Pasen is altijd een betrouwbare thermometer geweest voor het gedrag van de consument, maar in 2025 belooft het nog betekenisvoller te worden. Een recenteonderzoek uitgevoerd door Globoonthulde dat83% van de Brazilianen is van plan om deze datum dit jaar te viereneen aanzienlijke stijging ten opzichte van de68% die in 2024 vierdenDeze verandering biedt een venster van kansen voor merken en retailers. Daarom zal het vooraf begrijpen van de consument het verschil maken.
Wanneer we het koopgedrag bespreken, merken we dat sommige patronen worden versterkt, terwijl andere zich snel ontwikkelen. De voedsel- en drankmand blijft een hoofdrol spelen in deze periode, vooral vanwege de religieuze traditie die sterk blijft in het land:65% van de ondervraagden in het onderzoek gaven aan op Goede Vrijdag geen rood vlees te consumerenBovendien, om te73% van de Brazilianen beschouwen de Paasmaaltijd als meer dan een eenvoudige vieringHet is een moment om vrienden en familie samen te brengen. Deze gegevens benadrukken een belangrijke factor: de consument zoekt niet alleen naar producten, maar naar gedeelde ervaringen, wat kansen creëert voor merken om zich emotioneel te positioneren en een plek te veroveren in het affectieve geheugen van de klanten.
Het meest interessant is misschien het gedrag met betrekking tot de aankoop van chocolade en snoep. Niets minder dan74% van de Brazilianen geeft aan van plan te zijn om paaseieren, chocolade of snoep te kopen.in 2025. Onder de algemene voorkeuren van de bevolking vallen de geïndustrialiseerde paaseieren die in supermarkten worden verkocht47% van de ondervraagden gaven interesse in dit product aan, groei van 1 procentpunt ten opzichte van het vorige jaar), ambachtelijke eieren verkocht in gespecialiseerde winkels(49%)en geïndustrialiseerde bonbons(29%)Deze beweging wijst op een duidelijke voorkeur voor geïndustrialiseerde producten, wat zowel verband kan houden met economische kwesties als met gemak en vertrouwen in bekende merken. Voor merken en retailers suggereert dit scenario duidelijke kansen op het gebied van strategieën gericht op gemak, waargenomen kwaliteit en het versterken van de reeds bestaande vertrouwensrelatie met de consument.
Op logistiek gebied blijven super- en hypermarkten de leiding nemen, met een voorkeur van 59% van de ondervraagden, terwijl gespecialiseerde winkels (33%) en groothandels/discountwinkels (23%) de rest van de voorkeuren delen. Dit betekent dat, hoewel digitalisering onvermijdelijk en essentieel is, de fysieke en persoonlijke ervaring nog steeds een cruciaal punt blijft, vooral tijdens feestdagen zoals Pasen. Zo zullen omnichannel-strategieën zorgvuldig moeten worden ontworpen om het beste van beide werelden te integreren.
Impact van de vervroeging van aankopen
Een ander revelerend punt is het steeds meer voorspellende gedrag van de consumenten. In 2023, volgens gegevens van de campagne uitgevoerd door deMondeléz Brasilin samenwerking met RelevanC,40% van de aankopen vonden plaats tussen een maand en acht dagen voor PasenIn 2024, die vooruitbetalingis gestegen naar 53%Nu, voor 2025 blijft de trend sterk, met59% van de consumenten geven aan hun aankopen van tevoren te doen – ongeveer 25% ongeveer een maand van tevoren en 34% ongeveer 15 dagen voor de datum.Dit gedrag benadrukt het belang van het tijdig starten van promotiecampagnes en communicatie-strategieën om de aandacht te trekken en aan de verwachtingen van de consument te voldoen.
Deze consistente evolutie brengt een duidelijke boodschap voor merken: communicatie en commerciële strategieën moeten vroeger beginnen dan ooit tevoren. De consumenten wachten niet langer op last-minute aanbiedingen; integendeel, ze plannen hun financiën en emoties van tevoren. Dit gedrag kan het gevolg zijn van een voorzichtiger consument, die vooraf prijzen, opties en kwaliteit onderzoekt, en meer waarde hecht aan een veilige aankoop dan aan een impulsieve.
Voor merken is het voordeel van deze vooruitbetaling duidelijk: langere campagnes maken effectievere branding-activiteiten mogelijk, een meer consistente relatie met de consument en daardoor betere resultaten in conversie en retentie, zoals we zagen in het succesvolle voorbeeld van Mondeléz.
Het geval van Mondeléz is een goed voorbeeld van wat er gebeurt wanneer een merk deze dynamiek begrijpt. Door uw Paascampagne in 2024 vooraf te plannen en gedragsgegevens te gebruiken om acties te segmenteren, zijn 53% van de verkopen vervroegd. Bovendien heeft de campagne nieuwe consumenten naar het merk getrokken50% waren nieuwe kopers in de e-commerce), wat het potentieel van anticipatie bewijst, niet alleen om directe verkopen te verhogen, maar ook om de klantenbasis op lange termijn uit te breiden. Het feit dat66% van de transacties omvatten aanvullende producten (tabletten)geeft aan dat de consument, wanneer hij eerder wordt bereikt, bereid is om meer te kopen en verschillende producten uit te proberen, zolang hij goed gestimuleerd wordt.
concurrerende voorsprong
In deze context kunnen we met zekerheid stellen dat de voortijdige levering een concurrentievoordeel zal zijn voor Pasen 2025. De merken die begrijpen dat bijna70% van de consumenten is bereid om hun aankopen te vervroegenZe kunnen effectievere strategieën ontwikkelen, van segmentatie tot voorraadbeheer en reclamecampagnes.
De grote les is dat consumenten beter gepland zijn, meer oplettend en vooral veeleisender. Dus, het vermogen van merken om vraag te anticiperen, aanbiedingen te personaliseren en een soepele ervaring te garanderen, zal cruciaal zijn om het maximale uit deze venster van kansen te halen.
Pasen 2025 zal niet alleen gaan over het verkopen van meer chocolade, maar over wie in staat is oprechte verbindingen met de consument aan te gaan, zich te anticiperen op hun verwachtingen en een volledige en gedenkwaardige ervaring te garanderen.
