Помеѓу раѓањето на идејата и реализацијата на проектот, постои фаза што ја дефинира иднината на секоја компанија: извршувањето. Не е најробусното планирање тоа што го одредува успехот, туку способноста да се трансформира стратегијата во секојдневна пракса. Планирањето е важно, но доследното извршување е неопходно. Токму оваа дисциплина ги одделува обичните бизниси од оние што растат експоненцијално.
Првиот чекор во остварувањето на која било иницијатива е воспоставување стратешка јасност. Тимовите работат на високо ниво само кога прецизно ги разбираат дејствијата и приоритетите. За практиките да станат природни, планот треба да биде едноставен, објективен и мерлив - нешто што му овозможува на секој човек точно да знае како да придонесе, што да испорача и како да го мери напредокот.
Со воспоставена јасност, она што навистина ги одржува високите перформанси е ритамот. Континуираното дејствување не е резултат на интензивни моменти, туку на конзистентност. Организациите растат кога воспоставуваат периодични усогласувања, кратки циклуси на цели и чести прегледи за да ги корегираат отстапувањата пред тие да станат неповратни. Одржливиот раст произлегува од способноста за успех, неуспех и брзо прилагодување.
Сепак, ниедна стратегија не напредува без лидерство подготвено да го движи тимот напред. Лидер со високи перформанси не ги концентрира задачите, туку ги отстранува бариерите, воспоставува приоритети и го држи тимот фокусиран; со други зборови, тие го водат, поедноставуваат и отклучуваат потенцијалот. Овој пристап создава средина каде што секој знае што да прави и се чувствува доволно сигурно за да дејствува. Фокусот е уште еден клучен елемент; компаниите губат моментум кога акумулираат иницијативи кои никогаш не се завршуваат. Потребно е да се избере суштинското, да се елиминира излишното и да се насочи енергијата кон она што навистина ја движи стратешката игла, што оди подалеку од управувањето со времето и е, пред сè, емоционална дисциплина.
Друг клучен елемент е интелигентното користење на метриките. Индикаторите не се бирократија; тие даваат насока и, кога се добро дефинирани, покажуваат дали стратегијата функционира, ја намалуваат бучавата и го забрзуваат донесувањето одлуки. Компаниите што методично ги следат бројките можат да ги предвидат трендовите, да го корегираат текот и да го забрзаат влијанието на нивното планирање.
Конечно, одржувањето на континуирано извршување бара прилагодливост. Стратешкиот план треба да служи како водич, но никогаш како ригидна обврска. Сценариото се менува, потребите еволуираат и компанијата треба брзо да ги прилагоди своите активности. Оперативната зрелост лежи во балансирањето на дисциплината со флексибилноста, следењето на планот, но прилагодувањето на курсот секогаш кога реалноста го бара тоа. Доследниот раст не произлегува од изолирани моменти на напор, туку од процес што го прави дејствувањето неизбежно. Кога извршувањето станува култура, проширувањето престанува да биде само амбиција и станува метод.
Јкаро Мартинс е специјалист за експанзија и бизниси со високи перформанси, извршен директор и основач на Maxymus Expand, компанија фокусирана на стратешко структурирање, забрзување и раст на комерцијалните операции во различни сегменти. Со над 20 години искуство во претприемништвото, тој изгради солидна кариера со иновации и извонредност во менаџментот. Преку својата експертиза, тој на пазарот ја носи методологијата и начинот на размислување за трансформација и експанзија. Основач на Vaapty, една од најголемите компании во сегментот на автомобилско посредништво во земјата со над 2,6 милијарди рандиски долари во комерцијални операции. Во 2025 година, тој ќе се придружи, како ментор и инвеститор, на програмата Anzol de Ouro, иницијатива на FCJ Group, официјален спонзор на 10-тата сезона на Shark Tank Brasil, најголемото реално шоу за претприемништво и иновации во Латинска Америка.
