Wien déi gleewen, datt Verkaf eng exklusiv Fäegkeet vun de Verkeefer ass, verléiert eng vun de wäitwäertegsten Kompetenzen am aktuelle Maart. Haut, verka ass eng Fäegkeet déi jidderee, onofhëzë nga pozita apo fusha, mussen dominéieren fir erauszestoen
Net Brasil, d'Verkaafskraaft ass aus ongeféier 3 zusammengesat,5 milliounen Händler, conform dados vun ABEVD – Brazilesch Vereenegung vun Direkverkaafsunternehmungen. Wann dir mengs, dass verkafen net erfuerdert Ausbildung an Training, d'realitéit ass an anere: 69% vun de brasilianeschen Verkeefer behaapten, datt et méi schwiereg ass wéi jee ze verkafen, sëgëndë një kërkim të SalesForce në 2023
A mais déi gud nees ass, datt ze verkafen eng Fäegkeet ass, déi entwéckelt ka ginn. Fir fir Iech ze hëllefen dës Konscht ze beherrschen, selektionéieren5 bicher vun nationalen Autorenque wäi transforméieren äre Wee ze denken an ze handelen an de Verkaaf
- Verkaf geschitt net per Zoufall – Thiago Concer
De speaker bitt e praktesch Guide fir d'Verkaafsprozess ze beherrschen an aussergewéinlech Resultater ze erreechen. Mat sengerer Erfahrung, Concer ensina wéi een effektive Verkafprozess struktureiert, rekruter an trainéieren héich Leeschtungsteams, a transforméieren Gelegenheiten an konstant Erfolleger. Dëst Buch ass fir déi, déi hir Fäegkeeten erhéijen an Exzellenz an der Verkaafsberuff erreechen wëllen
- Verkaf: Wëssenschaft oder Intuition – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestseller autrice, defi a glawen dat verkafen eng natierlech Gabe ass. Iwwer 200 Säiten, d'Autora weist dass, mat préparatioun an entraînement adéquats, jiddere persoun kann eppes erfollegräich verkäufer ginn an klienten gewannen. De Buch ass e wiertleche Guide fir Verkeefer, gestores an empresaris, engemolz d' metodologie erstelt, getest an genehmigt vum Auteur an sengem Dausend Mentoréierten.Além de conceitos estratégicos valiosos, de boek biedt activiteiten aan het einde van elk hoofdstuk, wat den Leser erlaabt e Kontakt mat der Praxis vum geléierten Inhalt
- Kreéieren Clienten, déi verkafen – Rodrigo Noll
An dësem praktesche Guide, Rodrigo Noll, een vun de gréissten Experten am Empfehlungsmarketing zu Brasilien, révèle comment transformer le pouvoir de la recommandation en une stratégie de croissance solide et efficace grâce à la Méthode VPI (Ventes Par Indication). De boek geet méi wéi just ze léieren wéi een méi preparéiert Clienten unzéien; e weist wéi een seng Verkeef optimiséiere kann andeems een e Referenzprogramm erstellt, dat perfekt un seng Geschäfter ugepasst ass. Mat Tipps a Techniken getest, du wäert léieren Clienten ze fidéliséieren an all Verkaf an eng Geleeënheet ze verwandelen fir Är Basis vun Konsumenten op eng natierlech Manéier an ouni grouss Investissementer auszebauen
- Liewen den amerikanesche Retail: eng Rees am Häerz vum Konsum – Roberto James
Roberto James, meeschter an Psychologie an Spezialist am menschleche Verhalen, bitt e refleksjoner for selgere som ønsker å forstå hva som gjør amerikansk detaljhandel til en global suksessmodell. Basé op eng 100 Deeg Rees duerch d'USA, de forfatter utforsker hvordan den lokale kulturen påvirker kjøpsvanene, hervéieren d'Wichtegkeet vun der Praktikitéit an der Technologie, besonders d'Intelligenz Künstlech, net am Clientendienst. Verkäufer, déi hir Strategien verbesseren wëllen, léieren wéi si d'Kafserfahrung personaliséiere kënnen an d'Demande no Bequemlechkeet erfëllen, faktoren déi Är Approche a Resultater kënne veränneren
- Kronobiologie vum Verkaf – Pedro Camargo
Am Buch, Pedro Camargo argumentéiert datt fir d'A oppen a seng Clienten emotional ze engagéieren, et fundamental anzëwen biologesch Prinzipien fir d'ideale Verkaafsmoossnamen ze identifizéieren. Duerch d'Biologie, et méiglech fir Musteren vun Motivatioun an ekonomeschem Verhalen ze entdecken ouni d'Bedürfnis fir direkt Froen un d'Konsumenten. Versteeën an decodéieren d'Attituden vun de Clienten am Alldag ass entscheedend fir Äre Produkt um Maart ze betounen. Camargo recommandéiert fir iwwer d'äusserlech Ausdréck vun de Clienten eraus ze goen an op d'subtil Signaler ze kucken fir méi präzis a effektiv strategesch Decisiounen ze treffen
Verkafen ass eng Erausfuerderung, mais d'bon nouvèl c'est ki, matrimoine an léierning, jiddere persoun kann ewech eng erfollegräich Verkafsperson ginn. Déi fënnef ausgewielten Bicher bidden wertvoll Insights an praktesch Strategien fir Är Verkafsfäegkeeten ze verbesseren, vun der Konstruktioun vu effektiven Prozesser bis zur Uwendung vu Empfehlungsmarketingtechniken an der Versteesung vu biologesche Musteren, déi d'Verhalens vum Konsument beaflossen. Investir an dësen Ressourcen kann Är Approche transforméieren an Är Resultater förderen, bereedeg fir d'Verfuerderungen an d'Méiglechkeeten am Verkaafswelt ze konfrontéieren
