ब्राझीलमध्ये कृषी व्यवसाय खरेदी प्रवासाचे डिजिटलायझेशन वेगाने पुढे जात आहे आणि या परिवर्तनात यानमार आणि ब्रोटो, बँको डो ब्राझीलचे डिजिटल प्लॅटफॉर्म यांच्यातील भागीदारी एक प्रमुख खेळाडू आहे. एकत्रितपणे, कंपन्यांनी ग्रामीण उत्पादकांना - विशेषतः लहान उत्पादकांना - कॉम्पॅक्ट, अत्यंत कार्यक्षम यंत्रसामग्रीची उपलब्धता वाढवली आहे, ज्यामध्ये नावीन्यपूर्णता, सोपे कर्ज आणि क्षेत्रातील वास्तवाशी वाढत्या प्रमाणात जोडलेला खरेदी प्रवास यांचा समावेश आहे.
२०२४ मध्ये भागीदारी सुरू झाल्यापासून, ब्रोटो द्वारे सात यानमार मशीन विकल्या गेल्या आहेत, ज्यातून जवळजवळ ८ दशलक्ष R$ उत्पन्न मिळाले आहे. खरेदी केलेल्या उपकरणांमध्ये २४ ते ७५ अश्वशक्ती असलेले ट्रॅक्टर आणि अगदी मिनी-एक्सकॅव्हेटर देखील समाविष्ट आहेत - पारंपारिकपणे बांधकाम उद्योगासाठी तयार केलेले परंतु कृषी अनुप्रयोगांमध्ये वाढत्या प्रमाणात वापरले जाणारे. साओ पाउलो, मिनास गेरायस, माटो ग्रोसो, सांता कॅटरिना, बाहिया आणि पेर्नांबुको येथील उत्पादकांना विक्री करण्यात आली, जी शेतीमध्ये डिजिटलायझेशनची देशव्यापी पोहोच आणि आकर्षण दर्शवते.
ब्रोटोने १,००,००० हून अधिक ग्रामीण उत्पादकांसोबत केलेल्या सर्वेक्षणानुसार, ४३% प्रतिसादकर्ते आधीच कृषी उत्पादने आणि सेवांबद्दल माहितीचा स्रोत म्हणून बाजारपेठांचा वापर करतात. हे वर्तनातील महत्त्वपूर्ण बदल दर्शवते: ऑनलाइन खरेदी पूर्ण होत नसतानाही, डिजिटल वातावरण थेट उत्पादकांच्या निर्णयांवर परिणाम करते.
"YANMAR सोबतची भागीदारी खूपच खास राहिली आहे. ही एक अशी कंपनी आहे जिच्या डीएनएमध्ये, आमच्याप्रमाणेच, तंत्रज्ञान आणि शाश्वतता आहे, जे कौटुंबिक कृषी व्यवसायाच्या उत्क्रांतीसाठी आवश्यक आधारस्तंभ आहेत. ब्रोटोसाठी, नावीन्य, कार्यक्षमता, पर्यावरणीय प्रभाव कमी करणे, उत्पादकता आणि लोकसंख्येसाठी अन्न सुरक्षा एकत्रित करणारे भागीदार असणे आवश्यक आहे," असे ब्रोटो प्लॅटफॉर्मचे कार्यकारी संचालक आणि संस्थापकांपैकी एक फ्रान्सिस्को रॉडर मार्टिनेझ यांनी जोर देऊन सांगितले.
ते पुढे म्हणतात: "यानमार ही आमच्या बाजारपेठेत सर्वाधिक संधी निर्माण करणाऱ्या कंपन्यांपैकी एक आहे यात आश्चर्य नाही. जानेवारी ते एप्रिल २०२५ पर्यंत निर्माण झालेल्या लीड्सचे प्रमाण २०२४ च्या शेवटच्या चार महिन्यांतील नोंदलेल्या संख्येपेक्षा १०% पेक्षा जास्त आहे."
यंत्रसामग्री उपलब्ध करून देण्याव्यतिरिक्त, हे प्लॅटफॉर्म उत्पादकांना डिजिटल क्रेडिट सेवा देते, जसे की वित्तपुरवठा सिम्युलेशन, खर्चाच्या विनंत्या, सीपीआर (रिअल इस्टेट प्लॅनिंग प्रोग्राम) आणि प्रोनाफ (राष्ट्रीय कृषी विकास निधी) या सर्व सोयीस्कर आणि सुरक्षितपणे. ब्रोटोच्या डिजिटल प्रवासाचे आणखी एक वेगळे वैशिष्ट्य म्हणजे त्याच्या पायाभूत सुविधा: गुगल पेजस्पीड इनसाइट्स , हे प्लॅटफॉर्म ब्राझिलियन शेतीमध्ये सर्वात वेगवान मानले गेले होते आणि डेटा आणि व्यवहार सुरक्षिततेसाठी अत्याधुनिक तंत्रज्ञानाची वैशिष्ट्ये आहेत.
ब्रोटोच्या पायाचा एक मोठा भाग असलेल्या यानमार कुटुंब शेतकऱ्यांशी असलेल्या संबंधांमध्ये ही भागीदारी विशेषतः महत्त्वाची राहिली आहे. हे शेतकरी कार्यक्षम, तरीही किफायतशीर यांत्रिकीकरण आणि त्यांच्या गरजा खरोखर पूर्ण करणारे तंत्रज्ञान शोधतात.
