ພຽງແຕ່ສອງເດືອນຫຼັງຈາກຮ້ານ TikTok ເປີດຕົວໃນປະເທດບຣາຊິນ, ບາງຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຍອມຮັບເອົາເຄື່ອງມື, ຍຸດທະສາດການຄ້າທາງສັງຄົມທີ່ມີໂຄງສ້າງ, ແລະສ້າງໂປຼແກຼມເຊື່ອມໂຍງເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບການຂາຍຂອງຜູ້ສ້າງເນື້ອຫາ. ຜູ້ຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນໄດ້ຮັບຫຼາຍກວ່າ R$1 ລ້ານ ຈາກຜະລິດຕະພັນດຽວ, ແລະຜູ້ສ້າງຈໍານວນຫຼາຍໃນປັດຈຸບັນສ້າງລາຍໄດ້ຈາກຄະນະກໍາມະການຂາຍຫຼາຍກວ່າການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານຂອງເນື້ອຫາ.
ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດວຽກກັບຍຸດທະສາດທີ່ສ້າງສັນສໍາລັບ TikTok Shop ໃນສະຫະລັດປະມານສອງປີແລະໄດ້ເຫັນຍີ່ຫໍ້ເຊັ່ນ Goli Nutrition ກາຍເປັນປະກົດການການຂາຍໂດຍການຂະຫຍາຍຊ່ອງທາງການຊື້ຂອງພວກເຂົາໂດຍຜ່ານການຄ້າການຄົ້ນພົບ, ຮູບແບບທີ່ຜູ້ໃຊ້ສາມາດຊື້ເຄື່ອງໃນຂະນະທີ່ເບິ່ງວິດີໂອໃນຟີດຫຼືການຖ່າຍທອດສົດ.
ຕັ້ງແຕ່ປີ 2021, TikTok Shop ໄດ້ດຳເນີນທຸລະກິດຢູ່ໃນສະຫະລາຊະອານາຈັກ, ໄທ, ຫວຽດນາມ, ມາເລເຊຍ, ສິງກະໂປ ແລະຟີລິບປິນ. ໃນປີ 2023, ມັນມາຮອດສະຫະລັດແລະ, ໃນປີ 2025, ໃນເມັກຊິໂກ, ສະເປນ, ເຢຍລະມັນ, ຝຣັ່ງ, ອີຕາລີ, ແລະ, ນັບຕັ້ງແຕ່ເດືອນພຶດສະພາ, ໃນປະເທດບຣາຊິນ. ເຖິງແມ່ນວ່າຕະຫຼາດອາເມລິກາເຫນືອມີການເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍໃນແງ່ຂອງກໍາລັງການຊື້ແລະພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ຊາວບຣາຊິນມີຄວາມສໍາພັນຂອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຜູ້ສ້າງທີ່ເຮັດໃຫ້ເຄື່ອງມືເປັນຫນຶ່ງໃນໂອກາດທີ່ສຸດສໍາລັບການປັບຕົວ e-commerce ໃນປະເທດ.
ສໍາລັບຜູ້ສ້າງເນື້ອຫາ, ທຸລະກິດຫຼາຍ
TikTok Shop ເສີມສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ກັບຜູ້ສ້າງໃນສາຂາ, ເຊິ່ງລາຍໄດ້ຫຼັກແມ່ນມາຈາກຄ່າຄອມມິດຊັນໃນການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພາກສ່ວນທີສາມ, ໃນຂະນະທີ່ຍັງສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ກັບຜູ້ທີ່ມີລາຍຮັບອື່ນໆແລ້ວ. ກ່ອນຫນ້ານີ້ແມ່ນຂຶ້ນກັບການຮ່ວມມືແບບດຽວ, ຜູ້ສ້າງສາມາດຄວບຄຸມຂະບວນການທັງຫມົດ, ການນໍາໃຊ້ໂຄງສ້າງພື້ນຖານຂອງແພລະຕະຟອມໃນການຄຸ້ມຄອງການຂາຍ, ຄະນະກໍາມະການ, ແລະການເຊື່ອມໂຍງການແປງໂດຍກົງກັບຫລາຍຍີ່ຫໍ້, ອໍານວຍຄວາມສະດວກໃນການຕິດຕາມລາຍໄດ້ແລະການຄິດຍຸດທະສາດທຸລະກິດ.
