Brazilijoje sparčiai vyksta žemės ūkio verslo pirkimų skaitmeninimas, o YANMAR ir „Broto“, „Banco do Brasil“ skaitmeninės platformos, partnerystė yra pagrindinis šios transformacijos dalyvis. Kartu šios įmonės padidino kaimo vietovių gamintojų, ypač mažų gamintojų, prieigą prie kompaktiškos, labai efektyvios technikos, derindamos inovacijas, lengvą kreditavimą ir pirkimo procesą, vis labiau susiejusį su lauko realijomis.
Nuo partnerystės pradžios 2024 m. per „Broto“ buvo parduotos septynios „YANMAR“ mašinos, o tai lėmė beveik 8 mln. randų pelną. Įsigyta įranga apima 24–75 arklio galių traktorius ir net mini ekskavatorius – tradiciškai skirtus statybų pramonei, bet vis dažniau naudojamus žemės ūkio reikmėms. Pardavimai buvo vykdomi gamintojams San Paule, Minas Žeraise, Mato Grose, Santa Katarinos, Bahijoje ir Pernambuke, o tai rodo skaitmeninimo žemės ūkyje mastą ir patrauklumą visoje šalyje.
„Broto“ atliktos apklausos, kurioje dalyvavo daugiau nei 100 000 kaimo vietovių gamintojų, duomenimis, 43 % respondentų jau naudojasi prekyvietėmis kaip informacijos apie žemės ūkio produktus ir paslaugas šaltiniu. Tai rodo reikšmingą elgesio pokytį: net kai pirkimai neatliekami internetu, skaitmeninė aplinka tiesiogiai veikia gamintojų sprendimus.
„Partnerystė su YANMAR buvo ypatinga. Tai įmonė, kurios DNR, kaip ir mes, yra technologijos ir tvarumas – esminiai šeimos žemės ūkio verslo evoliucijos ramsčiai. „Broto“ labai svarbu turėti partnerius, kurie derintų inovacijas, efektyvumą, poveikio aplinkai mažinimą, produktyvumą ir gyventojų aprūpinimą maistu“, – pabrėžia Francisco Roder Martinez, „Broto“ platformos vykdomasis direktorius ir vienas iš įkūrėjų.
Jis priduria: „Nenuostabu, kad YANMAR yra viena iš bendrovių, kuriai sukuriame daugiausia galimybių savo rinkoje. Nuo 2025 m. sausio iki balandžio mėn. sugeneruotų potencialių klientų skaičius daugiau nei 10 % viršijo per pastaruosius keturis 2024 m. mėnesius užfiksuotą skaičių.“
Be to, kad platforma palengvina prieigą prie technikos, ji gamintojams siūlo skaitmeninio kredito paslaugas, tokias kaip finansavimo modeliavimas, sąnaudų apskaičiavimo užklausos, CPR (Nekilnojamojo turto planavimo programa) ir Pronaf (Nacionalinis žemės ūkio fondas žemės ūkio plėtrai) – visa tai patogiai ir saugiai. Kitas išskirtinis „Broto“ skaitmeninės kelionės bruožas yra jos infrastruktūra: remiantis „Google PageSpeed Insights“ , platforma buvo laikoma greičiausia Brazilijos žemės ūkyje ir joje įdiegtos pažangiausios duomenų ir operacijų saugumo technologijos.
Ši partnerystė buvo ypač svarbi YANMAR santykiuose su šeimos ūkininkais – segmentu, kuris sudaro didelę „Broto“ bazės dalį. Šie ūkininkai ieško efektyvios, tačiau ekonomiškos mechanizacijos ir technologijų, kurios iš tikrųjų atitiktų jų poreikius.
„Šis aljansas su „Broto“ dar labiau priartina „YANMAR“ prie šeimos ūkininkavimo, kuris yra mūsų veiklos prioritetas. Turime platų kompaktiškų traktorių ir įrangos portfelį, puikiai tinkantį mažesniems ūkiams, kuriems reikalingas didelis našumas. Skaitmeninis kanalas plečia mūsų buvimą ir sujungia mus su labai įsitraukusia auditorija, kuri yra atvira inovacijoms“, – sako Igoris Souto, „YANMAR South America“ rinkodaros vadovas.
„YANMAR“ ir „Broto“ partnerystė taip pat atspindi nacionalinę tendenciją. Platformos duomenimis, San Paulo ir Minas Žeraiso valstijos sudaro 26 % visų technikos paieškų. „YANMAR gaminių kainos užklausos tai patvirtina: 35 % „Broto“ generuojamų potencialių klientų gamintojui yra iš šių valstijų. Šie skaičiai gali atspindėti didelę aukštųjų technologijų objektų koncentraciją ir gerą kaimo vietovių susisiekimo lygį šiose vietovėse“, – sako Martinezas.
Kitas svarbus faktas rodo, kad 48 % „YANMAR“ gaminių kainos užklausų Broto mieste pateikė 25–44 metų amžiaus gamintojai – vis labiau skaitmenizuojanti karta, dėmesinga mašinų našumui ir norinti vykdyti verslą internetu, savarankiškai ir lanksčiai.
„Broto“ plečia savo, kaip pagrindinės žemės ūkio skaitmeninimo dalyvės, vaidmenį. Nuo pat įkūrimo iki 2025 m. balandžio mėn. platforma generavo daugiau nei 9,3 mlrd. randų apyvartą ir investavo į naujas gamintojų įtraukimo strategijas, tokias kaip išskirtinės skaitmeninės mugės, tikslinė žiniasklaida ir įrankiai, kurie integruoja turinį, techninius mokymus ir kreditavimo sprendimus į pirkimo procesą.
„Mes tikime, kad skaitmeninio žemės ūkio ateitis apima kažką daug daugiau nei prekyvietę. Mūsų tikslas – remti gamintojus prieš patekimą į ūkį, jo metu ir po jo, ne tik siūlant produktus, kai jiems jų reikia, bet ir informaciją, žinias, kreditą, apsaugą ir prieigą prie inovacijų. Štai kaip mes matome savo vaidmenį: būti skaitmeninės transformacijos žemės ūkyje tarpininkais, darančiais tiesioginį poveikį kaimo vietovių produktyvumui ir tvarumui“, – patvirtina Martinezas.
Stiprėjant įmonių partnerystei, tikimasi, kad ateinančiais ciklais išaugs skaitmeniniai žemės ūkio technikos pardavimai, įtvirtindami modelį kaip veiksmingą, saugų ir praktišką būdą plėsti mechanizaciją laukuose ir sujungti novatoriškų sprendimų tiekėjus su realiais iššūkiais, su kuriais susiduria Brazilijos kaimo gamintojai.
„Mes ir toliau ieškome naujų darbo būdų, visada stebime rinkos tendencijas ir dirbame kartu su strateginiais partneriais, tokiais kaip „Broto“. Šis ryšys mums yra būtinas, kad galėtume savo sprendimus pateikti vis didėjančiam gamintojų skaičiui, užtikrindami lankstumą, artumą ir inovacijas“, – apibendrina Souto.
