4200만 명의 기업가들이 있습니다.글로벌 기업가 정신 모니터(GEM브라질은 비즈니스 세계에 참여하는 사람들이 가장 많은 나라 중 하나로 두드러집니다.창업은 브라질 사람들의 가장 큰 소원 목록에서 세 번째로 자리 잡았으며, 국내 여행과 자가 주택 구입에 이어지고 있습니다. 그러나 이 꿈을 현실로 만드는 것은 간단한 일이 아니다. 도전 과제는 높은 세금 부담과 관료제부터 신용 확보, 혁신적인 제안 창출, 경영 능력 및 직업 능력 개발에 이르기까지 다양합니다.
초보자를 지원하거나 비즈니스에 새로운 활력을 불어넣기 위해, 업계 선도 기업과 스타트업의 CEO 및 공동 창립자들이 귀중한 조언을 공유합니다. 팁을 확인하고 이미 이 길을 걸어온 사람들로부터 배우세요
당신의 아이디어를 빠르게 검증하세요
디에고 다미넬리, 브랜드디의 창립자이자 CEO는 디지털 환경에서 불공정 경쟁과 싸우는 전문 회사로서, 그의 두 가지 조언을 나열하며, 가능한 한 빨리 시장에서 아이디어를 테스트하는 것이 피드백을 수집하는 데 중요하다고 지적합니다. 완벽함을 기대하지 마세요. 첫 고객들로부터 배우고 실제 필요에 따라 제품을 조정하세요.
2. 회복력을 가지세요
그는 또한 창업이 끊임없는 도전을 수반하며 적응 능력이 고려되어야 할 전략임을 경고한다. 장애물과 실패에 적응하는 능력을 개발하라”고 말한다.
길레르메 마이아, EmCash 공동 창립자핀테크 서비스기업 신용에 전문화된 것도 창업하는 사람들에게 회복력의 중요성을 강조한다. 어려움 앞에서도 포기하지 마세요. 긍정적이고 끈기 있는 태도를 유지하며 일상에서 전략을 필요할 때마다 조정하세요, 라고 조언합니다.
시장에 대해 잘 알아두세요
마이아는 여전히 시장에 대한 지식을 팁으로 강조합니다. 경쟁자, 대상 고객 및 업계 동향을 이해하는 것이 중요합니다. 조사 수행과 시장 동향에 주의를 기울이면 기업가는 변화에 선제적으로 대응하고 전략을 조정할 수 있습니다. 정기적으로 시장 분석을 실천하여 정보에 입각한 결정을 내리십시오.
Zhang Shuzong, Finvity의 CEO는 확장 가능하고 맞춤형 금융 계획, 자산 및 상속 솔루션을 제공하는 플랫폼에 대해 말하며, 대상 고객에 대한 지식이 필수적인 기둥이라고도 언급합니다. 고객의 필요와 욕구를 파악하기 위해 소셜 미디어 또는 직접 피드백을 통해 조사하는 것은 맞춤형 제안을 제공하고 고객과의 더 강한 연결을 형성하는 데 도움이 될 것이라고 경영진은 말합니다.
명확하고 구체적이며 달성 가능한 목표를 설정하십시오
장에게, "명확한 목표를 설정하는 것은 각 사업의 현실 내에서 노력을 집중하고 진행 상황을 측정하는 데 도움이 된다"고 말했다.
다양한 기한에 목표를 설정하는 것도 사업을 시작하는 사람에게 큰 차이를 만들 수 있습니다. Juliano Dias, Meetz의 창립자이자 CEO는 B2B 비즈니스를 위한 최첨단 잠재 고객 발굴 및 영업 참여 솔루션을 제공하는 스타트업으로서 "목표를 어디에 두는지 아는 것은 안전하게 하는 것이 복잡하지만, 그것에 대해 생각하는 것을 멈추지 말고 간단하고 조정 가능한 계획을 세우세요. 동시에, 단기 목표를 빠르게 달성하기 위한 행동 계획을 마련하되, 각 단계가 장기 목표를 향해 나아가도록 하세요. 이러한 균형은 일상 운영을 효과적으로 관리하면서 미래에 집중할 수 있게 해줍니다. 잊지 마세요: 매출은 자아이지만, 현금은 왕입니다."
