In een onderzoek uitgevoerd in 2023 door Sebrae, Het is vastgesteld dat Brazilië en, dus, de Brazilianen, zijn een van de volkeren die het meest streven naar ondernemerschap. We staan op de 8e plaats in de wereldwijde ranglijst van ondernemers, met 30,1% van de volwassen bevolking betrokken bij de zakenwereld. In 2024, volgens een andere studie van GEM, dit nummer is gestegen tot 33,4%, vertegenwoordigt een derde van onze bevolking. Deze gegevens tonen aan dat de toenemende wens en poging van Brazilianen om te ondernemen opmerkelijk is. Echter, Verschillende voeren hun acties uit zonder richtlijn, wat beïnvloedt, op zeer negatief, de groei en de financiële duurzaamheid van deze bedrijven.
Hoewel het interessant is om na te denken over de redenen waarom dit cijfer zo hoog is in Brazilië, We moeten de aandacht voor de analyse van de sterftecijfers binnen de sector versterken. In een studie uitgevoerd door het IBGE in 2022, als voorbeeld, 60% van de bedrijven in Brazilië overleven niet na vijf jaar activiteit. Een zeer verontrustende gegevens voor iedereen die hun bedrijf wil starten: ondanks dat Brazilianen een zeer sterke ondernemersgeest hebben, veel mensen worden teleurgesteld door de resultaten en hebben geen andere uitweg dan het faillissement van het bedrijf aan te kondigen. Maar, waarom gebeurt dit?
Volgens een andere studie uitgevoerd door Sebrae, op basis van gegevens van de RFB en veldonderzoeken uitgevoerd tussen 2018 en 2021, De drie belangrijkste factoren die falen van bedrijven veroorzaken zijn: weinig persoonlijke voorbereiding, gebrekhaftige bedrijfsplanning en gebrekkig bedrijfsbeheer.
Aan de ene kant, Braziliërs streven ernaar te ondernemen, en dat moet worden geprezen. Echter, het creëren van ondernemingen zonder goede planning en persoonlijke voorbereiding leidt alleen maar tot, in de meeste gevallen, met geld dat wordt weggegooid.
Het analyseren van de meeste bedrijven vanuit het perspectief van marketing, veel hebben geen differentieel, en het is noodzakelijk te begrijpen dat het bezitten van een of meerdere onderscheidingen, momenteel, Het is essentieel om zelf te beginnen met wandelen op deze "weg van de ondernemer".
Om te illustreren, stel je voor dat een potentiële klant op zoek is naar een overhemd. Tussen twee bedrijven, een van hen heeft onderscheidende waarden, manieren van betalen en zelfs in acties gericht op het milieu. Aan de andere kant, Het tweede bedrijf is onlangs opgericht, geen onderscheidende kenmerken en, bovendien, presenteert strengere betaalmethoden dan de concurrent. Het is duidelijk dat de eindgebruiker zal kiezen, definitief, de eerste optie.
Merken zonder onderscheidende kenmerken worden behandeld als commodities. Het gaat slechts om verschillende plaatsen die hetzelfde "rijst en bonen" verkopen, zonder concurrentievoordeel, geen attracties. Dit is ook bevestigd in een andere studie uitgevoerd door Think Consumer Goods en gepubliceerd door Google, waaruit bleek dat 64% van de Brazilianen geen favoriete merken heeft en factoren zoals prijs en persoonlijke waarden meebrengt bij het maken van hun productkeuzes.
In Generatie Z (GenZ), gevormd door geboren vanaf 1995, de ontrouw aan merken bereikt 65%, nog steeds volgens het onderzoek. Uit dit onderzoek kan worden afgeleid dat de Brazilianen, voornamelijk van deze generatie, Zoek naar merken die aansluiten bij jouw waarden, kunnen stoppen met kopen bij grote ketens om naar een klein bedrijf te gaan dat interessante onderscheidingen biedt voor de consument.
Dit scenario benadrukt dat, als je geen onderscheidende kenmerken hebt, de potentiële klanten zullen stoppen met kopen in uw winkel om naar de concurrent te gaan die deze punten van differentiatie heeft. De markt van vandaag is complex geworden, daarom, merken die denken producten als commodities te verkopen zullen niet kunnen gedijen.
Terwijl anderen een sneaker verkopen, anderen verkopen een Nike loopschoen, in een keten van winkels die zich inzet voor duurzaamheid, solidarische en maatschappelijk verantwoorde acties, focus op de klantervaring, waardering van menselijke waarden, digitale betrokkenheid met een doel, enzovoort. Alles hangt af van hoe je je zult positioneren en onderscheiden van degenen die hetzelfde doen als jouw bedrijf.
