrijf. De connectie met het team en de leiding was vanaf het begin van het proces heel natuurlijk, wat mijn ogen deed oplichten om door die deur te stappen, deelt hij.

Uw komst was essentieel voor het nieuwe hoofdstuk van het bedrijf, zoals Renata Reis, CRO van Pontaltech, uitlegt. "Wij willen de communicatie tussen bedrijven en klanten transformeren door oplossingen aan te bieden die deze relatie echt vereenvoudigen en optimaliseren. Onze uitdaging is de rol van marketing opnieuw te definiëren om het nieuwe moment van het bedrijf te stimuleren, iets waarvan we onder leiding van Márcia grote verwachtingen hebben om iets heel betekenisvols op te bouwen," benadrukt hij.

Aannemend als manager van het gebied, zal de professional verantwoordelijk zijn voor het leiden van het team met de focus op de herpositionering van het merk, het afstemmen van inbound- en outbound-marketingstrategieën, inhoud (website, blog en sociale media), evenementen en institutionele communicatie – het integreren van marketing met de andere afdelingen van het bedrijf om deze synergie te vergroten en de verwachte resultaten te behalen.

In een scenario van toenemende concurrentie en constante technologische innovaties zal de uitdaging zeker groot zijn. Maar al deze dingen dempen de verwachtingen van de nieuwe manager niet. Ik ben ervan overtuigd dat we Pontaltech kunnen herpositioneren als een innovatieve referentie in de sector, en daarvoor wil ik werken met data om meer gerichte beslissingen te nemen, investeren in strategische acties, onze aanwezigheid op belangrijke evenementen versterken en onze contentmarketing verbeteren. Ik wil ook een hoogpresterend team opbouwen, gericht op resultaten en innovatie, benadrukt hij.

Met significante ervaringen opgebouwd op deze fronten, konden de doelen niet beter zijn. "We willen dat marketing een motor is voor de groei van Pontaltech. De komst van Márcia geeft ons grote verwachtingen dat we meer grote klanten zullen binnenhalen en dat we ons in meer sectoren van de markt zullen vestigen, waardoor de erkenning van onze expertise toeneemt en we direct bijdragen aan steeds betere financiële resultaten," sluit Renata af.

HQ kondigt lancering van eigen e-commerce aan en versterkt aanwezigheid op de nationale markt

Een hoofdkantoor, eigendom van de Belmicro Groep en bekend om het aanbieden van oplossingen in huishoudelijke apparaten en elektronica met de positionering "Voor alle momenten", heeft zojuist de officiële lancering van zijn eigen e-commerce aangekondigd. Een nieuw platform gaat van start met als doel het directe contact met de eindconsument te vergroten, de digitale aanwezigheid van het merk te versterken en een veilige, praktische en complete winkelervaring te bieden.

Het initiatief markeert opnieuw een strategische stap van HQ in het versterken van haar aanwezigheid in de nationale detailhandel, waarbij het gedrag van de nieuwe consument wordt gevolgd, die steeds meer verbonden, geïnformeerd en veeleisend is. Met een intuïtieve lay-out, soepele navigatie en een robuuste structuur is de e-commerce ontwikkeld om gemakkelijk toegang te bieden tot het uitgebreide assortiment producten van het merk, dat varieert van kleine huishoudelijke apparaten en witgoed tot tv's en klimaatproducten, alles met snelle levering, speciale voorwaarden en gegarandeerde ondersteuning door Groep Belmicro.

De lancering van de e-commerce HQ versterkt onze toewijding aan gemak, kwaliteit en nabijheid tot de consumenten. Meer dan verkopen, willen we een plezierige, toegankelijke koopervaring creëren met de geloofwaardigheid die al deel uitmaakt van ons DNA, zegt hij. Antônio Américo, CEO van Belmicro.

Het platform zal ook exclusieve inhoud, seizoensgebonden campagnes en voordelen bieden voor consumenten die op zoek zijn naar producten met een modern ontwerp, functionaliteit en een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding. De verwachting is dat e-commerce een strategisch kanaal zal zijn om de groei van het merk te versnellen en het bereik op de markt te vergroten.

Het project maakt deel uit van het digitale uitbreidingsplan van HQ en de Belmicro Groep, die de afgelopen jaren heeft geïnvesteerd in het versterken van kanalen, merkpositionering en diversificatie van het portfolio, met de focus op prestaties en duurzame relaties met klanten en partners.

Met de lancering versterkt de HQ haar doel om aanwezig te zijn in de verschillende momenten van het leven van Brazilianen — of het nu in de keuken, de woonkamer, op kantoor of in elke andere ruimte is waar comfort, praktisch gemak en stijl welkom zijn.

