ब्राजिलमा कृषि व्यवसाय खरिद यात्राको डिजिटलाइजेसन द्रुत गतिमा अगाडि बढिरहेको छ, र YANMAR र Broto, Banco do Brasil को डिजिटल प्लेटफर्म बीचको साझेदारी यस रूपान्तरणमा एक प्रमुख खेलाडी हो। सँगै, कम्पनीहरूले ग्रामीण उत्पादकहरूको - विशेष गरी साना उत्पादकहरूको - कम्प्याक्ट, अत्यधिक कुशल मेसिनरीमा पहुँच बढाएका छन्, नवीनता, सजिलो क्रेडिट, र क्षेत्रको वास्तविकतासँग बढ्दो रूपमा जोडिएको खरिद यात्राको संयोजन गरेका छन्।
२०२४ मा साझेदारी सुरु भएदेखि, ब्रोटो मार्फत सात यानमार मेसिनहरू बेचिएको छ, जसले लगभग R$८ मिलियन उत्पादन गरेको छ। खरिद गरिएका उपकरणहरूमा २४ देखि ७५ अश्वशक्ति भएका ट्रयाक्टरहरू र मिनी-एक्सकाभेटरहरू पनि समावेश छन् - परम्परागत रूपमा निर्माण उद्योगमा लक्षित तर कृषि अनुप्रयोगहरूमा बढ्दो रूपमा प्रयोग गरिन्छ। साओ पाउलो, मिनास गेरैस, माटो ग्रोसो, सान्ता क्याटरिना, बाहिया र पर्नाम्बुकोका उत्पादकहरूलाई बिक्री गरिएको थियो, जसले कृषिमा डिजिटलाइजेसनको राष्ट्रव्यापी पहुँच र अपील प्रदर्शन गर्दछ।
ब्रोटोले १,००,००० भन्दा बढी ग्रामीण उत्पादकहरूसँग गरेको सर्वेक्षण अनुसार, ४३% उत्तरदाताहरूले पहिले नै कृषि उत्पादन र सेवाहरूको बारेमा जानकारीको स्रोतको रूपमा बजारहरू प्रयोग गर्छन्। यसले व्यवहारमा उल्लेखनीय परिवर्तनलाई संकेत गर्दछ: अनलाइन खरिदहरू पूरा नभए पनि, डिजिटल वातावरणले उत्पादकहरूको निर्णयहरूलाई प्रत्यक्ष रूपमा प्रभाव पार्छ।
"YANMAR सँगको साझेदारी एकदमै विशेष रहेको छ। यो एउटा यस्तो कम्पनी हो जसको DNA मा प्रविधि र दिगोपन छ, जुन पारिवारिक कृषि व्यवसायको विकासको लागि आवश्यक स्तम्भहरू हुन्। ब्रोटोको लागि, नवप्रवर्तन, दक्षता, वातावरणीय प्रभाव न्यूनीकरण, उत्पादकता र जनसंख्याको लागि खाद्य सुरक्षालाई संयोजन गर्ने साझेदारहरू हुनु आवश्यक छ," ब्रोटो प्लेटफर्मका संस्थापकहरू मध्ये एक र कार्यकारी निर्देशक फ्रान्सिस्को रोडर मार्टिनेजले जोड दिए।
उनी थप्छन्: "यो कुनै अचम्मको कुरा होइन कि YANMAR हाम्रो बजारमा सबैभन्दा धेरै अवसरहरू सिर्जना गर्ने कम्पनीहरू मध्ये एक हो। जनवरी देखि अप्रिल २०२५ सम्म उत्पन्न हुने लिडको मात्राले २०२४ को अन्तिम चार महिनामा रेकर्ड गरिएको संख्यालाई १०% भन्दा बढीले पार गर्यो।"
मेसिनरीमा पहुँच सहज बनाउनुको साथै, प्लेटफर्मले उत्पादकहरूलाई डिजिटल क्रेडिट सेवाहरू प्रदान गर्दछ, जस्तै वित्तपोषण सिमुलेशन, लागत अनुरोध, CPR (रियल इस्टेट योजना कार्यक्रम), र प्रोनाफ (कृषि विकासको लागि राष्ट्रिय कृषि कोष), सबै सुविधाजनक र सुरक्षित रूपमा। ब्रोटोको डिजिटल यात्राको अर्को विशिष्ट विशेषता यसको पूर्वाधारमा छ: गुगल पेजस्पीड इनसाइट्स , प्लेटफर्मलाई ब्राजिलियन कृषिमा सबैभन्दा छिटो मानिएको थियो, र डेटा र लेनदेन सुरक्षाको लागि अत्याधुनिक प्रविधि रहेको छ।
ब्रोटोको आधारको ठूलो हिस्सा ओगटेको पारिवारिक किसानहरूसँगको यानमारको सम्बन्धमा यो साझेदारी विशेष रूपमा महत्त्वपूर्ण रहेको छ। यी किसानहरूले कुशल, तर लागत-प्रभावी यान्त्रीकरण र उनीहरूको आवश्यकताहरू साँच्चै पूरा गर्ने प्रविधिहरू खोज्छन्।
