부활절은 항상 소비자 행동을 측정하는 신뢰할 수 있는 지표였다, 하지만 2025년에, 그녀는 더욱 의미 있게 될 것이라고 약속한다. 최근의글로보에서 실시한 조사밝혔다83%의 브라질 사람들이 올해 이 날을 기념할 계획이다 – 상당한 상승에 관하여2024년에 축하한 비율 68%. 이 변화는 브랜드와 소매업체를 위한 기회의 창을 나타냅니다. 그래서, 소비자를 미리 이해하는 것은 큰 차이를 만들 것이다
구매 행동에 대해 이야기할 때, 우리는 일부 패턴이 강화되고 있음을 인식하고 있습니다, 다른 이들이 빠르게 발전하는 동안. 식품과 음료 바구니는 이 시기에 여전히 주인공이다, 특히 나라에 여전히 강한 종교 전통이 있기 때문입니다조사에 응답한 65%는 성 금요일에 붉은 고기를 소비하지 않는다고 응답했다. 더불어, 위해73%의 브라질인, 부활절 식사는 단순한 축제가 아닙니다 – 친구와 가족을 모으는 순간이다. 이 데이터는 한 가지 핵심 요소를 강화합니다: 소비자는 단순히 제품만을 찾지 않습니다, 공유된 경험입니다, 브랜드가 감정적으로 자리 잡고 고객의 정서적 기억 속에 공간을 차지할 수 있는 기회를 창출하는 것
가장 흥미로운 것은 아마도 초콜릿과 사탕 구매와 관련된 행동일 것이다. 그것보다 덜한 것은 없다74%의 브라질 사람들이 부활절 달걀을 구매할 의향이 있다고 응답했다, 초콜릿 아니면 사탕2025년에. 인구의 일반적인 선호 중에서, 슈퍼마켓에서 판매되는 산업화된 부활절 달걀이 두드러진다47%의 응답자들이 이 제품에 대한 관심을 언급했습니다, 전년 대비 1% 포인트 증가, 전문 상점에서 판매되는 수제 달걀(49%)산업화된 초콜릿(29%). 이 움직임은 가공 제품에 대한 상당한 선호를 나타냅니다, 경제적 문제와 잘 알려진 브랜드에 대한 신뢰 및 실용성과 관련이 있을 수 있는 것. 브랜드 및 소매업체를 위해, 이 시나리오는 편의성에 초점을 맞춘 전략에서 명확한 기회를 제시합니다, 인지된 품질과 소비자와 이미 구축된 신뢰 관계의 강화
물류 측면에서, 슈퍼마켓과 하이퍼마켓이 여전히 선두를 달리고 있다, 응답자의 59%가 선호함, enquanto lojas especializadas (33%) e atacadistas/atacarejo (23%) dividem o restante das preferências. 이것은 의미한다, 디지털화는 불가피하고 필수적이다, 물리적이고 대면적인 경험은 여전히 중요한 요소로 남아 있다, 특히 부활절과 같은 기념일에. 그렇게, 옴니채널 전략은 두 세계의 장점을 통합하기 위해 신중하게 설계되어야 한다
구매 선행의 영향
또 다른 드러나는 점은 소비자들의 점점 더 조급해지는 행동이다. 2023년, 캠페인에 의해 제공된 데이터에 따르면몬델레즈 브라질RelevanC와 협력하여, 부활절 1개월 8일 전 사이에 40%의 구매가 발생했다. 2024년, 이 선행53%로 증가했다. 지금, 2025년까지, 경향은 여전히 강하다, 컴59%의 소비자들이 미리 쇼핑을 할 것이라고 응답했습니다 – 약 25%는 날짜의 한 달 전이고, 약 34%는 날짜의 15일 전입니다. 이러한 행동은 소비자의 관심을 끌고 기대에 부응하기 위해 충분한 사전 준비로 프로모션 캠페인과 커뮤니케이션 전략을 시작하는 것의 중요성을 강화합니다
이 일관된 발전은 브랜드에 명확한 메시지를 전달합니다: 커뮤니케이션과 상업 전략은 그 어느 때보다 빨리 시작해야 합니다. 소비자들은 더 이상 막판 세일을 기다리지 않고 있다; 반대로, 미리 재정적이고 정서적으로 계획하고 있다. 이러한 행동은 더 신중한 소비자의 결과일 수 있다, 가격을 조사하다, 옵션과 품질을 미리, 안전한 구매를 충동적인 구매보다 더 가치 있게 여기기.
브랜드를 위해, 이 조기 실행의 이점은 분명하다: 더 긴 캠페인은 더 효과적인 브랜딩 활동을 가능하게 한다, 소비자와의 더 일관된 관계와, 따라서, 전환 및 유지에서 더 나은 결과, 몬델리즈의 성공적인 사례에서 보았듯이
몬델리즈의 사례는 브랜드가 이러한 역학을 이해할 때 발생하는 일의 좋은 예입니다. 2024년 부활절 캠페인을 미리 계획하고 행동 데이터를 활용하여 활동을 세분화하기, 판매의 53%가 선판매되었습니다. 더불어, 캠페인은 브랜드에 새로운 소비자를 가져왔다50%는 전자상거래에서 새로운 구매자였습니다), 즉각적인 판매를 증가시키기 위한 잠재력의 예측을 증명하는 것, 장기적으로 고객 기반을 확장하기 위해. 사실은66%의 거래가 추가 제품(태블릿)을 포함합니다소비자를 나타냅니다, 더 일찍 도달했을 때, 더 많은 제품을 구매하고 다양한 제품을 시도하는 데 열려 있습니다, 올바르게 자극받는 한
경쟁 우위
이 맥락에서, 2025년 부활절에 대한 선제적 대응이 경쟁 우위가 될 것이라고 확신할 수 있습니다. 거의 이해하는 브랜드들70%의 소비자들이 구매를 미리 할 의향이 있다더 효과적인 전략을 만들 수 있습니다, 세분화부터 재고 관리 및 광고 캠페인까지
소비자들이 더 계획적으로 변하고 있다는 것이 큰 교훈이다, 더 주의 깊고, 무엇보다도, 더 까다로운. 그러므로, 브랜드가 수요를 예측하는 능력, 제안을 개인화하고 원활한 경험을 보장하는 것은 이 기회의 창을 최대한 활용하는 데 중요할 것입니다
2025년 부활절은 단순히 더 많은 초콜릿을 판매하는 것이 아닐 것입니다, 소비자와 진정한 연결을 구축할 수 있는 사람에 대한 더 많은 내용, 귀하의 기대를 미리 충족시키고 완전하고 기억에 남는 경험을 보장합니다
