तो दिवस जो एका महिन्यात बदलला: ब्राझीलने ब्लॅक फ्रायडेला अब्जावधी डॉलर्सच्या घटनेत कसे रूपांतरित केले, जे अमेरिकेपेक्षा अधिक शक्तिशाली होते.

२०१० मध्ये ब्राझीलमध्ये ब्लॅक फ्रायडे एका लाजाळू, जवळजवळ प्रायोगिक पद्धतीने आला. सुमारे ५० ऑनलाइन स्टोअर्स एका अमेरिकन चळवळीची नक्कल करण्याचा प्रयत्न करत होते जी तोपर्यंत ब्राझिलियन ग्राहकांच्या दिनचर्येपासून खूप दूर वाटत होती. देशाने जे सर्वोत्तम करते ते करणे ही फक्त काळाची बाब होती: एक चांगली कल्पना घ्या, ती स्वतःच्या लयीनुसार जुळवून घ्या आणि ती एक सांस्कृतिक आणि आर्थिक घटना होईपर्यंत ती वाढवा.

आज, १४ वर्षांनंतर, ब्राझिलियन ब्लॅक फ्रायडे केवळ स्थापित झाला नाही तर तो फक्त शुक्रवार राहिला नाही. तो काळा आठवडा बनला आहे, जो ब्लॅक नोव्हेंबरमध्ये पुढे गेला आहे आणि किरकोळ विक्रीसाठी "अधिकृत प्री-क्रिसमस" आणि देशातील सर्वात मोठ्या भांडवल परिसंचरणाच्या कालखंडांपैकी एक म्हणून विकसित झाला आहे आणि हे परिवर्तन अंतर्ज्ञानी नाही: ते गणितीय आहे.

२०२४ मध्ये, ई-कॉमर्स ब्राझीलच्या आकडेवारीनुसार, ब्लॅक फ्रायडे कालावधीने ९.३८ अब्ज R$ उत्पन्न केले, जे २०२३ च्या तुलनेत १०.७% वाढ आहे. भौतिक किरकोळ विक्रीमध्ये, ICVA निर्देशांकात १७.१% वाढ नोंदवली गेली. आणि २०२५ साठी, ABIACOM (ब्राझिलियन असोसिएशन ऑफ द इलेक्ट्रिकल अँड इलेक्ट्रॉनिक इंडस्ट्री अँड कॉमर्स) च्या अंदाजानुसार केवळ डिजिटल वातावरणात १३.३४ अब्ज R$ पर्यंत वाढ होईल.

शिवाय, संशोधनातून असे दिसून आले आहे की ब्राझिलियन लोक अधिक नियोजन करत आहेत: CNDL/SPC ब्राझीलच्या आकडेवारीवरून असे दिसून येते की ७०% ग्राहक आधीच ख्रिसमसच्या खरेदीची अपेक्षा करण्यासाठी ब्लॅक फ्रायडे वापरतात आणि आणखी ५४% लोक म्हणतात की ते नोव्हेंबरचा फायदा घेण्यासाठी वर्षभर पैसे वाचवतात. हे एक नवीन वर्तन आहे, जे अधिक स्पर्धात्मक बाजारपेठ आणि एका विशिष्ट आर्थिक खिडकीमुळे कंडिशन केलेले आहे: तेराव्या पगाराचे इंजेक्शन, उत्सवाचे वातावरण जवळ येत आहे आणि निर्णय घेण्यापूर्वी ग्राहक अधिकाधिक माहितीपूर्ण होत आहे.

ब्राझीलमध्ये नोव्हेंबर हा प्रत्यक्षात एक हंगाम असतो. आणि तो हंगाम फायदेशीर असतो.

ब्राझिलियन ब्लॅक फ्रायडे बदलला आहे आणि खेळात नवीन क्षेत्रे आणली आहेत.

सुरुवातीच्या आवृत्त्यांमध्ये टेलिव्हिजन, स्मार्टफोन आणि घरगुती उपकरणांवरून लढाई सुरू होती, परंतु आज ब्राझीलमध्ये खूपच वैविध्यपूर्ण वातावरण आहे. ग्राहक खरेदी करण्यास उत्सुक असल्याने, अधिकाधिक ब्रँड या अब्जावधी डॉलर्सच्या वस्तूंचा त्यांचा वाटा उचलण्याचा प्रयत्न करत आहेत.

फास्ट फूड देखील या स्पर्धेत पूर्णपणे उतरले आहे.

