B2B-bedrijven zijn steeds meer vastbesloten om hun commerciële activiteiten met intelligentie op te schalen, voorspelbaarheid en efficiëntie. Daarvoor, ze investeren in platforms die het genereren van leads automatiseren, structureren de prospectie en maken datagedreven beslissingen mogelijk — verminderen van tijdverspilling en het consequent verhogen van de verkoopprestaties
Onder de oplossingen die in dit scenario de aandacht beginnen te trekken, is Driva, Paranaise platform die meer dan 15.000 bedrijven door het hele land bedient. De voorstel van het bedrijf is duidelijk: de manier waarop verkoopteams opereren veranderen, vervangende veronderstellingen door datagedreven beslissingen. Met eigen technologie en een robuuste informatiebasis, een startup biedt middelen die helpen bij het identificeren van de adresseerbare markt, segmenteren van leads met precisie en het structureren van efficiëntere acties vanaf het eerste contact met de klant
Zakelijke beslissingen op basis van concrete gegevens
VolgensPatrick de César Francisco, CEO van Driva, veel bedrijven verspillen nog steeds tijd en energie aan het genereren van vraag vanuit algemene databases en slecht gekwalificeerde contacten. Wat we vandaag zien, is een verandering in de operationele logica. Verkopen met voorspelbaarheid vereist realtime marktanalyse, kruising van informatie en een slimme aanpak. De technologie komt als ondersteuning, maar de focus ligt op het leveren van meer accurate gegevens en het ondersteunen van de routine van het verkoopteam, leg uit
Om dit soort operatie mogelijk te maken, Het platform maakt het mogelijk om gegevens over actieve bedrijven te bekijken op basis van aangepaste filters. Informatie zoals segment, locatie, deur, geschatte omzet en digitale aanwezigheid dienen als basis voor het maken van lijsten die beter aansluiten bij het profiel van de ideale klant. In plaats van massale schoten of algemene benaderingen, Het voorstel is om de verkoper de juiste middelen te geven zodat hij contact kan opnemen met degenen die echt potentieel hebben voor conversie
Meer productiviteit, minder verspilling
Naast het genereren van leads, de oplossing automatiseert ook prospectieprocessen via meerdere kanalen, integrerend met tools die al door de verkoopteams worden gebruikt, zoals Whatsapp, Linkedin en E-mail. Met dit, de verkopers besteden minder tijd aan repetitieve taken en meer tijd aan wat echt resultaat oplevert: verkopen
Lívia Alves, Chief Revenue Officer van Driva, benadrukt dat de structurering van de pre-sales nog steeds een knelpunt is voor veel bedrijven. Het is gebruikelijk dat teams productiviteitsverlies lijden door gebrek aan duidelijke criteria bij prospectie. Wanneer de verkoper precies weet met wie te praten, en op welk moment aanpakken, De conversieratio stijgt en de verkoopcyclus wordt korter, commentaar
Met een voortdurend evoluerende oplossing, het bedrijf blijft zijn functionaliteiten uitbreiden, investeren in toegepaste AI voor conversie en het uitbreiden van uw technische en commerciële team. De verwachting is om 2025 af te sluiten met het dubbele van de huidige omzet, als belangrijkste commerciële intelligentieplatform van het land consolidatieert. De focus blijft hetzelfde: het verkoopproces strategischer maken, voorspelbaar en schaalbaar voor B2B-bedrijven