"ब्रोटोसोबतच्या या युतीमुळे YANMAR कुटुंब शेतीच्या आणखी जवळ येते, जी आमच्या ऑपरेशन्ससाठी प्राधान्य आहे. आमच्याकडे कॉम्पॅक्ट ट्रॅक्टर आणि उपकरणांचा एक मजबूत पोर्टफोलिओ आहे जो उच्च उत्पादकता आवश्यक असलेल्या लहान मालमत्तांना पूर्णपणे बसतो. डिजिटल चॅनेल आमची उपस्थिती वाढवते आणि आम्हाला नावीन्यपूर्णतेसाठी खुले असलेल्या अत्यंत व्यस्त प्रेक्षकांशी जोडते," YANMAR दक्षिण अमेरिकेचे मार्केटिंग सुपरवायझर इगोर साउटो म्हणतात.
YANMAR आणि Broto मधील भागीदारी देखील राष्ट्रीय ट्रेंड प्रतिबिंबित करते. प्लॅटफॉर्मनुसार, साओ पाउलो आणि मिनास गेराइस ही राज्ये यंत्रसामग्री शोधांमध्ये २६% वाटा उचलतात. "YANMAR उत्पादनांसाठी कोट विनंत्या याची पुष्टी करतात: उत्पादकासाठी Broto द्वारे व्युत्पन्न केलेल्या लीड्सपैकी ३५% या राज्यांमधून येतात. हे आकडे उच्च-तंत्रज्ञानाच्या गुणधर्मांचे उच्च प्रमाण आणि या ठिकाणी ग्रामीण कनेक्टिव्हिटीची चांगली पातळी दर्शवू शकतात," मार्टिनेझ म्हणतात.
आणखी एक संबंधित तथ्य दर्शवते की ब्रोटोमधील YANMAR उत्पादनांसाठी ४८% कोट विनंत्या २५ ते ४४ वयोगटातील उत्पादकांकडून आल्या होत्या - ही एक वाढती डिजिटल पिढी आहे, मशीनच्या कामगिरीकडे लक्ष देणारी आणि स्वायत्तता आणि चपळतेसह ऑनलाइन व्यवसाय करण्यास इच्छुक आहे.
ब्रोटो शेतीमध्ये डिजिटलायझेशनमध्ये एक प्रमुख खेळाडू म्हणून आपली भूमिका वाढवत आहे. त्याच्या स्थापनेपासून एप्रिल २०२५ पर्यंत, या प्लॅटफॉर्मने R$९.३ अब्ज पेक्षा जास्त व्यवसाय निर्माण केला आहे आणि नवीन उत्पादक सहभाग धोरणांमध्ये गुंतवणूक केली आहे, जसे की विशेष डिजिटल मेळे, लक्ष्यित माध्यमे आणि खरेदी प्रक्रियेत सामग्री, तांत्रिक प्रशिक्षण आणि क्रेडिट सोल्यूशन्स एकत्रित करणारी साधने.
"आम्हाला विश्वास आहे की डिजिटल शेतीच्या भविष्यात बाजारपेठेपेक्षा खूप मोठे काहीतरी समाविष्ट आहे. आमचे ध्येय उत्पादकांना शेतीच्या सुरुवातीपूर्वी, दरम्यान आणि नंतर पाठिंबा देणे आहे, केवळ गरज असताना उत्पादने देणेच नाही तर माहिती, ज्ञान, क्रेडिट, संरक्षण आणि नवोपक्रमाची उपलब्धता देखील आहे. आम्ही आमची भूमिका अशा प्रकारे पाहतो: शेतीमध्ये डिजिटल परिवर्तनाचे सूत्रधार म्हणून, ज्याचा ग्रामीण मालमत्तेच्या उत्पादकता आणि शाश्वततेवर थेट परिणाम होतो," मार्टिनेझ बळकट करतात.
कंपन्यांमधील भागीदारी मजबूत झाल्यामुळे, येत्या काळात कृषी यंत्रसामग्रीची डिजिटल विक्री वाढण्याची अपेक्षा आहे, ज्यामुळे या मॉडेलला क्षेत्रात यांत्रिकीकरणाचा विस्तार करण्यासाठी आणि ब्राझिलियन ग्रामीण उत्पादकांना भेडसावणाऱ्या वास्तविक आव्हानांना तोंड देण्यासाठी नाविन्यपूर्ण उपायांच्या पुरवठादारांना जोडण्यासाठी एक प्रभावी, सुरक्षित आणि व्यावहारिक मार्ग म्हणून मजबूत केले जाईल.
"आम्ही काम करण्याचे नवीन मार्ग शोधत राहतो, नेहमीच बाजारातील ट्रेंडवर लक्ष ठेवतो आणि ब्रोटो सारख्या धोरणात्मक भागीदारांसोबत काम करतो. चपळता, जवळीक आणि नाविन्यपूर्णतेने आमचे उपाय वाढत्या संख्येतील उत्पादकांपर्यंत पोहोचवण्यासाठी हे कनेक्शन आवश्यक आहे," असा निष्कर्ष साउटो यांनी काढला.
