새로운 시장을 개척하고 글로벌 수준에서 강화를 위해 많은 기업들이 해외 사업을 확장하려고 합니다. 도움말: 도미니카 공화국 재단(FDC)이 공개한 정보에 따르면, 브라질 기업의 64.4%가 이미 활동 중인 국가에서의 존재를 확장할 계획입니다. 또한, 68.9%는 아직 운영하지 않는 장소에서 새로운 기회를 탐색하는 데 관심을 보이고 있습니다. 결국, 기업의 국제화는 수익 다변화의 길일 뿐만 아니라, 관련성과 경쟁력을 확대하는 선택이기도 하며, 브랜드를 해당 분야에서 전략적 플레이어로 자리매김하게 합니다.
포르투갈 내륙에서 LUZA Group를 창립한 기업가 티아고 몬테이로에게 이 여정의 성공은 전략적 비전에 달려 있습니다. 국제화할 적기를 이해하는 것이 확장 성공을 결정짓는 핵심입니다. 여기서 중요한 것은 사업의 성숙도, 목표 시장의 특수성, 제품 또는 서비스의 적응 능력, 그리고 이를 위한 재무 구조와 같은 요소들을 평가하는 것입니다,라고 엔지니어링과 기술 인재를 고객의 도전 과제와 연결하는 다국적 기업의 글로벌 창립자 겸 CEO가 설명합니다.
국제 시장에 도전하려는 창업가들을 격려하기 위해, 임원은 주요 팁을 목록으로 정리했습니다. 아래를 확인하세요:
공부해
어떤 조치를 취하기 전에, 진입하려는 산업을 평가하는 것이 필수적입니다. 여기에는 제품이나 서비스에 대한 수요를 파악하는 것부터 지역 문화를 이해하고 경쟁 상황을 평가하는 것까지 포함됩니다. 시장 목표의 현실에 맞게 비즈니스를 어떻게 적응시킬 수 있는지 조사하세요. 이는 놀라움을 방지하고 기대치를 실제 기회와 일치시키는 데 도움이 됩니다, 전문가가 조언합니다.
제안을 조정하다
로컬에서 작동하는 것이 항상 다른 나라에서도 같은 호소력을 갖는 것은 아닙니다. 포장, 결제 방법 또는 커뮤니케이션에 조정이 필요할 수 있습니다. 국제화는 단순히 제품을 번역하는 것 이상입니다. 새로운 시장의 관객을 끌어들이는 것이 무엇인지 이해하고 이를 바탕으로 제공 내용을 조정하는 것이 필요하다고 몬테이로는 설명합니다.
도움을 요청하세요
지역 유통업체, 공급업체 또는 영업 대리점과 같은 현지 파트너와 연결하는 것은 시장 접근과 비즈니스 환경에 적응하는 데 도움이 될 수 있습니다. 지역 파트너와의 협력은 시장의 작동 방식을 이해하는 지름길과 같습니다. 그들은 문화적 및 물류적 장벽을 극복하는 데 도움을 줍니다”고 글로벌 CEO는 강조합니다.
구조를 갖추세요
국제화는 초기 비용, 운영 조정 및 예기치 못한 상황에 대한 자원을 필요로 합니다. 재무 계획은 확장이 회사의 현금 흐름을 해치지 않도록 하는 데 필수적입니다. 필요한 투자에 대한 명확한 비전을 가지고 기대 수익률과 비용을 균형 있게 조정하는 계획을 세우세요. 이렇게 하면 성장에 더 많은 자신감을 가질 수 있습니다.