Bedrijven die hun digitale maturiteitsniveau verhogen, hebben een grotere kans op klantbehoud

De snelheid van reageren op de klant is het verschil tussen succes en frustratie. Een onderzoek van Harvard Business Review onthult dat bedrijven die binnen een uur contact opnemen met potentiële klanten zeven keer meer kans hebben om deze leads om te zetten in vergelijking met degenen die daar langer over doen.

Bovendien tonen gegevens van InsideSales dat de kansen om een lead te converteren met 80% afnemen na vijf minuten na het eerste contact. Dit betekent dat de kans op kwalificatie acht keer groter is in de eerste vijf minuten in vergelijking met een interval van 5 tot 24 uur.

In de fysieke wereld kan een consument die een winkel binnenloopt en niet snel wordt geholpen, gewoon weggaan en een andere optie zoeken. In digitaal is de logica hetzelfde, alleen staat de concurrentie op een klik afstand. Als een bedrijf te lang wacht met reageren op een bericht op WhatsApp of een offerte-e-mail, verliest het de kans op conversie aan degenen die eerder zijn gekomen.

"Vandaag de dag gaat het niet meer alleen om goed bedienen, maar om snel en kwalitatief te bedienen. De responstijd bepaalt het afsluiten van een deal en in veel gevallen zorgt het voor klantentrouw. Wie zich niet aanpast, verliest terrein," benadrukt Mateus Miranda, CIO van Irrah Tech, een bedrijf dat gespecialiseerd is in digitale oplossingen voor bedrijven.

Met steeds veeleisendere consumenten is het niet genoeg om teams alleen te trainen om sneller te reageren. De technologie verschijnt als een essentiële strategie, en kunstmatige intelligentie (AI) onderscheidt zich als een cruciaal hulpmiddel om merken en klanten nog dichter bij elkaar te brengen.

O Irrah Tech, bijvoorbeeld, heeft de GPT Maker ontwikkeld, een oplossing die chatbots creëert en personaliseert om te voldoen aan de specifieke eisen van bedrijven. In tegenstelling tot traditionele chatbots, die vaste workflows volgen, interpreteert het systeem van Irrah Tech contexten en past de toon aan op de klant, waardoor de service tot 50% sneller verloopt in vergelijking met traditionele systemen.

De CIO benadrukt ook dat dit gebeurt omdat AI in staat is om sneller en efficiënter te reageren, eenvoudige vragen af te handelen en alleen de complexere gevallen door te sturen naar mensen, zonder de interactiestroom te onderbreken, dat wil zeggen zonder pauzes of onderbrekingen in de natuurlijke volgorde van het gesprek. De tijdwinst komt vooral door het vermogen om directe antwoorden te geven, wachttijden te verminderen en het probleemoplossingsproces te optimaliseren. Bijvoorbeeld, bij een traditionele dienstverlening kan de klant wachten op lange antwoorden, informatie moeten herhalen of worden doorverwezen naar een andere medewerker. Met het genoemde systeem wordt de communicatie stroom continu voortgezet, wat een snellere en onderbrekingsvrije ervaring biedt.

CHATBOT leert en creëert emotioneel intelligente communicatie

Miranda legt uit dat GPT Maker geen gewone chatbot is. Hij leert van de inhoud die het bedrijf al heeft, zoals websites, interne documenten en eerdere klantgesprekken, waardoor meer nauwkeurige en gepersonaliseerde antwoorden worden gegarandeerd. Daarnaast maakt het mogelijk om de interactie te 'personaliseren', door communicatie met emotionele intelligentie af te stemmen op het profiel van de doelgroep.

De veelzijdigheid van het gereedschap maakt toepassing mogelijk in verschillende sectoren, van detailhandel tot gezondheidszorg en voeding. Bedrijven die omgaan met een groot volume aan klantenservice, zoals e-commerce en serviceketens, profiteren van automatisering om een actieve ondersteuning 24 uur per dag, zeven dagen per week te behouden.

Denk aan een restaurant dat elke dag tientallen bestellingen en vragen ontvangt via WhatsApp. Met een traditionele service zouden klanten virtuele wachtrijen, genegeerde berichten en verloren bestellingen ondervinden. Met een door AI getrainde chatbot zijn de antwoorden onmiddellijk: de klant ontvangt het menu, kiest de items, doet de betaling en krijgt de bevestiging, allemaal zonder menselijke tussenkomst. Dit vermindert fouten en vergroot de klantloyaliteit, omdat het proces sneller, efficiënter en zonder onderbrekingen wordt, wat zorgt voor een meer bevredigende en probleemloze service-ervaring.

In de modeerbranche is automatisering ook al een realiteit. O Kigi, outro produto da IRRAH, é um ERP integrado ao WhatsApp e uma plataforma de comércio eletrônico voltada para lojistas desse segmento. Naast het vergemakkelijken van de verkoop, versnelt de oplossing de communicatie met klanten en leveranciers, door processen te automatiseren die voorheen tijd en handmatige inspanning vereisten, legt hij uit.

