De digitalisering van de koopreis in de agrarische sector vordert krachtig in Brazilië, en de samenwerking tussen YANMAR en Broto, het digitale platform van Banco do Brasil, is een van de hoofdrolspelers in deze transformatie. Juntos têm as empresas potencializado o acesso dos agricultores — especialmente os pequenos — a máquinas compactas e de alta eficiência, combinando inovação, crédito facilitado e uma jornada de compra cada vez mais conectada com a realidade do campo.
Sinds het begin van de samenwerking in 2024 zijn zeven YANMAR-machines via Broto verkocht, met een omzet van bijna 8 miljoen reais. Onder de aangekochte apparatuur bevinden zich tractoren van 24 tot 75 pk en zelfs minigravers — traditioneel gericht op de bouwsector, maar steeds vaker aanwezig in landbouwtoepassingen. De verkopen werden gedaan aan producenten uit São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia en Pernambuco, wat de nationale reikwijdte en de aantrekkingskracht van digitalisering in de landbouw aantoont.
Volgens een onderzoek uitgevoerd door Broto met meer dan 100.000 landbouwerijen, gebruikt 43% van de ondervraagden al marktplaatsen als bron van informatie over landbouwproducten en -diensten. Dit wijst op een significante gedragsverandering: zelfs wanneer de aankoop niet online wordt afgerond, beïnvloedt de digitale omgeving rechtstreeks de beslissing van de producent.
De samenwerking met YANMAR is bijzonder geweest. Het is een bedrijf dat, net als wij, technologie en duurzaamheid in zijn DNA heeft, essentiële pijlers voor de evolutie van de familieboerderij. Voor Broto is het essentieel om samen te werken met partners die innovatie, efficiëntie, milieueffecten mitigatie, productiviteit en voedselveiligheid voor de bevolking combineren," benadrukt Francisco Roder Martinez, uitvoerend directeur en een van de oprichters van het platform Broto.
Hij voegt eraan toe: "Niet voor niets is YANMAR een van de bedrijven waarvoor we de meeste kansen creëren op onze marktplaats. Het aantal gegenereerde leads van januari tot april 2025 was meer dan 10% hoger dan het aantal in het laatste kwartaal van 2024."
Naast het vergemakkelijken van de toegang tot de machines, biedt het platform de producent digitale kredietdiensten aan, zoals financieringssimulaties, aanvraag van kosten, CPR en Pronaf, alles op een praktische en veilige manier. Outro diferencial da jornada digital promovida pelo Broto está na infraestrutura: a plataforma foi considerada a mais rápida do agro brasileiro com base em testes doGoogle PageSpeed Insightsen beschikt over geavanceerde technologie voor gegevensbeveiliging en transacties.
De samenwerking is vooral belangrijk geweest in de relatie tussen YANMAR en de producenten van de familieboerderij, een profiel dat een groot deel uitmaakt van de basis van Broto. Deze producenten zoeken naar efficiënte mechanisatie, maar met een betaalbare kosten-batenverhouding en technologieën die echt aan hun behoeften voldoen.
Deze alliantie met Broto brengt YANMAR nog dichter bij de familieboerderijen, die de prioriteit zijn van onze operatie. We beschikken over een robuust portfolio van compacte tractoren en apparatuur die perfect passen bij kleinere boerderijen, maar die hoge productiviteit vereisen. Het digitale kanaal vergroot onze aanwezigheid en verbindt ons met een zeer betrokken en innovatielustig publiek, aldus Igor Souto, marketing supervisor bij YANMAR South America.
De samenwerking tussen YANMAR en Broto weerspiegelt ook een nationale trend. Volgens het platform concentreren de staten São Paulo en Minas Gerais 26% van de zoekopdrachten naar machines. De verzoeken om offertes voor YANMAR-producten bevestigen deze gegevens: 35% van de leads gegenereerd via Broto voor de fabrikant komen uit deze staten. Deze cijfers kunnen een afspiegeling zijn van de hoge concentratie van technologische eigendommen en het goede niveau van landelijke connectiviteit op deze locaties, vertelt Martinez.
Een andere relevante gegevens toont dat 48% van de offerteaanvragen voor YANMAR-producten op Broto afkomstig waren van producenten tussen 25 en 44 jaar oud — een steeds meer gedigitaliseerde generatie, die aandacht besteedt aan de prestaties van machines en bereid is om online zaken te doen, met autonomie en snelheid.
O Broto breidt zijn activiteiten uit als een belangrijke speler in de digitalisering in de landbouw. Vanaf de oprichting tot april 2025 heeft het platform meer dan R$ 9,3 miljard aan transacties verwerkt en heeft het ingezet op nieuwe strategieën voor relatiebeheer met de producent, zoals exclusieve digitale beurzen, gerichte media en tools die inhoud, technische training en kredietoplossingen integreren in het aankoopproces.
"Wij geloven dat de toekomst van de digitale landbouw veel groter is dan een marktplaats. Ons doel is om de producent te begeleiden vóór, tijdens en na de poort, niet alleen door producten aan te bieden wanneer hij ze nodig heeft, maar ook door informatie, kennis, krediet, bescherming en toegang tot innovatie te bieden. Zo zien wij onze rol: als facilitators van de digitale transformatie in de landbouw, met directe impact op de productiviteit en duurzaamheid van de landerijen," benadrukt Martinez.
Met de versterking van de samenwerking tussen de bedrijven wordt verwacht dat het aantal digitale verkopen van landbouwmachines in de komende cycli zal toenemen, waardoor het model wordt geconsolideerd als een effectieve, veilige en praktische manier om de mechanisatie op het veld te vergroten en leveranciers van innovatieve oplossingen dichter bij de echte uitdagingen van de Braziliaanse landbouwer te brengen.
“We blijven op zoek naar nieuwe manieren van werken, altijd de markttrends volgend en samenwerkend met strategische partners zoals Broto. Deze connectie is essentieel om onze oplossingen aan een steeds groter aantal producenten te bieden, met snelheid, nabijheid en innovatie,” sluit Souto af.
