Uit een onderzoek uitgevoerd in 2023 door Sebrae is gebleken dat Brazilië en dus de Brazilianen een van de volkeren zijn die het meest streven naar ondernemerschap. We staan op de 8e plaats in de wereldwijde ranglijst van ondernemers, met 30,1% van de volwassen bevolking die betrokken is bij de zakenwereld. In 2024, volgens een andere studie van GEM, steeg dit percentage naar 33,4%, wat een derde van onze bevolking vertegenwoordigt. Deze gegevens tonen aan dat de toenemende wens en poging van Brazilianen om te ondernemen opmerkelijk is. No entanto, muitos acabam realizando suas ações sem uma orientação, o que impacta de forma muito negativa o crescimento e a sustentabilidade financeira dessas empresas.
Hoewel het interessant is om na te denken over de redenen waarom dit cijfer zo hoog is in Brazilië, moeten we de aandacht richten op de analyse van het sterftecijfer binnen de sector. In een door het IBGE in 2022 uitgevoerd onderzoek is bijvoorbeeld 60% van de bedrijven in Brazilië niet langer actief na vijf jaar. Een zeer verontrustende boodschap voor iedereen die hun bedrijf wil starten: hoewel Brazilianen een zeer sterke ondernemersgeest hebben, worden velen teleurgesteld in de resultaten en hebben ze geen andere uitweg dan het faillissement van het bedrijf aan te kondigen. Maar waarom gebeurt dit?
Volgens een andere studie uitgevoerd door Sebrae, gebaseerd op gegevens van de RFB en veldonderzoeken uitgevoerd tussen 2018 en 2021, zijn de drie belangrijkste factoren die falen van bedrijven veroorzaken: gebrek aan persoonlijke voorbereiding, gebrekkige bedrijfsplanning en gebrekkig bedrijfsbeheer.
Aan de ene kant streven Brazilianen naar ondernemerschap, en dat moet worden geprezen. No entanto, het creëren van ondernemingen zonder voldoende planning en persoonlijke voorbereiding leidt in de meeste gevallen alleen maar tot geldverspilling.
Door de meeste bedrijven vanuit een marketingperspectief te analyseren, blijkt dat velen geen onderscheidende kenmerken hebben, en het is essentieel te begrijpen dat het bezitten van één of meerdere onderscheidingen tegenwoordig noodzakelijk is om überhaupt te beginnen aan de weg van de ondernemer.
Om een voorbeeld te geven, stel dat een mogelijke klant op zoek is naar een overhemd. Tussen twee bedrijven heeft er één onderscheidingen in haar waarden, betalingswijzen en zelfs in milieugerichte acties. Daarentegen is het tweede bedrijf onlangs opgericht, heeft het geen onderscheidende kenmerken en biedt het bovendien strengere betaalmethoden dan de concurrent. Het is duidelijk dat de eindgebruiker ongetwijfeld voor de eerste optie zal kiezen.
Merken zonder onderscheidende kenmerken worden behandeld als commodities. Het gaat slechts om verschillende plaatsen die hetzelfde "rijst en bonen" verkopen, zonder concurrentievoordeel, zonder attracties. Dit is ook bevestigd in een andere studie uitgevoerd door Think Consumer Goods en gepubliceerd door Google, waarin werd vastgesteld dat 64% van de Brazilianen geen favoriete merken hebben en factoren zoals prijs en persoonlijke waarden in overweging nemen bij het maken van hun productkeuzes.
Bij Generatie Z (GenZ), geboren vanaf 1995, ligt de ontrouw aan merken op 65%, volgens hetzelfde onderzoek. Uit dit onderzoek kan worden afgeleid dat Brazilianen, vooral uit deze generatie, zullen zoeken naar merken die aansluiten bij hun waarden, en mogelijk stoppen met kopen bij grote ketens om over te stappen naar een klein bedrijf dat interessante differentiators biedt voor de consument.
Dit scenario benadrukt dat als je geen onderscheidende kenmerken hebt, potentiële klanten zullen stoppen met kopen bij jouw winkel en naar de concurrent gaan die deze punten van individualisering heeft. De markt van vandaag is complex geworden en daarom zullen merken die denken aan het verkopen van producten als commodities niet kunnen gedijen.
Terwijl sommigen een sportschoen verkopen, verkopen anderen een Nike hardloopschoen, in een keten van winkels die zich inzet voor duurzaamheid, solidariteitsacties en maatschappelijke verantwoordelijkheid, gericht op de klantbeleving, waardering van menselijke waarden, digitale betrokkenheid met een doel, enzovoort. Alles hangt ervan af hoe je je zult positioneren en onderscheiden van degenen die hetzelfde doen als jouw bedrijf.
