1. CPA (Kaina už įsigijimą) arba Įsigijimo kaina
CPA yra pagrindinis skaitiklis skaitmeniniame rinkodaroje, matuojantis vidutines išlaidas už naujo kliento įgijimą arba konkretaus konversijos atlikimą. Šis skaitiklis apskaičiuojamas padalijus bendras kampanijos išlaidas iš gautų įsigijimų arba konversijų skaičiaus. CPA ypač naudingas vertinant rinkodaros kampanijų, orientuotų į konkrečius rezultatus, tokius kaip pardavimai ar registracijos, efektyvumą. Jis leidžia įmonėms nustatyti, kiek išleidžia už kiekvieną naują klientą, padedant optimizuoti biudžetus ir rinkodaros strategijas.
2. CPC (Kaina už spustelėjimą) arba Kaina už paspaudimą
CPC yra matas, kuris atspindi vidutinę reklamuotojo kainą už kiekvieną spustelėjimą jo skelbime. Šis matas dažniausiai naudojamas internetinių reklamos platformų, tokių kaip „Google Ads“ ir „Facebook Ads“, kontekste. CPC apskaičiuojamas padalijus visą kampanijos išlaidų sumą iš gautų paspaudimų skaičiaus. Šis matas yra ypač svarbus kampanijoms, kurių tikslas – generuoti srautą į svetainę ar nusileidimo puslapį. CPC leidžia reklamuotojams kontroliuoti savo išlaidas ir optimizuoti kampanijas, siekdami gauti daugiau paspaudimų su ribotu biudžetu.
3. CPL (Kaina už potencialų klientą) arba Kaina už potencialų klientą
CPL yra metrika, kuri matuoja vidutines išlaidas potencialiam klientui (liet. *lead*) generuoti, t. y., klientui, parodžiusiam susidomėjimą siūlomu produktu ar paslauga. Paprastai *lead* gaunamas, kai lankytojas pateikia savo kontaktinę informaciją, pavyzdžiui, vardą ir el. pašto adresą, mainais į kažką vertingo (pvz., elektroninę knygą ar nemokamą demonstracinę versiją). CPL apskaičiuojamas padalijus bendras kampanijos išlaidas iš sugeneruotų *leadų* skaičiaus. Ši metrika ypač svarbi B2B įmonėms arba įmonėms, turinčioms ilgesnį pardavimo ciklą, nes ji padeda įvertinti generuojamų *leadų* strategijų veiksmingumą ir potencialų investicijų grąžą.
4. CPM (Kaina už tūkstantį peržiūrų) arba Kaina už tūkstantį įspūdžių
CPM yra metrika, kuri reprezentuoja reklamos demonstravimo tūkstantį kartų kainą, nepriklausomai nuo paspaudimų ar sąveikos. „Mille“ yra lotyniškas žodis, reiškiantis tūkstantį. CPM apskaičiuojamas padalijus bendrą kampanijos kainą iš bendro parodymų skaičiaus, padauginto iš 1000. Ši metrika dažnai naudojama prekės ženklo kūrimo ar prekės ženklo pripažinimo kampanijose, kai pagrindinis tikslas yra padidinti matomumą ir prekės ženklo atpažinimą, o ne generuoti nedelsiant paspaudimus ar konversijas. CPM yra naudinga palyginti reklamos platformų kainų efektyvumą ir kampanijoms, kuriose prioritetas teikiamas apimčiai ir dažniui.
Išvada:
Kiekvienas iš šių matavimų – CPA, CPC, CPL ir CPM – suteikia unikalų požiūrį į skaitmeninio rinkodaros kampanijų našumą ir efektyvumą. Tinkamiausio matavimo pasirinkimas priklauso nuo konkrečių kampanijos tikslų, verslo modelio ir rinkodaros piltuvo etapo, į kurį įmonė sutelkia dėmesį. Šių matavimų derinimas gali suteikti platesnį ir subalansuotą bendro skaitmeninio rinkodaros strategijų našumo vaizdą.
