Дигитализацијата на процесот на купување во агробизнисот брзо напредува во Бразил, а партнерството помеѓу YANMAR и Broto, дигиталната платформа на Banco do Brasil, е клучен играч во оваа трансформација. Заедно, компаниите го зголемија пристапот на руралните производители - особено на малите производители - до компактна, високо ефикасна машинерија, комбинирајќи иновации, лесен кредит и процес на купување сè повеќе поврзан со реалноста на полето.
Од почетокот на партнерството во 2024 година, седум машини YANMAR се продадени преку Broto, генерирајќи речиси 8 милиони рандиски долари. Купената опрема вклучува трактори со 24 до 75 коњски сили, па дури и мини-багери - традиционално насочени кон градежната индустрија, но сè повеќе користени во земјоделските апликации. Продажбата беше извршена на производители во Сао Паоло, Минас Жераис, Мато Гросо, Санта Катарина, Баија и Пернамбуко, демонстрирајќи го националниот досег и привлечноста на дигитализацијата во земјоделството.
Според анкетата спроведена од Брото со над 100.000 рурални производители, 43% од испитаниците веќе ги користат пазарите како извор на информации за земјоделски производи и услуги. Ова укажува на значителна промена во однесувањето: дури и кога купувањата не се завршуваат преку интернет, дигиталното опкружување директно влијае врз одлуките на производителите.
„Партнерството со YANMAR беше доста посебно. Тоа е компанија која, како и ние, има технологија и одржливост во својата ДНК, суштински столбови за еволуцијата на семејниот агробизнис. За Broto, од суштинско значење е да има партнери кои комбинираат иновации, ефикасност, ублажување на влијанието врз животната средина, продуктивност и безбедност на храната за населението“, нагласува Франциско Родер Мартинез, извршен директор и еден од основачите на платформата Broto.
Тој додава: „Не е изненадување што YANMAR е една од компаниите за кои генерираме најмногу можности на нашиот пазар. Обемот на генерирани потенцијални клиенти од јануари до април 2025 година го надмина бројот регистриран во последните четири месеци од 2024 година за повеќе од 10%.“
Покрај олеснувањето на пристапот до машини, платформата им нуди на производителите дигитални кредитни услуги, како што се симулации на финансирање, барања за пресметка на трошоци, CPR (Програма за планирање на недвижности) и Pronaf (Национален земјоделски фонд за развој на земјоделството), сите удобно и безбедно. Друга препознатлива карактеристика на дигиталното патување на Broto лежи во нејзината инфраструктура: платформата се сметаше за најбрза во бразилското земјоделство, според на Google PageSpeed Insights , и се одликува со најсовремена технологија за безбедност на податоците и трансакциите.
Партнерството беше особено важно во односот на YANMAR со семејните земјоделци, сегмент што сочинува голем дел од базата на Брото. Овие земјоделци бараат ефикасна, но сепак економична механизација и технологии што навистина ги задоволуваат нивните потреби.
„Овој сојуз со Брото го доближува YANMAR уште повеќе до семејното земјоделство, што е приоритет за нашето работење. Имаме робусно портфолио од компактни трактори и опрема што совршено се вклопува во помалите имоти на кои им е потребна висока продуктивност. Дигиталниот канал го проширува нашето присуство и нè поврзува со високо ангажирана публика што е отворена за иновации“, вели Игор Суто, супервизор за маркетинг за YANMAR South America.
Партнерството помеѓу YANMAR и Broto, исто така, одразува национален тренд. Според платформата, државите Сао Паоло и Минас Жераис сочинуваат 26% од пребарувањата за машини. „Барањата за понуди за производи на YANMAR го потврдуваат ова: 35% од потенцијалните клиенти генерирани од Broto за производителот доаѓаат од овие држави. Овие бројки може да ја одразуваат високата концентрација на високотехнолошки објекти и доброто ниво на рурална поврзаност на овие локации“, вели Мартинез.
Друг релевантен факт покажува дека 48% од барањата за понуди за производи на YANMAR во Брото доаѓаат од производители на возраст помеѓу 25 и 44 години - сè повеќе дигитална генерација, внимателна на перформансите на машините и спремна да води бизнис преку интернет, со автономија и агилност.
Брото ја проширува својата улога како клучен играч во дигитализацијата во земјоделството. Од своето основање до април 2025 година, платформата генерираше над 9,3 милијарди рандиски долари во бизнис и инвестираше во нови стратегии за ангажирање на производителите, како што се ексклузивни дигитални саеми, целни медиуми и алатки што интегрираат содржина, техничка обука и кредитни решенија во процесот на купување.
„Веруваме дека иднината на дигиталното земјоделство вклучува нешто многу поголемо од пазар. Нашата цел е да ги поддржиме производителите пред, за време и по портата на земјоделските производи, не само нудејќи производи кога им се потребни, туку и информации, знаење, кредити, заштита и пристап до иновации. Вака ја гледаме нашата улога: како фасилитатори на дигиталната трансформација во земјоделството, со директно влијание врз продуктивноста и одржливоста на руралните имоти“, потврдува Мартинез.
Со зајакнувањето на партнерството меѓу компаниите, се очекува дигиталната продажба на земјоделска механизација да расте во наредните циклуси, зацврстувајќи го моделот како ефикасен, безбеден и практичен начин за проширување на механизацијата на терен и поврзување на добавувачите на иновативни решенија со реалните предизвици со кои се соочуваат бразилските рурални производители.
„Продолжуваме да бараме нови начини на работа, секогаш следејќи ги трендовите на пазарот и работејќи заедно со стратешки партнери како Брото. Оваа врска е од суштинско значење за нас да ги донесеме нашите решенија до сè поголем број производители со агилност, близина и иновативност“, заклучува Суто.
