In een steeds competitievere en dynamischere zakelijke omgeving staan middelgrote en grote bedrijven voor de uitdaging om hun verkoopstrategieën te optimaliseren om duurzame groei te garanderen en de concurrentie te overwinnen. Max Bavaresco, oprichter en CEO van SONNE Educação, een adviesbureau gespecialiseerd in strategische planning, noemt vijf essentiële stappen om de verkoop van deze bedrijven te stimuleren, met de focus op aspecten zoals waardepropositie, marktpositionering en klantbeleving.
Ontwikkel een duidelijke en unieke waardepropositie
Volgens Bavaresco is de waardepropositie de kern van elke effectieve verkoopstrategie. Succesvolle bedrijven slagen erin om duidelijk en objectief te articuleren wat hen uniek maakt en hoe hun producten of diensten specifieke problemen van klanten oplossen. Waarom zou iemand jouw product of dienst kopen in plaats van wat je directe concurrent aanbiedt? vraagt de expert.
2. Definieer een consistente marktpositionering
Een ander cruciaal punt is het handhaven van een duidelijke en consistente marktpositie. Dit omvat een combinatie van variabelen die kunnen variëren afhankelijk van de context, het publiek en het kanaal. "De prijsstelling moet consistent zijn. Je kunt niet tegelijkertijd de goedkoopste en de duurste zijn. Het is nodig om de prijs af te stemmen op de onderscheidende kenmerken van je producten en diensten," legt Bavaresco uit.
3. Integrale Marketing, Verkoop, Identiteit en Beheer
Voor Bavaresco is de integratie tussen marketing, verkoop, identiteit en management essentieel. Communicatie, team, management en merk moeten in harmonie werken. Als een van deze disciplines faalt, kan de andere dat niet compenseren, zegt hij. Hij benadrukt het belang van het leveren van wat het merk belooft, samengevat in de zin: "zorg dat je merk levert wat het belooft."
4. Focus op de Klant en de Ervaring
De klantervaring moet een prioriteit zijn. Wees correct en neem je fouten op, los het probleem op en overtreft de verwachtingen die je zelf hebt gecreëerd. Zelfs met alle zakelijke evolutie gaat niets boven goed uitgevoerde basiszaken, adviseert Bavaresco. Dit omvat alles, van de levering van het product tot het oplossen van klachten.
5. Adopteer Methodologie, Meting en Discipline
Tot slot benadrukt Bavaresco het belang van een georganiseerde en gedisciplineerde uitvoering. "De strategie moet georganiseerd zijn, met duidelijke processen om ervoor te zorgen dat iedereen zijn verantwoordelijkheden, doelen en doelstellingen begrijpt. Gegevens verzamelen, aanpassingen maken en begrijpen dat alles elke dag opnieuw begint, is essentieel voor langdurig succes," merkt hij op.
Conclusie
Max Bavaresco benadrukt dat het verhogen van de verkoop bij middelgrote en grote bedrijven een strategische en veelzijdige aanpak vereist. Door een diepgaande marktanalyses te maken, de waardepropositie te verfijnen, te investeren in teamtraining, geavanceerde technologie te gebruiken en marketing en verkoop op één lijn te brengen, kunnen bedrijven een stevige basis voor duurzame groei creëren. Het vermogen om zich aan te passen aan veranderingen en voortdurend te innoveren, is ook essentieel om de concurrentiepositie te behouden, concludeert de strateeg.
Met deze richtlijnen kunnen middelgrote en grote bedrijven hun verkoopactiviteiten transformeren, waardoor niet alleen overleving wordt verzekerd, maar ook een sterke groei in een zeer competitieve markt.