उदाहरणार्थ, बॉब्स प्रोग्रेसिव्ह डिस्काउंटसह गेमिफाइड कॅम्पेनवर पैज लावत आहेत, जिथे क्लासिक वस्तू R$1 मध्ये विकल्या जातील, ही एक रणनीती आहे जी "मिशन्स," "अनुभव" आणि रिवॉर्ड्सच्या मॉडेलची आधीच सवय असलेल्या ग्राहकांना उद्देशून आहे. ब्लॅक फ्रायडे आता इलेक्ट्रॉनिक्सबद्दल राहिलेले नाही आणि ग्राहकांच्या खरेदी प्रवासात उपस्थित राहण्यासारखे झाले आहे हे समजून, बर्गर किंग आणि मॅकडोनाल्ड्स देखील त्यांच्या आक्रमक ऑफरला बळकटी देत ​​आहेत.

"ग्राहक ऑनलाइन, पण शॉपिंग मॉल्स आणि व्यावसायिक केंद्रांमध्येही जाहिरातींच्या शोधात आहेत. ज्यांना प्रासंगिकता हवी आहे त्यांनी या संपूर्ण प्रवासात त्यांच्यासोबत असले पाहिजे. आकर्षक किमतीत आवडते क्लासिक्स ऑफर करणे हे धोरणात्मक आहे कारण ते नियोजित खरेदी आणि आवेगपूर्ण खरेदी दोन्ही कॅप्चर करते," बॉबच्या मार्केटिंग डायरेक्टर रेनाटा ब्रिगाटी लँगे म्हणतात.

ख्रिसमसशी संबंधित ब्रँड्सनीही हा बदल लक्षात घेतला आहे. उदाहरणार्थ, कोपेनहेगन आणि ब्राझील काकाउ यांनी पॅनेटोन, चॉकलेट आणि गिफ्ट सेटची विक्री वाढवण्यासाठी नोव्हेंबरचा वापर सुरू केला आहे - ऐतिहासिकदृष्ट्या डिसेंबरमध्येच या महिन्याला लोकप्रियता मिळाली.

"अनेक वर्षांपासून, ख्रिसमस उत्पादने ब्लॅक फ्रायडे प्रमोशनचा भाग नव्हती. परंतु, ग्राहकांच्या वर्तनाचे विश्लेषण करताना, आम्हाला आढळले की खरेदीची भूक आणि नोव्हेंबरमध्ये उपलब्ध असलेले भांडवल हे ख्रिसमस विक्री वाढवण्यासाठी आदर्श क्षण निर्माण करतात. वर्षानुवर्षे, ही तारीख आमच्या कॅलेंडरवर एक मजबूत स्थान बनते," असे ग्रुपो सीआरएमच्या सीईओ रेनाटा विची स्पष्ट करतात.

मनोरंजक गोष्ट म्हणजे, ही चळवळ पारंपारिक किरकोळ विक्रीपुरती मर्यादित नाही.

लक्झरी आणि प्रीमियम लेझर ब्रँड देखील आता ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी स्पर्धा करत आहेत. वैयक्तिक वॉटरक्राफ्टमध्ये जागतिक आघाडीवर असलेल्या सी-डूने ब्लॅक फ्रायडेमध्ये प्रवेश केला आणि एंट्री-लेव्हल मॉडेल्स विक्रीसाठी आणले - ही एक रणनीती आहे जी किनारी प्रदेशातील किंवा जलवाहतूकक्षम नद्या असलेल्या शहरांमधील ग्राहकांना लक्ष्य करते.

"जेट स्की, विशेषतः किनारी प्रदेशांमध्ये, फक्त विश्रांतीपेक्षा जास्त आहे: ते वाहतूक आहे, ते अनेकांसाठी उत्पन्नाचे स्रोत आहे. आमचे एंट्री-लेव्हल मॉडेल्स दैनंदिन जीवनात आवश्यक साधने बनतात. ग्राहकांकडे जास्त भांडवल असलेल्या कालावधीचा फायदा घेणे खूप प्रभावी ठरले आहे. प्रति ग्राहक जास्त सरासरी खर्च असलेल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचा विचार करता, सी-डू हा एक उत्कृष्ट ख्रिसमस भेट पर्याय आहे," ब्राझीलमधील सी-डूचे महाव्यवस्थापक मायकेल कॉड म्हणतात.

कार्चर प्रकरण: जेव्हा ब्लॅक वीक कंपनीचा ख्रिसमस बनतो.

देशातील ब्लॅक फ्रायडेच्या शक्तीचे सर्वात प्रतीकात्मक उदाहरण म्हणजे कार्चर, जो स्वच्छता उपायांमध्ये जागतिक आघाडीवर आहे. हा ब्रँड ब्लॅक वीकला "ब्राझिलियन ख्रिसमस" म्हणून पाहतो, या काळाचे व्यावसायिक महत्त्व असे आहे.