"ब्रोटोसँगको यो गठबन्धनले YANMAR लाई पारिवारिक खेतीको नजिक ल्याउँछ, जुन हाम्रो सञ्चालनको लागि प्राथमिकता हो। हामीसँग कम्प्याक्ट ट्रयाक्टर र उपकरणहरूको बलियो पोर्टफोलियो छ जुन उच्च उत्पादकता चाहिने साना सम्पत्तिहरूमा पूर्ण रूपमा फिट हुन्छ। डिजिटल च्यानलले हाम्रो उपस्थिति विस्तार गर्दछ र हामीलाई नवप्रवर्तनको लागि खुला अत्यधिक संलग्न दर्शकहरूसँग जोड्दछ," YANMAR दक्षिण अमेरिकाका मार्केटिङ सुपरवाइजर इगोर साउटो भन्छन्।
YANMAR र Broto बीचको साझेदारीले राष्ट्रिय प्रवृत्तिलाई पनि प्रतिबिम्बित गर्दछ। प्लेटफर्मका अनुसार, साओ पाउलो र मिनास गेरैस राज्यहरूले मेसिनरी खोजहरूको २६% हिस्सा ओगटेका छन्। "YANMAR उत्पादनहरूको लागि उद्धरण अनुरोधहरूले यो पुष्टि गर्दछ: निर्माताको लागि Broto द्वारा उत्पन्न लिडहरूको ३५% यी राज्यहरूबाट आउँछन्। यी तथ्याङ्कहरूले उच्च-प्रविधि गुणहरूको उच्च एकाग्रता र यी स्थानहरूमा ग्रामीण जडानको राम्रो स्तरलाई प्रतिबिम्बित गर्न सक्छन्," मार्टिनेज भन्छन्।
अर्को सान्दर्भिक तथ्यले देखाउँछ कि ब्रोटोमा YANMAR उत्पादनहरूको लागि ४८% उद्धरण अनुरोधहरू २५ देखि ४४ वर्ष उमेरका उत्पादकहरूबाट आएका थिए - बढ्दो डिजिटल पुस्ता, मेसिनको कार्यसम्पादनमा ध्यान दिने र अनलाइन व्यापार सञ्चालन गर्न इच्छुक, स्वायत्तता र चपलताका साथ।
ब्रोटोले कृषिमा डिजिटलाइजेसनमा प्रमुख खेलाडीको रूपमा आफ्नो भूमिका विस्तार गर्दै आएको छ। स्थापनाकालदेखि अप्रिल २०२५ सम्म, प्लेटफर्मले R$९.३ बिलियन भन्दा बढीको व्यापार उत्पन्न गरेको छ र विशेष डिजिटल मेलाहरू, लक्षित मिडिया, र सामग्री, प्राविधिक प्रशिक्षण, र क्रेडिट समाधानहरूलाई खरिद प्रक्रियामा एकीकृत गर्ने उपकरणहरू जस्ता नयाँ उत्पादक संलग्नता रणनीतिहरूमा लगानी गरेको छ।
"हामी विश्वास गर्छौं कि डिजिटल कृषिको भविष्यमा बजार भन्दा धेरै ठूलो कुरा समावेश छ। हाम्रो लक्ष्य भनेको कृषि गेट अघि, समयमा र पछि उत्पादकहरूलाई सहयोग गर्नु हो, उनीहरूलाई आवश्यक परेको बेला उत्पादनहरू मात्र प्रदान गर्नु होइन, तर जानकारी, ज्ञान, क्रेडिट, सुरक्षा र नवप्रवर्तनमा पहुँच पनि प्रदान गर्नु हो। हामी हाम्रो भूमिका यसरी हेर्छौं: कृषिमा डिजिटल रूपान्तरणको सहजकर्ताको रूपमा, ग्रामीण सम्पत्तिहरूको उत्पादकता र दिगोपनमा प्रत्यक्ष प्रभाव पार्दै," मार्टिनेजले थपे।
कम्पनीहरू बीचको साझेदारी सुदृढ हुँदै जाँदा, आगामी चक्रहरूमा कृषि मेसिनरीको डिजिटल बिक्री बढ्ने अपेक्षा गरिएको छ, जसले गर्दा मोडेललाई क्षेत्रमा यान्त्रीकरण विस्तार गर्ने र ब्राजिलका ग्रामीण उत्पादकहरूले सामना गर्ने वास्तविक चुनौतीहरूको लागि नवीन समाधानका आपूर्तिकर्ताहरूलाई जोड्ने प्रभावकारी, सुरक्षित र व्यावहारिक तरिकाको रूपमा बलियो बनाउनेछ।
"हामी काम गर्ने नयाँ तरिकाहरू खोजिरहेका छौं, सधैं बजार प्रवृत्तिहरूको निगरानी गर्दै र ब्रोटो जस्ता रणनीतिक साझेदारहरूसँग काम गर्दै। चपलता, निकटता र नवीनताका साथ बढ्दो संख्यामा उत्पादकहरूमा हाम्रा समाधानहरू ल्याउन यो जडान आवश्यक छ," साउटोले निष्कर्ष निकाले।