5. 판매 시작하기
Meetz의 임원은 또한 처음부터 완벽을 기대하는 것이 바로 판매를 시작하지 않는 결정적인 요인이 되어서는 안 된다고 지적합니다. 제품이나 서비스를 출시하기 전에 모든 것이 완벽하길 기대하지 마세요. 가능한 한 빨리 판매를 시작하고 이것이 실제 시장에서 아이디어를 검증하는 데 도움이 된다는 것과 고객이 실제로 구매한 것을 어떻게 받고 싶어 하는지, 그리고 이를 통해 어떻게 가치를 창출하는지에 대한 통찰력을 얻는 것임을 이해하세요. 각 판매 및 전달 주기마다 배우고 비즈니스를 조정하여 지속적으로 성장하세요. 항상 말하듯이: 준비된 상태로 태어난다면 이미 늦게 태어난 것입니다, 디아스가 추천합니다.
실수하는 것을 두려워하지 마세요
구스타보 코스타, LGL 케이스의 창립자이자 CEO는 마케팅 및 이벤트 경험 에이전시로서 실수에 대한 두려움도 버려야 할 것이라고 강조한다. 실수를 성장 과정의 일부로 이해하는 것은 모든 창업자에게 필수적입니다. 차이는 실수에 대한 태도에서 나타납니다. 당신은 기대하는 바람을 기다리며 앉아 있을 수도 있고, 소매를 걷어붙이고 민첩하게 배의 돛을 조정할 수도 있습니다. 열심히 일하는 것에 관해서는, 이것이 항상 나의 인생 모토였습니다. 열심히 일한다는 것은 더 많은 것을 제공하고, 기대를 뛰어넘으며, 고객에게 놀라운 경험을 선사하는 것을 의미합니다. 세상에는 10점 만점의 사람들로 가득 차 있지만, 6점에 만족하는 사람들이 많습니다. 창업자에게는, 당신이 직원들에게 기대하는 것의 본보기가 되십시오.
7. 지속적인 학습
코스타는 여전히 당신보다 더 나은 팀을 갖는 것의 중요성에 대해 강조합니다. 당신보다 더 나은 사람들을 고용하세요. 당신의 경영이 아무리 효과적이어도, 항상 다양한 전문 지식과 관점을 더할 수 있는 전문가들이 존재합니다. 그 재능을 찾아내세요. 그들을 격려하세요. 기쁠 때뿐만 아니라 전쟁의 날에도 대비시켜 주세요. 당신의 회사가 지속적인 학습 과정에 적합하도록 만드세요. 혁신을 촉진하고 새로운 아이디어를 허용하세요. 세상은 그 어느 때보다 빠르게 움직이고 있습니다. 당신의 회사도 최소한 비슷한 속도를 내야 합니다.
섬의 개념
에두아르도 아비체케르, 유울의 창립자이자 CEO는 편안하고 지속 가능한 운동화 스타트업이자, 창업이 가장 도전적인 활동 중 하나라고 말하며, "특히 종종 창업자에게 더 많은 장애물을 부과하고 지원보다 장애물을 제공하는 나라에서는 더욱 그렇다"고 말했습니다. 이 맥락에서 경영자는 "섬" 개념을 확고히 믿고 있습니다: "사업에 전념할 때는 '배를 태우는' 것, 즉 후퇴할 가능성을 모두 제거하여 유일한 선택이 성공임을 보장해야 한다." 이 사고방식은 우리의 여정에서 매우 중요했으며, 반복되는 도전과 때로는 불가능해 보이는 상황에도 불구하고 해결책을 찾겠다는 결단력이 우선시됩니다.
아니요, 이미 가지고 있어요
아비체커는 또한 "큰 생각하기"가 시작하는 사람들에게 좋은 길이라고 강조합니다. 시도하지 않으면 "아니오"는 이미 확실한 답변이라는 원칙에서 출발합니다. 그래서 나는 항상 모든 관련자가 그 작업의 성공으로부터 이익을 얻을 수 있는, 아무리 어려운 길이라도 탐색하려고 노력한다. 이 접근법은 성공 가능성을 높일 뿐만 아니라, 그렇지 않으면 간과될 수 있는 파트너십과 기회도 촉진한다고 믿습니다.