फक्त त्या १० दिवसांत, कंपनी तिच्या वार्षिक उत्पन्नाच्या १०% पेक्षा जास्त उत्पन्न मिळवते, जे २०२५ पर्यंत १ अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे, विशेषतः उच्च-दाब वॉशर, रोबोट व्हॅक्यूम क्लीनर आणि पाळीव प्राण्यांच्या सोल्यूशन्सच्या विक्रीत वाढ.

कंपनी तिच्या कामगिरीचे श्रेय अनेक घटकांना देते: डिजिटल परिपक्वता, बाजारपेठांमध्ये मजबूत उपस्थिती, माहिती-चालित शोध वर्तन आणि मागणीचा अंदाज घेण्यासाठी, तिचा पोर्टफोलिओ समायोजित करण्यासाठी आणि ऑफर वैयक्तिकृत करण्यासाठी कृत्रिम बुद्धिमत्तेचा वापर. कंपनीच्या मते, एआय "ग्राहकांचा नकाशा" बनला आहे.

"ब्लॅक वीक हा असा क्षण आहे जेव्हा आमचे सर्व डिजिटल प्रयत्न एकत्र येतात. आम्ही ग्राहकांच्या वर्तनाचा अंदाज घेण्यासाठी, इन्व्हेंटरी समायोजित करण्यासाठी आणि त्यांना जे हवे आहे ते अचूकपणे वितरित करण्यासाठी डेटा आणि एआय वापरतो. यावरून हे स्पष्ट होते की हे दहा दिवस आमच्या वार्षिक महसुलाच्या १०% पेक्षा जास्त का आहेत," ब्राझीलमधील कार्चर येथील ई-कॉमर्स मॅनेजर विनिसियस मारिन हायलाइट करतात.

ब्राझीलने ब्लॅक फ्रायडे अमेरिकेपेक्षा "चांगले" का केले?

अमेरिकेत, ब्लॅक फ्रायडे अजूनही एकाच दिवसाभोवती फिरतो आणि त्यानंतर सायबर मंडे येतो. ब्राझीलमध्ये, हा विविधता, सर्जनशीलता आणि बहु-क्षेत्रीय ताकदीने वैशिष्ट्यीकृत हंगाम बनला आहे.

येथे आमच्याकडे आहे:

• अधिक श्रेणी (फास्ट फूडपासून लक्झरीपर्यंत)
  • जास्त सक्रियता वेळ (दिवस नव्हे तर आठवडे)
  • ऑनलाइन आणि भौतिक स्टोअरमध्ये अधिक एकत्रीकरण
  • वैयक्तिकरणासाठी एआय आणि डेटाचा वाढता वापर
  • अधिक नियोजित आणि माहितीपूर्ण ग्राहक

आणि एक महत्त्वाचा मुद्दा आहे: अमेरिकन लोक थँक्सगिव्हिंग नंतर खरेदी करतात, त्यांच्या विपरीत, ब्राझिलियन लोकांना त्यांचा १३ व्या महिन्याचा पगार मोहिमा सुरू होताच मिळतो. ही एक भांडवलवाढ आहे जी संपूर्ण साखळीला चालना देते.

निकाल सोपा आहे: जे तिमाहीचा भाग म्हणून नोव्हेंबरसाठी नियोजन करत नाहीत त्यांना प्रासंगिकता आणि महसूल गमावण्याचा धोका असतो.

ब्लॅक फ्रायडे हा केवळ एक प्रचारात्मक कार्यक्रम राहिला नाही आणि तो आर्थिक वर्षातील एक महत्त्वाचा अध्याय बनला आहे.

नोव्हेंबर हा ख्रिसमसची नवीन सुरुवात आहे आणि त्याकडे दुर्लक्ष करणे महागात पडते.

ब्राझीलने फक्त ब्लॅक फ्रायडे स्वीकारला नाही तर तो पुन्हा शोधला. त्याने तारखेला एका अशा परिसंस्थेत रूपांतरित केले जे उद्योग, किंमत श्रेणी, चॅनेल आणि सवयींना व्यापते. काही ब्रँडसाठी, नोव्हेंबर हा संधीचे प्रतिनिधित्व करतो तर काहींसाठी, जगण्याचा.

वस्तुस्थिती अशी आहे की, २०२५ साठी डिजिटल विक्रीमध्ये R$ १३ अब्जचा अंदाज आणि पुरवठा, डेटा आणि वर्तन यांच्यातील वाढत्या एकात्मिकतेसह, ब्राझिलियन ब्लॅक फ्रायडे राष्ट्रीय किरकोळ विक्रीतील सर्वात मोठ्या आर्थिक शक्तींपैकी एक म्हणून स्वतःला एकत्रित करत आहे.

आणि जो कोणी अजूनही असे मानतो की ते फक्त २४ तास टिकते तो अक्षरशः संपूर्ण महिनाभराच्या संधी गमावत आहे.