Агробизнесийн худалдан авалтын аялалыг дижитал болгох ажил Бразилд хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд Banco do Brasil-ийн дижитал платформ болох YANMAR болон Broto хоёрын хамтын ажиллагаа нь энэхүү өөрчлөлтийн гол тоглогч юм. Компаниуд хамтдаа хөдөөгийн үйлдвэрлэгчдийн, ялангуяа жижиг үйлдвэрлэгчдийн авсаархан, өндөр үр ашигтай машин механизмын хүртээмжийг нэмэгдүүлж, инноваци, хялбар зээл, тухайн салбарын бодит байдалтай улам бүр холбоотой худалдан авалтын аялалыг хослуулсан.
2024 онд хамтын ажиллагаа эхэлснээс хойш долоон YANMAR машиныг Broto-ээр дамжуулан зарж, бараг 8 сая R долларын ашиг олжээ. Худалдан авсан тоног төхөөрөмжид 24-75 морины хүчин чадалтай тракторууд, тэр байтугай мини экскаваторууд багтдаг бөгөөд тэдгээр нь уламжлалт барилгын салбарт зориулагдсан боловч хөдөө аж ахуйн салбарт улам бүр ашиглагдаж байна. Сан Пауло, Минас-Жерайс, Мато Гроссо, Санта Катарина, Бахиа, Пернамбуко зэрэг муж улсын үйлдвэрлэгчдэд борлуулалт хийсэн нь хөдөө аж ахуй дахь дижиталчлал улсын хэмжээнд хүртээмжтэй, сонирхол татахуйц байгааг харуулсан.
Бротогийн 100,000 гаруй хөдөөгийн үйлдвэрлэгчдийн дунд явуулсан судалгаагаар судалгаанд оролцогчдын 43% нь хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх мэдээллийн эх сурвалж болгон зах зээлийг аль хэдийн ашигладаг байна. Энэ нь зан үйлийн мэдэгдэхүйц өөрчлөлтийг харуулж байна: худалдан авалт онлайнаар дуусаагүй байсан ч дижитал орчин нь үйлдвэрлэгчдийн шийдвэрт шууд нөлөөлдөг.
"YANMAR-тай хийсэн хамтын ажиллагаа үнэхээр онцгой байсан. Энэ бол бидний нэгэн адил ДНХ-дээ технологи, тогтвортой байдал, гэр бүлийн агробизнесийн хувьсалд чухал тулгуур болсон компани юм. Бротогийн хувьд инноваци, үр ашиг, байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийг бууруулах, бүтээмж, хүн амын хүнсний аюулгүй байдлыг хослуулсан түншүүдтэй байх нь чухал" гэж Мартинес, Бродерексэ компанийн захирал Франситоку нар онцолж байна. платформ.
Тэрээр нэмж хэлэхдээ: "YANMAR бол бидний зах зээлд хамгийн их боломжийг бий болгодог компаниудын нэг нь гайхах зүйл биш юм. 2025 оны 1-р сараас 4-р сар хүртэл бий болсон борлуулалтын хэмжээ 2024 оны сүүлийн дөрвөн сард бүртгэгдсэн тооноос 10 гаруй хувиар давсан.
Энэхүү платформ нь машин механизмын хүртээмжийг хөнгөвчлөхөөс гадна үйлдвэрлэгчдэд санхүүжилтийн загварчлал, өртөг тооцох хүсэлт, CPR (Үл хөдлөх хөрөнгийн төлөвлөлтийн хөтөлбөр), Pronaf (Хөдөө аж ахуйг хөгжүүлэх үндэсний сан) зэрэг дижитал зээлийн үйлчилгээг санал болгодог. Бротогийн дижитал аяллын өөр нэг онцлог шинж чанар нь дэд бүтцэд оршдог: Google PageSpeed Insights бөгөөд өгөгдөл болон гүйлгээний аюулгүй байдлыг хангах хамгийн сүүлийн үеийн технологитой.
YANMAR-ийн гэр бүлийн фермерүүдтэй харилцах харилцаа нь Бротогийн үндсэн хэсгийг бүрдүүлдэг сегментэд онцгой ач холбогдолтой байв. Эдгээр тариаланчид өөрсдийн хэрэгцээг үнэхээр хангасан үр ашигтай, гэхдээ зардал багатай механикжуулалт, технологийг эрэлхийлдэг.