Met de versnelde digitalisering blijft de reactietijd een bepalende factor voor de klantervaring. Hulpmiddelen zoals Dispara Aí en Plug Chat, beide van Irrah Tech, worden al gebruikt door bedrijven die het gebruik van WhatsApp willen optimaliseren voor marketingautomatisering en klantenservicebeheer.

"De technologie vervangt de menselijke factor niet, maar vult deze aan. Uiteindelijk wil de consument een snelle, gepersonaliseerde en frustratievrije ervaring. En AI is de beste bondgenoot om dat te leveren," concludeert de specialist.

Uw klant wil gehoord worden en niet overtuigd: de rol van conversational marketing in het nieuwe tijdperk van ervaring

Marketing is altijd een eenrichtingsverkeer geweest: merken spraken, consumenten luisterden. Maar dat is veranderd. Vandaag wil de consument praten — en niet onderbroken worden. Deze gedragsverandering vereist dat bedrijven hun manier van communiceren heroverwegen. In dit kader ontstaat conversational marketing: een benadering gericht op realtime, gepersonaliseerde en schaalbare dialogen die merken en mensen op een relevantere manier verbinden.

De impact van dit model is duidelijk zichtbaar in de cijfers. Volgens een studie van Juniper Research, gepubliceerd in juli 2022, wordt verwacht dat de wereldwijde uitgaven aan conversational commerce (c-commerce) bijna zeven keer zullen toenemen, en tegen 2025 ongeveer 290 miljard dollar zullen bedragen.

Volgens het rapport "Next in Personalization 2021" van McKinsey & Company verwachten 71% van de consumenten gepersonaliseerde interacties, en 76% voelen zich gefrustreerd wanneer dit niet gebeurt. Bovendien geeft hetzelfde rapport aan dat bedrijven die personalisatiestrategieën toepassen, een omzetstijging tot 40% kunnen bereiken.

Personalisatie is trouwens een van de grote onderscheidingen van deze aanpak. Met het gebruik van gegevens en kunstmatige intelligentie kunnen bedrijven hun berichten en aanbiedingen aanpassen aan de individuele voorkeuren van klanten, waardoor communicatie relevanter en efficiënter wordt.

Magazine Luiza, bijvoorbeeld, een van de grootste detailhandelaren in Brazilië, gebruikt kunstmatige intelligentie in haar virtuele assistent, Lu, om gepersonaliseerde service te bieden via WhatsApp en andere digitale kanalen. De assistente beantwoordt vragen, helpt bij het zoeken naar producten, beveelt aanbiedingen aan op basis van de aankoopgeschiedenis van de klant en faciliteert zelfs de betaling via chat. Dit model heeft de reactietijd verkort en de conversieratio van klanten die via chatbot communiceren verhoogd, waardoor wordt aangetoond hoe personalisatie en automatisering resultaten in de detailhandel kunnen stimuleren. De chatbot van Sephora beveelt gepersonaliseerde schoonheidsproducten aan op basis van de voorkeuren van de klant.

Voor Luan Mileski, hoofd van product en zaken bij IRRAH TECH, gaat de efficiëntie van deze strategie veel verder dan alleen de snelheid van de dienstverlening. Ik zie dagelijks de impact van een goed uitgevoerde aanpak. Met de klant praten gaat niet over snel antwoorden, maar over echt begrijpen wat hij nodig heeft. Wanneer het bedrijf intelligent luistert, gebeurt de conversie vanzelf. Technologie verkoopt niet op zichzelf. Wie verkoopt, is actief luisteren, versterkt door technologie.

Automatisering brengt ook schaalbaarheid met zich mee. Met een gesystematiseerd systeem vergroten bedrijven hun servicecapaciteit zonder de operationele kosten te verhogen. Het rapport "Next in Personalization 2021" geeft aan dat 71% van de consumenten gepersonaliseerde ervaringen verwacht, wat de vraag naar op maat gemaakte interacties duidelijk maakt.

Hoe integreer je conversational marketing in de detailhandel? De efficiënte implementatie van conversational marketing vereist planning. Baleco benadrukt enkele kernpunten

Definitie van kanalenWhatsApp Business, Facebook Messenger, Instagram Direct en geautomatiseerde SMS zijn enkele van de meest gebruikte tools voor directe interacties met consumenten.

Het creëren van intuïtieve workflowsDe gesprekken moeten natuurlijk en vloeiend zijn, waarbij de taal en de behoeften van het doelpubliek worden weerspiegeld.

Duidelijkheid in de doelstellingenElke interactie moet afgestemd zijn op de commerciële strategie van het bedrijf, om efficiëntie in de dienstverlening te garanderen en een positieve impact op de verkoop te hebben.