10. 제품에 집중하기
파비오 나프찬, 통합 병원 관리 지원 솔루션을 제공하는 헬스테크 회사인 퀄리티24의 창립자이자 CEO는 성공을 위한 두 가지 핵심 포인트에 대해 믿고 있으며, 그 중 첫 번째는 제품에 집중하는 것이다. 나의 첫 번째 팁은 처음부터 고객에게 집중하는 것이다. 여정의 시작에서 창업자가 제품만을 바라보는 것은 매우 흔한 일이며, 이는 영업 경험 부족이나 아이디어에 대한 열정 때문일 수 있다 — 매우 중요하지만, 종종 창업자를 ‘눈멀게’ 할 수도 있다. 실제 고객과의 빠른 제품 또는 서비스 검증을 우선시하는 것이 중요하며, 이는 단순화된 버전이라도 마찬가지입니다 — 이는 귀중한 자원을 절약하고 진정한 피드백에 기반한 중요한 조정을 가능하게 합니다. 고객 중심은 반복적인 연습이어야 하며, 이는 회사 내에서 지속적인 프로세스의 일부임을 의미합니다. 이를 위해, 회사의 자원에 따라 주간, 격주 또는 월간 인터뷰, 조사 등을 수행하는 일상적인 절차를 만드는 것이 필수적입니다.접점고객과 함께 제품이나 서비스를 개선하는 데 도움이 되는 피드백을 수집합니다.
멘토는 필수적입니다
두 번째는 시장에서 더 경험이 많은 사람들의 지원입니다. 두 번째 팁은 멘토와 같은 업계의 다른 창업자들의 네트워크를 구축하는 것입니다; 이 네트워킹은 큰 기회로 가는 문을 열어줄 뿐만 아니라, 이미 유사한 도전을 겪은 사람들이 공유한 경험을 통해 귀중한 배움도 제공합니다. 이를 위해, 이벤트에 참여하는 것이 중요합니다네트워킹박람회, 심포지엄과 같이팟캐스트그의 업계와 관련된 만남과 토론의 모든 수단뿐만 아니라, 유사한 도전에 직면한 다른 기업가들을 돕는 데 항상 열려 있다고 Napchan은 말한다.
Monest의 CEO이자 창립자인 티아고 올리베이라도 이 조언을 강조하며, 자신의 분야의 권위자를 찾는 것이 최고의 전문가들로부터 배우는 훌륭한 방법임을 강조합니다. 그들은 이미 당신이 겪게 될 여러 도전들을 경험했으며, 가장 어려운 초기 단계에서 도움을 줄 수 있다고 Oliveira는 강조합니다. 아마도 당신이 속한 분야에는 다양한 전문가들이 모여 있는 커뮤니티가 있어 많은 지원을 받을 수 있을 것입니다.
12. 당신의 파트너가 누구인지 결정하세요
멘토의 또 다른 측면에서, Tuna의 창립자이자 CEO인 Alex Tabor는 결제 제공업체와 사기 방지 업체의 다양한 조합을 제공하는 핀테크인 Tuna가 각 고객의 필요에 따라 서비스를 맞춤화하는 것처럼, 제품 개발 팀의 지원도 사업 성공에 중요하다고 지적합니다. 창업을 시작하는 사람에게는 두 가지 주요 목표가 있습니다: 어떤 제품을 만들지 결정하는 것과 누구와 함께 할지 결정하는 것. 저는 먼저 누구와 함께 할지 결정하는 것을 더 좋아하는데, 강한 팀이 있으면 성공 가능성이 크게 높아지고, 팀이 구성되면 그 제품을 다른 팀보다 더 잘 만들어낼 수 있는 능력에 따라 제품을 정의할 수 있기 때문입니다. 이상적으로는, 팀은 두세 명의 똑똑하고 헌신적인 사람들로 구성되어야 하며, 문화적 시너지와 함께 서로의 강점을 보완하는 사람들이어야 합니다. 예를 들어, 한 명은 IT에 매우 강하고, 다른 한 명은 판매와 마케팅에 강할 수 있습니다.
제품을 만들 때, 가능한 오류를 고려하세요.