"Брототой байгуулсан энэхүү холбоо нь YANMAR-ийг гэр бүлийн тариалангийн ажилд улам ойртуулж байгаа бөгөөд энэ нь бидний үйл ажиллагааны тэргүүлэх чиглэл юм. Бид өндөр бүтээмж шаарддаг жижиг эд хөрөнгөд бүрэн нийцсэн авсаархан трактор, тоног төхөөрөмжийн хүчирхэг багцтай. Дижитал суваг нь бидний оролцоог өргөжүүлж, инновацид нээлттэй, өндөр оролцоотой үзэгчидтэй биднийг холбодог" гэж Өмнөд Америкийн маркетингийн удирдагч Игорь Соуто хэлэв.
YANMAR болон Broto хоёрын хамтын ажиллагаа нь үндэсний чиг хандлагыг илэрхийлдэг. Платформын дагуу Сан Пауло, Минас-Жерайс мужууд машин механизмын хайлтын 26 хувийг эзэлж байна. "YANMAR бүтээгдэхүүний үнийн санал хүсэлтүүд үүнийг баталж байна: Бротогийн үйлдвэрлэгчдэд зориулж гаргасан захиалгын 35% нь эдгээр мужуудаас ирдэг. Эдгээр тоонууд нь эдгээр байршилд өндөр технологийн шинж чанаруудын өндөр төвлөрөл, хөдөө орон нутгийн холболтын сайн түвшинг илэрхийлж болно" гэж Мартинез хэлэв.
Брото дахь YANMAR бүтээгдэхүүний үнийн саналын хүсэлтийн 48% нь 25-44 насны үйлдвэрлэгчдээс ирснийг харуулж байгаа бөгөөд энэ нь улам бүр дижитал үе болж, машины гүйцэтгэлд анхаарал хандуулж, бие даасан байдал, авхаалж самбаагаар онлайн бизнес эрхлэх хүсэлтэй байдаг.
Брото нь хөдөө аж ахуйг дижиталжуулах гол тоглогчийн хувьд үүргээ өргөжүүлж байна. 2025 оны 4-р сар хүртэл уг платформ нь бизнест 9.3 тэрбум долларын орлого олсон бөгөөд онцгой дижитал үзэсгэлэн, зорилтот хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, контент, техникийн сургалт, зээлийн шийдлүүдийг худалдан авах үйл явцад нэгтгэсэн хэрэгслүүд зэрэг үйлдвэрлэгчдийн оролцооны шинэ стратегид хөрөнгө оруулалт хийсэн.
"Дижитал хөдөө аж ахуйн ирээдүй нь зах зээлээс хамаагүй том зүйлийг хамарна гэдэгт бид итгэдэг. Бидний зорилго бол үйлдвэрлэгчдэд фермийн хаалганы өмнө, үед болон дараа нь дэмжлэг үзүүлж, хэрэгцээтэй үед нь бүтээгдэхүүн санал болгохоос гадна мэдээлэл, мэдлэг, зээл, хамгаалалт, инновацид нэвтрэх боломжийг олгох явдал юм. Бид хөдөө аж ахуй дахь дижитал өөрчлөлтийг дэмжигч, хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний тогтвортой байдал, мэдээллийн тогтвортой байдалд шууд нөлөө үзүүлэх үүрэг ролийг ингэж харж байна." Мартинез.
Компаниудын хоорондын түншлэл бэхжсэнээр хөдөө аж ахуйн машин механизмын дижитал борлуулалт ойрын хугацаанд өсөх төлөвтэй байгаа бөгөөд энэ нь тухайн салбарт механикжуулалтыг өргөжүүлэх, Бразилийн хөдөөгийн үйлдвэрлэгчдэд тулгарч буй бодит сорилтод шинэлэг шийдэл нийлүүлэгчдийг холбох үр дүнтэй, аюулгүй, практик арга болох загварыг бэхжүүлнэ.
"Бид ажлын шинэ арга замыг эрэлхийлж, зах зээлийн чиг хандлагыг үргэлж хянаж, Брото зэрэг стратегийн түншүүдтэй хамтран ажилласаар байна. Энэхүү холболт нь бидний шийдлийг авхаалж самбаа, ойр дотно байдал, инноваци бүхий олон тооны үйлдвэрлэгчдэд хүргэхэд чухал ач холбогдолтой" гэж Соуто дүгнэв.