Automatisering met personalisatieAI kan processen optimaliseren, maar het is essentieel om een menselijke touch te behouden om meer authentieke verbindingen te creëren.

Monitoring en verbeteringenDe voortdurende monitoring van de interacties maakt aanpassingen en verbeteringen mogelijk, waardoor wordt gegarandeerd dat de strategie efficiënt en relevant blijft.

De combinatie van kunstmatige intelligentie met menselijke dienstverlening maakt bedrijven niet alleen efficiënter, versnelt processen en verlaagt kosten, maar verbetert ook de klantervaring. Deze integratie zorgt voor meer gepersonaliseerde, oplossingsgerichte en menselijke interacties, waardoor sterkere en duurzamere verbindingen met de consumenten worden opgebouwd, en een soepelere en meer bevredigende ervaring gedurende het hele aankoopproces, concludeert Baleco.

ACSP: 46,7% van de Brazilianen is van plan cadeaus te kopen voor Moederdag

Het nationale onderzoek naar koopintentie van de Associação Comercial de São Paulo (ACSP), uitgevoerd door PiniOn, met een steekproef van 1.631 ondervraagden. Van het totaal willen 46,7% van de ondervraagden cadeaus kopen voor Moederdag, 32,0% antwoordden dat ze dat niet van plan zijn te doen, terwijl 21,3% het niet weten. In vergelijking met vorig jaar zijn de verhoudingen van degenen die een koopintentie uiten en degenen die geen cadeaus willen kopen licht toegenomen, waardoor het percentage onbesliste is afgenomen.

Van de ondervraagde groep die van plan is hun moeders te presenteren, wil 39,7% meer uitgeven dan in 2024, terwijl 34,2% het tegenovergestelde wensen. In vergelijking met vorig jaar zijn de verhoudingen van beide soorten geïnterviewden toegenomen, zij het licht in het tweede geval. Wat het uitgaveniveau betreft, is de meerderheid (77,6%) van plan tussen R$ 50,00 en R$ 600,00 uit te geven.

Het onderzoek wees ook uit dat de meeste aankopen zouden worden gedaan in kleine winkels (43,7%), en op locatie, in fysieke winkels (60,8%). De meeste ondervraagden (69,4%) gaven aan dat ze de anticipatie van de 13e maand niet zouden gebruiken voor aankopen voor deze feestdag.

Tabel 1 registreert de belangrijkste categorieën goederen en diensten die deel uitmaken van de koopintentie van de ondervraagden, evenals of de betaling contant/debet, PIX of gespreid zou worden gedaan. Het is belangrijk om te onthouden dat elke geïnterviewde meer dan één cadeau-optie kan kiezen.

De kledingsector blijft een van de belangrijkste items, met 52,9%, maar ligt nog steeds aanzienlijk lager dan vóór de pandemie (80,0%). Geschenken op het gebied van schoonheid, naast sieraden en juwelen, blijven herinnerd worden voor moeders en vormen ongeveer 58,2% van de intenties.

Aan de andere kant is er een afname te zien in de categorieën meubels, huishoudelijke apparaten en digitale producten, die samen ongeveer 38,4% van de aankoopintenties uitmaken, vergeleken met 45,1% in het onderzoek van het voorgaande jaar. Deze daling kan verband houden met de stijging van de rentetarieven in vergelijking met vorig jaar.

Chocolade (alleen met 15,5% van de voorkeuren) blijven genoemd worden, zelfs na Pasen, terwijl ze samen met bloemen 27,5% van de voorkeuren uitmaken.

Over het algemeen wordt nog steeds een belangrijke afname opgemerkt in de bereidheid om in termijnen te kopen in vergelijking met 2024, terwijl voor de meeste artikelen de voorkeur nog steeds uitgaat naar het gebruik van contant geld en betaalkaarten, en ten opzichte van het gebruik van de PIX-methode als betaalwijze contant, hoewel deze methode ook is toegenomen.

De vermindering van de intentie om aankopen in termijnen te betalen, zou verband kunnen houden met een significante stijging van de rente in vergelijking met vorig jaar, in een context van hoge schuldenlast bij gezinnen.

Volgens de econoom van ACSP, Ulisses Ruiz de Gamboa, wijzen de aankoopintenties voor Moederdag over het algemeen nog steeds op een grotere voorkeur voor goedkopere artikelen, minder afhankelijk van financiering via krediet.

De intentie om te kopen op die datum is licht toegenomen ten opzichte van het onderzoek van vorig jaar, wat de moeilijkere financiële situatie van gezinnen weerspiegelt, in een context van hoge rente, hoge schulden en sterke prijsstijgingen van basisproducten. Hoe dan ook, de grotere neiging om fysiek te kopen, in kleine winkels, zou vooral de meer traditionele handel ten goede komen, legde Ruiz de Gamboa uit.

[elfsight_cookie_consent id="1"]