ຄວາມສໍາພັນລະຫວ່າງຜູ້ສ້າງແລະຍີ່ຫໍ້ຕ້ອງເປັນ win-win: ຍີ່ຫໍ້ຫລີກລ້ຽງການແຈກຢາຍຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບບໍລິສັດສາຂາໂດຍບໍ່ມີທ່າແຮງໃນການຂາຍ, ແລະຜູ້ກ່ຽວຂ້ອງຫລີກລ້ຽງເວລາລົງທຶນໃນລາຍການທີ່ບໍ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼືມີຄ່ານາຍຫນ້າຕ່ໍາ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ຊ່ອງ ແລະໂປຣໄຟລ໌ YouTube ເຊັ່ນ: Shigueo Nakahara's (@shigueo_nakahara) ສອນຜູ້ສ້າງ ແລະຜູ້ຂາຍວິທີການໃຊ້ແພລດຟອມ, ແບ່ງປັນເລື່ອງການສ້າງລາຍໄດ້ຕັ້ງແຕ່ R$100 ຫາ R$30,000 ໃນຄ່າຄອມມິດຊັນພາຍໃນບໍ່ຮອດໜຶ່ງເດືອນ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີຜູ້ຕິດຕາມພຽງສອງສາມພັນຄົນກໍຕາມ.
ສໍາລັບຍີ່ຫໍ້, ການແກ້ໄຂແລະສິ່ງທ້າທາຍ
ວິດີໂອ Shoppable ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ເຮັດສໍາເລັດການເດີນທາງການຊື້ທັງຫມົດພາຍໃນການເຊື່ອມຕໍ່ວິດີໂອຕົວມັນເອງ, ກໍາຈັດຫນ້າພາຍນອກແລະບັນຫາການກໍານົດ. ການປະສົມປະສານກັບອີຄອມເມີຊຊ່ວຍປັບປຸງການອ່ານຜົນໄດ້ຮັບແລະເຮັດໃຫ້ການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບຜູ້ສ້າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ສູດການຄິດໄລ່ຂອງ TikTok ຫຼຸດຜ່ອນໄລຍະຫ່າງລະຫວ່າງວິດີໂອໄວຣັສ ແລະການຂາຍ, ເນື່ອງຈາກການເຂົ້າເຖິງທັງໝົດແມ່ນຜູກມັດກັບລິ້ງການຊື້.
ນອກເໜືອໄປຈາກວິດີໂອ, ເຈົ້າສາມາດຂາຍຜ່ານກະແສສົດ, ຜະລິດໂດຍຍີ່ຫໍ້ ຫຼືຜູ້ສ້າງ, ແລະຜ່ານລາຍການສະແດງທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ໃນແຖບເຄື່ອງມືຂ້າງເທິງວິດີໂອ. ຮ້ານຄ້າຍັງສະເຫນີຮູບແບບໂຄສະນາເຊັ່ນ GMV Max, ເຊິ່ງສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນໃນຟີດ, ແລະ Live GMV Max, ເຊິ່ງຊ່ວຍເພີ່ມການຖ່າຍທອດສົດ.
ໃນຂະນະທີ່ຮ້ານ TikTok ກໍາຈັດສິ່ງລົບກວນໃນປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງສື່ມວນຊົນສັງຄົມແລະສະຫນອງການຄາດເດົາສໍາລັບຕົວເລກຄູ່ຮ່ວມງານ, ຍີ່ຫໍ້ຕ້ອງຍອມຮັບວ່າພວກເຂົາສູນເສຍການຄວບຄຸມການບັນຍາຍຢ່າງເຕັມທີ່. ຄວາມສໍາເລັດແມ່ນຂຶ້ນກັບການສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜູ້ສ້າງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຜະລິດເນື້ອຫາທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ຈັດການໂຄງການພັນທະມິດ, ແລະເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ສອດຄ່ອງກັບສະພາບການຂອງການຕັດສິນໃຈຊື້: ຄວາມຮູ້ສຶກ, ແຮງຈູງໃຈ, ແລະໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວປີ້ຕ່ໍາ.
