De Baiana startup Recicla Lead CRM heeft financiering verkregen in onderhandelingen met Bravo3, een investeringsfonds dat gespecialiseerd is in het aanboren van middelen voor opkomende bedrijven. De investering bedraagt ongeveer R$ 3 miljoen om de commerciële activiteiten van dealers en autoverkopers uit te breiden, verkoop verhogen en andere winsten voor de winkels genereren
Het proefproject, geïmplementeerd in meer dan 60 winkels en dealers, toonde een groei van tot 30% in de omzet van deze deelnemende bedrijven. Vanaf dat moment begon de uitbreiding naar meer dan 3.500 autodealers in alle staten van Brazilië. Nu beginnen de onderhandelingen voor de toegang tot Mexico, Colombia en Portugal
De investering voorziet ook dat Recicla Lead CRM de middelen in andere groeiende segmenten investeert, hoe de huisdierenmarkt, de producten en diensten voor huisdieren. Ongeveer 3.000 dierenwinkels zullen de tool gaan gebruiken, met de ontwikkeling van nieuwe functionaliteiten en integraties
Recicla Lead CRM is een klantrelatiebeheerplatform (CRM) met marketingautomatisering en F&I. (F&I is de afkorting voor Financial and Insurance, dat in het Portugees financiering en verzekering betekent, die naast het terugwinnen van potentiële verlaten klanten, transformeert in bedrijven en verhoogt exponentieel de omzet van de winkels
De Bravo3 wordt geleid door CEO Daniel Bento, voormalig president van Decolar, die optrad als adviseur en de investeerder Luiz Sacramento voorstelde, oprichter en ex-CEO van Pinpag, bedrijf voor betalingsoplossingen, die besloot zijn fiches in Recicla Lead te investeren. Onmiddellijk na de presentatie van het project, ik was gefascineerd door de mogelijkheden om een echte hub van producten en diensten voor de automobielmarkt te hebben, waar hij in voorgaande jaren al voor Pinpag had gewerkt. Het principe van het gebruik van strategische partnerschappen, die waarde toevoegen aan het product, evenals de kwaliteit en kennis van de andere investeerders, waren essentieel voor mijn beslissing om deel uit te maken van dit succesvolle team
Bento zegt: “Ik heb veel ervaring met startups, daar bieden we hulp aan bij enkele richtingen en ik ben binnengekomen, ik ken de automarkt niet goed, maar we hebben het over een zeer gefragmenteerde sector, weinig professioneel, ondanks dat autoverkopers hooggekwalificeerd zijn in wat ze doen, maar hebben weinig kennis van technische hulpmiddelen, om de de verkoop te verbeteren, het is een behoeftige sector, die veel geld in beweging brengt en door het grote volume aan transacties mensen in staat stelt het op hun manier te doen, zonder veel dynamiek
Volgens Bento, we willen precies deze detailhandel zonder technologie en kennis helpen om op gelijke voet te opereren met de grote concurrenten op de markt. Dit is de grootste uitdaging van Recicla Lead, is ervoor zorgen dat de kleine detailhandel in staat is om te concurreren met de grote autoverkoopketens, dit hele georganiseerde proces is wat wij begrijpen dat ze nodig hebben, de verkoper hoeft niet alles om te zetten, maar je moet een technologiepartner hebben die je helpt de grote uitdagingen aan te gaan en die veel meer zal omzetten dan alleen de goede babbel van een verkoper
Hij stelt dat "de detailhandel moet weten dat ze het op een betere manier kan beheersen, efficiënter zijn in de service aan uw klant, ook al is de vader, de moeder en de zoon, optreden als verkopers van de kleine winkelier. Het is technologie in uw voordeel gebruiken, om de problemen van jouw segment op te lossen
Daniel Bento is al 9 jaar in Duitsland en beheert daar de zaken van Bravo3, houdt de innovatie markt in de gaten en ziet dat mogelijke bedrijven exponentieel kunnen groeien en selecteert dan de startups waarin het bedrijf zal investeren. Hij is specialist in Business Strategies en Innovatie aan The Wharton School en heeft al gewerkt bij Braspag. Vandaag is er deelname aan een bedrijf dat zijn hoofdkantoor in Zwitserland heeft, Transfero Group en er is een andere genaamd Octuspay, die zijn zetel heeft in Fort Lauderdale, Verenigde Staten, maar het grootste deel van de huidige zaken is in Brazilië, inclusief Starfusion, Onfly, ETS, Startgi e Konduto
Met alle expertise in toerisme en betalingsmethoden, hij beoordeelt dat de problemen waarmee de segmenten worden geconfronteerd vergelijkbaar zijn in moeilijkheidsgraad, de uitdagingen zijn strategisch. "Mijn zaak is het versterken van de ondernemer", zodat hij zijn idee kan omzetten in een succesvol bedrijf. De ondernemer moet de pijn aanpakken die hij ontdekt
Aanvankelijk gericht op de auto-industrie, de oplossing, dat al significante resultaten heeft aangetoond in een pilotproject bij dealers, komt nu met de belofte om verkoopprocessen te optimaliseren en de omzet van multimerkdealers in het hele land te stimuleren. Het platform wordt inmiddels al gebruikt in een pilotproject bij enkele dealers van het merk Audi
Aan het hoofd van het bedrijf Recicla Lead CRM staat CEO Daniel Carvalho Cruz, die de expertise heeft om deel te nemen aan het groeiproject van Ifood, in die een van de verantwoordelijken was voor de implementatie van het systeem, onder andere startups in meer dan 14 landen in Zuid- en Midden-Amerika. Hij toont de voorkeur voor het werken met opkomende merken. We gebruiken dezelfde technieken om de uitbreiding van deze bedrijven te helpen. We werken voor het kleine bedrijf met dezelfde energie
