Hekk kif il-kummerċjalizzazzjoni diġitali qed issir mutur ċentrali tat-tkabbir għall-kumpaniji fis-setturi kollha, l-istartups li jispeċjalizzaw f'soluzzjonijiet teknoloġiċi għal dan is-settur—magħrufa bħala Martechs—qed jiksbu dejjem aktar importanza fuq ir-radar tal-investituri u l-fondi ta' kapital ta' riskju. Iż-żieda ta' dawn is-soluzzjonijiet kienet immexxija mit-tfittxija għal aktar effiċjenza, personalizzazzjoni u intelliġenza fil-komunikazzjoni mal-konsumatur, speċjalment f'xenarju ta' kompetizzjoni ħarxa u konsum segmentat ħafna.
Skont Grand View Research, is-suq globali tat-teknoloġija tal-kummerċjalizzazzjoni kien stmat għal US$465.18 biljun fl-2024, bi tkabbir imbassar b'rata ta' tkabbir annwali komposta ta' 19.9% mill-2025 sal-2030. Fil-Brażil, il-moviment isegwi l-istess ritmu.
It-teknoloġija bħala mutur tal-prestazzjoni
Fost l-attrazzjonijiet ewlenin ta’ dawn is-soluzzjonijiet hemm il-kapaċità li tintegra dejta minn sorsi multipli—imġiba tal-browsing, storja tax-xiri, involviment fuq il-midja soċjali—biex tiġġenera kampanji aktar effiċjenti, b’redditu ogħla fuq l-investiment u inqas ħela ta’ baġit għar-reklamar. L-użu tal-intelliġenza artifiċjali tejjeb aktar dan il-proċess, u ppermetta lill-pjattaformi jitgħallmu mill-imġiba tal-utent, jaġġustaw l-azzjonijiet f’ħin reali, u jwasslu esperjenzi personalizzati bi preċiżjoni għolja.
Għal Marilucia Silva Pertile , mentor tal-istartups u ko-fundatriċi ta' Start Growth , il-kumpaniji li għadhom jittrattaw il-marketing bħala funzjoni iżolata, skonnettjata mill-istrateġija tal-bejgħ, qed jaqgħu lura. "Il-Martechs joffru preċiżament din ir-rabta: jittrasformaw id-dejta f'deċiżjonijiet azzjonabbli, inaqqsu l-ineffiċjenzi, u jippermettu skalar intelliġenti tar-riżultati," tiddikjara hi.
L-espert temmen li l-avvanzi fit-teknoloġiji tal-marketing qed isawru ġenerazzjoni ġdida ta’ imprendituri u maniġers li joperaw abbażi ta’ metriċi ċari u fokus totali fuq il-prestazzjoni. “Il-professjonalizzazzjoni tal-qasam u t-tfittxija għal soluzzjonijiet plug-and-play—li jintegraw faċilment mas-sistemi eżistenti—ikomplu jżidu l-attraenza ta’ dawn l-istartups,” tinnota hi.
Mill-funnel għal-lealtà
Minbarra l-qbid tal-klijenti potenzjali u l-awtomazzjoni tal-kampanji, il-Martechs ilhom jinnovaw fi strateġiji ta’ lealtà u bini ta’ relazzjonijiet. Soluzzjonijiet ibbażati fuq l-intelliġenza artifiċjali qed jintużaw biex ibassru l-imġiba tal-konsumatur u joffru rakkomandazzjonijiet f’ħin reali. Pjattaformi oħra jużaw il-gamifikazzjoni, il-mikrosegmentazzjoni, u kontenut dinamiku mfassal apposta għall-profil ta’ kull utent.
Startups bħal Leads2b qed jiksbu trazzjoni billi joffru pjattaforma ta' tiftix u ġestjoni ta' klijenti prospettivi li tgħin lill-kumpaniji jżidu l-bejgħ tagħhom. B'soluzzjonijiet li jintegraw id-dejta u l-awtomazzjoni, il-martech tippermetti lit-timijiet tal-bejgħ jottimizzaw il-proċessi tagħhom, jidentifikaw opportunitajiet ta' negozju, u jieħdu deċiżjonijiet aktar assertivi, u b'hekk jikkontribwixxu direttament għat-tkabbir organizzazzjonali.
"Qed nissorveljaw startups li bdew b'soluzzjonijiet sempliċi ta' awtomazzjoni u issa joperaw b'sistemi robusti, billi jintegraw dejta finanzjarja, operattiva u ta' kummerċjalizzazzjoni biex jieħdu deċiżjonijiet f'ħin reali. Dan huwa l-istandard il-ġdid ta' eċċellenza," tirrimarka Marilucia.
Ekosistema f'maturità sħiħa
Start Growth, ditta ta’ kapital ta’ riskju li tispeċjalizza f’negozji skalabbli u teknoloġija B2B, qed tissorvelja mill-qrib din ix-xejra. Mill-2014, id-ditta investiet fi startups iffukati fuq il-prestazzjoni u l-appoġġ prattiku, billi applikat il-metodoloġija tagħha stess għall-istrutturar tan-negozju. Il-portafoll tagħha jinkludi startups li joffru soluzzjonijiet diretti għall-kummerċjalizzazzjoni diġitali, il-komunikazzjonijiet, u l-intelliġenza tan-negozju.
Għalkemm il-kummerċjalizzazzjoni storikament kienet waħda mill-aħħar oqsma li ġiet awtomatizzata fil-kumpaniji, ix-xenarju nbidel malajr f'dawn l-aħħar snin. Il-kombinazzjoni ta' pressjoni għar-riżultati, il-ħtieġa għall-prevedibbiltà, u abbundanza ta' dejta kkonsolidaw il-Martechs bħala atturi ewlenin fi kwalunkwe strateġija ta' tkabbir.
"Aħna nemmnu li l-Martechs għad għandhom ħafna lok għall-innovazzjoni, speċjalment fl-integrazzjoni ma' oqsma bħall-bejgħ, is-servizz, u l-operazzjonijiet. L-isfida issa hija li d-dejta tiġi trasformata f'deċiżjonijiet prattiċi, u l-istartups li jistgħu jagħmlu dan malajr se jkunu fuq quddiem nett," tikkonkludi Marilucia.