ສິ່ງທີ່ຍັງຕ້ອງການມາຮອດ Brazil
ຢູ່ໃນສະຫະລັດອາເມລິກາ, ເວທີດັ່ງກ່າວໄດ້ສະເຫນີສ່ວນຫຼຸດໃນການຮ່ວມມືກັບຍີ່ຫໍ້, ສະເຫນີການຂົນສົ່ງເກືອບສັນຍາລັກ, ແລະກໍານົດຕົວແທນຂາຍໂດຍປະເພດເພື່ອຊຸກຍູ້ການນໍາໃຊ້. ຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆໄດ້ຂາຍສິນຄ້າພ້ອມສ່ວນຫຼຸດ 50% ທີ່ໄດ້ຮັບການຊ່ວຍເຫຼືອຈາກ TikTok Shop. ເຖິງແມ່ນວ່າຫຼັງຈາກສອງປີ, ການດໍາເນີນງານຂອງອາເມລິກາຍັງໄດ້ຮັບການປັບປຸງປະຈໍາເດືອນ, ແລະເຄື່ອງມືທີ່ສັນຍາໄວ້ຫຼາຍແມ່ນຄາດວ່າຈະມາຮອດ Brazil.
ໃນຕະຫຼາດ Brazilian, ມີການແບ່ງແຍກຢ່າງຊັດເຈນລະຫວ່າງສູນຜູ້ຂາຍ (ການຄຸ້ມຄອງຜະລິດຕະພັນ, ການຈັດສົ່ງ, ແລະການຂົນສົ່ງ) ແລະສູນພັນທະມິດ (ການຊອກຫາຜູ້ສ້າງແລະການຄຸ້ມຄອງ). ໝວດໝູ່ທີ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້ລວມມີຄວາມງາມ ແລະສຸຂະພາບ, ແຟຊັ່ນ, ເຮືອນ ແລະ ການຕົກແຕ່ງ, ເຄື່ອງອີເລັກໂທຣນິກ ແລະ ກິລາ, ແລະຄຸນສົມບັດ Live Shopping ຖືກປ່ອຍອອກມາເມື່ອບໍ່ເທົ່າໃດອາທິດຫຼັງຈາກການເປີດຕົວ.
ຄຸນນະສົມບັດທີ່ລໍຄອຍມາດົນນານ, ໂດຍບໍ່ມີວັນປ່ອຍອອກມາ, ແມ່ນ "ຕົວຢ່າງທີ່ສາມາດສົ່ງຄືນໄດ້": ຍີ່ຫໍ້ສົ່ງຜະລິດຕະພັນໄປຫາຜູ້ສ້າງທີ່ມີຄວາມປາຖະຫນາ, ແລະຫຼັງຈາກພວກເຂົາບັນລຸເປົ້າຫມາຍການຂາຍທີ່ແນ່ນອນຫຼືເຜີຍແຜ່ເນື້ອຫາ, ພວກເຂົາສາມາດຮ້ອງຂໍຄືນເງິນແລະເຂົ້າຮ່ວມໂຄງການພັນທະມິດຢ່າງຖາວອນ.
ດັ່ງນັ້ນ, TikTok Shop ຂົວຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງການບັນເທີງແລະການຊື້, ແຕ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ປັບຕົວກັບການສູນເສຍການຄວບຄຸມການບັນຍາຍແລະຜູ້ສ້າງເພື່ອປະຕິບັດຄືກັບຜູ້ປະກອບການ. ຜູ້ທີ່ເຂົ້າໃຈໄວນີ້ແບບເຄື່ອນໄຫວມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເກັບກ່ຽວຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດ.
* Danilo Nunes ເປັນອາຈານທີ່ ESPM, ນັກຄົ້ນຄວ້າໃນ Creator Economy ແລະ CVO, ແລະຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຮັບຜິດຊອບສໍາລັບ Thruster Creative Strategy , ເປັນອົງການທີ່ຊ່ຽວຊານໃນການເຮັດວຽກສ້າງສັນໂດຍເນັ້ນໃສ່ການປະຕິບັດ, ກັບການດໍາເນີນງານລະດັບຊາດແລະສາກົນ.
