Pendigitalan perjalanan pembelian perniagaan tani sedang berkembang pesat di Brazil, dan perkongsian antara YANMAR dan Broto, platform digital Banco do Brasil, merupakan pemain utama dalam transformasi ini. Bersama-sama, syarikat-syarikat telah meningkatkan akses pengeluar luar bandar—terutama pengeluar kecil—kepada jentera yang padat, sangat cekap, menggabungkan inovasi, kredit mudah, dan perjalanan pembelian yang semakin dihubungkan dengan realiti lapangan.
Sejak perkongsian bermula pada 2024, tujuh mesin YANMAR telah dijual melalui Broto, menjana hampir R$8 juta. Peralatan yang dibeli termasuk traktor dengan 24 hingga 75 kuasa kuda dan juga penggali mini—secara tradisinya menjurus ke arah industri pembinaan tetapi semakin banyak digunakan dalam aplikasi pertanian. Jualan dibuat kepada pengeluar di São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia dan Pernambuco, yang menunjukkan capaian dan daya tarikan pendigitalan dalam bidang pertanian di seluruh negara.
Menurut tinjauan yang dijalankan oleh Broto dengan lebih 100,000 pengeluar luar bandar, 43% daripada responden sudah menggunakan pasaran sebagai sumber maklumat tentang produk dan perkhidmatan pertanian. Ini menunjukkan perubahan ketara dalam tingkah laku: walaupun pembelian tidak diselesaikan dalam talian, persekitaran digital secara langsung mempengaruhi keputusan pengeluar.
"Perkongsian dengan YANMAR agak istimewa. Ia adalah syarikat yang, seperti kami, mempunyai teknologi dan kemampanan dalam DNAnya, tonggak penting untuk evolusi perniagaan tani keluarga. Bagi Broto, adalah penting untuk mempunyai rakan kongsi yang menggabungkan inovasi, kecekapan, pengurangan kesan alam sekitar, produktiviti dan keselamatan makanan untuk penduduk," tegas Francisco Roder Bro Martinez, pengarah eksekutif platform yang diasaskan oleh Francisco Roder Bro Martinez.
Beliau menambah: "Tidak menghairankan bahawa YANMAR adalah salah satu syarikat yang kami menjana peluang paling banyak dalam pasaran kami. Jumlah petunjuk yang dijana dari Januari hingga April 2025 melebihi jumlah yang dicatatkan dalam empat bulan terakhir 2024 sebanyak lebih daripada 10%.
Selain memudahkan akses kepada jentera, platform ini menawarkan perkhidmatan kredit digital pengeluar, seperti simulasi pembiayaan, permintaan kos, CPR (Program Perancangan Hartanah), dan Pronaf (Tabung Pertanian Negara untuk Pembangunan Pertanian), semuanya dengan mudah dan selamat. Satu lagi ciri yang membezakan perjalanan digital Broto terletak pada infrastrukturnya: platform itu dianggap terpantas dalam pertanian Brazil, menurut Google PageSpeed Insights dan menampilkan teknologi canggih untuk keselamatan data dan transaksi.
Perkongsian itu amat penting dalam hubungan YANMAR dengan petani keluarga, segmen yang membentuk sebahagian besar pangkalan Broto. Petani ini mencari mekanisasi dan teknologi yang cekap, namun kos efektif yang benar-benar memenuhi keperluan mereka.
"Persekutuan dengan Broto ini membawa YANMAR lebih dekat dengan pertanian keluarga, yang menjadi keutamaan untuk operasi kami. Kami mempunyai portfolio mantap traktor dan peralatan kompak yang sangat sesuai dengan hartanah yang lebih kecil yang memerlukan produktiviti tinggi. Saluran digital memperluaskan kehadiran kami dan menghubungkan kami dengan penonton yang sangat terlibat yang terbuka kepada inovasi," kata Igor Souto, penyelia pemasaran untuk YANMAR Amerika Selatan.
Perkongsian antara YANMAR dan Broto juga mencerminkan trend nasional. Menurut platform itu, negeri São Paulo dan Minas Gerais menyumbang 26% daripada carian jentera. "Permintaan sebut harga untuk produk YANMAR mengesahkan perkara ini: 35% daripada petunjuk yang dijana oleh Broto untuk pengilang berasal dari negeri ini. Angka ini mungkin mencerminkan kepekatan tinggi hartanah berteknologi tinggi dan tahap ketersambungan luar bandar yang baik di lokasi ini," kata Martinez.
Fakta lain yang relevan menunjukkan bahawa 48% permintaan sebut harga untuk produk YANMAR di Broto datang daripada pengeluar berumur antara 25 dan 44 — generasi yang semakin digital, prihatin terhadap prestasi mesin dan bersedia untuk menjalankan perniagaan dalam talian, dengan autonomi dan ketangkasan.
Broto telah mengembangkan peranannya sebagai pemain utama dalam pendigitalan dalam pertanian. Sejak penubuhannya hingga April 2025, platform ini telah menjana lebih R$9.3 bilion dalam perniagaan dan telah melabur dalam strategi penglibatan pengeluar baharu, seperti pameran digital eksklusif, media sasaran dan alatan yang menyepadukan kandungan, latihan teknikal dan penyelesaian kredit ke dalam proses pembelian.
"Kami percaya bahawa masa depan pertanian digital melibatkan sesuatu yang jauh lebih besar daripada pasaran. Matlamat kami adalah untuk menyokong pengeluar sebelum, semasa dan selepas pintu ladang, bukan sahaja menawarkan produk apabila mereka memerlukannya, tetapi juga maklumat, pengetahuan, kredit, perlindungan dan akses kepada inovasi. Beginilah cara kami melihat peranan kami: sebagai fasilitator transformasi digital dalam pertanian, dengan kesan langsung ke atas daya tahan luar bandar," kata Martin.
Dengan pengukuhan perkongsian antara syarikat, jualan digital jentera pertanian dijangka berkembang dalam kitaran akan datang, mengukuhkan model sebagai cara yang berkesan, selamat dan praktikal untuk mengembangkan mekanisasi dalam bidang dan menghubungkan pembekal penyelesaian inovatif kepada cabaran sebenar yang dihadapi oleh pengeluar luar bandar Brazil.
"Kami terus mencari cara baharu untuk bekerja, sentiasa memantau arah aliran pasaran dan bekerja bersama rakan kongsi strategik seperti Broto. Hubungan ini penting bagi kami untuk membawa penyelesaian kami kepada bilangan pengeluar yang semakin meningkat dengan ketangkasan, kedekatan dan inovasi," tutup Souto.