그는 또한 "한 번 제품 아이디어가 가치를 창출할 가능성이 있다고 생각되면, 실제로 작동하지 않을 수 있는 이유를 생각하는 것이 더 빠르며, 테스트를 통해 어떤 이유로 작동하지 않을지 보여주는 시도를 계속하는 것이 좋다"고 강조한다. 예를 들어, 온라인에서 무언가를 판매하려 한다면, 그 제품이 온라인에서 사람들이 찾지 않는 것일 수 있어 고객을 모으기 어려울 수 있다. 이 경우, 구글 광고를 통해 제품과 관련된 키워드에 광고를 할 수 있다. 하지만 검색량이 많다는 것을 보면, 작동하지 않을 이유는 이미 배제된 것이다. 그런 다음, 다음 이유로 넘어가 이 과정을 반복한다. 모든 가설을 실제 테스트로 검증하고 아무 결과도 작동하지 않을 것임을 보여주지 않는다면, 이미 최소한의 기능을 갖춘 제품이 작동 중인 것이다"고 토보르가 지적한다.
14. 기술을 귀하의 비즈니스의 동반자로 만드세요
페르난다 클락슨, 슈퍼프레이트의 공동 창립자 겸 CMO는 전자상거래 생태계를 활성화하는 플랫폼으로서, 데이터와 기술을 통해 기업가들을 최고의 운송 서비스와 연결하는 기술을 동반자로 지목합니다. 재무 관리부터 재고 및 물류 통제까지 모든 운영을 중앙집중화하는 플랫폼에 투자하세요. 이러한 도구들은 시간 절약, 비용 절감, 효율성 향상에 도움을 주어 성장 전략에 집중할 수 있게 합니다.
15. 배송 옵션을 다양화하세요
또한, 전자상거래에 종사하는 사람들에게 클락슨은 "빠른 배송과 경제적인 배송과 같은 다양한 배송 옵션을 제공하는 것이 다양한 고객 프로필을 충족시키는 데 필수적입니다. 이는 더 큰 유연성을 제공하고 고객 경험을 향상시키며 사이트의 전환율을 높일 수 있습니다."라고 권장합니다.
지역 개발
리카르도 페헤이라, CEO재고하다기술 컨설팅, 디자인 및 전략은 디지털 서비스와 제품 개발에 중점을 두며, 리우-상파울루 축 밖에 있는 사람들에게는 지역 생태계를 가치 있게 여기고 투자하는 것이 중요하다고 강조합니다. 혁신의 잠재력은 위치에 관계없이 어디서든 나타날 수 있습니다. 우리가 속한 지역사회의 지원은 우리를 강하게 만들고, 특히 덜 개척된 시장에서 확장의 새로운 기회를 제공합니다. 오늘날, 저는 기업들이 지역 연결에 투자할 것을 권장하는데, 왜냐하면 성장은 예상치 못한 곳에서 올 수 있기 때문입니다.
17. 끊임없이 지식을 추구하라
페레이라는 여전히 새로운 배움의 지속적인 추구를 권장합니다. 제 개인적인 의견으로는, 어떤 분야에 종사하든 전문가가 추구해야 할 가장 중요한 능력은 지속적인 학습입니다. 이를 통해 새로운 기술, 프로세스, 작업 방식을 익힐 수 있을 뿐만 아니라 타인을 이해하고 동료, 리더, 파트너와 원활하게 소통하는 능력을 키울 수 있습니다.
신체적 및 정신적 건강을 돌보세요
성공적인 사업은 리더들이 회사에 헌신할 수 있는 시간과 에너지를 투자할 수 있는 건강을 갖추지 않으면 존재할 수 없다. 그래서 Contraktor의 공동 창립자인 Henrique Flôres는 새로운 창업자들이 규칙적으로 운동을 하고 건강한 식단을 유지할 것을 권장합니다. 루틴을 포함하세요마음챙김당신의 날에는 하루에 8시간 잠을 자세요. 이웃을 도우세요, 관대함은 기분을 좋게 하고, 더 많은 활력을 불러일으키며, 자신감을 높입니다. 당신의 신체적, 정신적 건강을 잘 돌보세요. 그것들은 긴 사업 건설 마라톤에서 직면하는 수많은 장애물을 견뎌내는 데 필수적입니다.
19. 당신의 사업은 당신의 시간을 요구합니다
이와 더불어, 시티 클리닉의 CEO인 라파엘 테이셰이라가 "창업이 적게 일하는 것을 의미하지 않으며, 오히려 반대입니다. 책임과 업무량이 크게 증가합니다. 따라서 시간과 돈을 투자하는 것에 대해 명확하고 강한 목적을 갖는 것이 중요합니다."라고 경고합니다.
