농업 분야의 구매 여정 디지털화가 브라질에서 강력하게 진행되고 있으며, 야마르와 브라질 은행의 디지털 플랫폼인 브로토 간의 파트너십이 이 변화의 주역 중 하나입니다. 함께, 기업들은 농민들—특히 소농—이 소형 고효율 기계에 접근할 수 있도록 역량을 강화하고 있으며, 혁신, 용이한 신용, 그리고 점점 더 농촌 현실과 연결된 구매 여정을 결합하고 있습니다.
파트너십 시작 이후인 2024년까지 브로토를 통해 YANMAR의 기계 7대가 판매되었으며, 거의 800만 레알의 거래가 이루어졌습니다. 구입한 장비에는 24에서 75마력의 트랙터와 미니 굴착기까지 포함되어 있는데, 이는 전통적으로 건설 분야에 주로 사용되었지만 점점 더 농업 분야에서도 활용되고 있습니다. 판매는 상파울루, 미나스제라이스, 마투그로수, 산타카타리나, 바이아, 페르남부쿠를 비롯한 전국의 농민들에게 이루어졌으며, 농업 디지털화의 전국적 도달 범위와 매력을 보여줍니다.
Broto가 10만 명이 넘는 농민들을 대상으로 실시한 조사에 따르면, 응답자의 43%가 이미 농산물 및 서비스에 대한 정보를 얻기 위해 마켓플레이스를 이용하고 있습니다. 이것은 행동의 중요한 변화를 나타냅니다: 온라인에서 구매가 완료되지 않더라도 디지털 환경이 생산자의 결정에 직접적인 영향을 미칩니다.
“YANMAR와의 파트너십은 매우 특별합니다. 우리와 마찬가지로 기술과 지속 가능성을 DNA에 담고 있는 회사로, 가족 농업의 발전에 필수적인 기둥입니다. Broto에게 있어 혁신, 효율성, 환경 영향 완화, 생산성 및 식량 안전성을 결합하는 파트너와 함께하는 것이 매우 중요합니다,”라고 Broto 플랫폼의 이사이자 공동 창립자인 프란시스코 로데르 마르티네스가 강조했습니다.
그는 덧붙였다: "당연히 YANMAR는 우리가 가장 많은 기회를 창출하는 기업 중 하나입니다. 2025년 1월부터 4월까지 생성된 리드 수는 2024년 마지막 4분기보다 10% 이상 많았습니다."
기계에 대한 접근을 용이하게 할 뿐만 아니라, 플랫폼은 시뮬레이션 금융, 비용 요청, CPR 및 Pronaf와 같은 디지털 신용 서비스를 생산자에게 제공하며, 모두 쉽고 안전하게 이루어집니다. Broto가 주도하는 디지털 여정의 또 다른 차별점은 인프라에 있습니다: 이 플랫폼은 브라질 농업에서 가장 빠른 것으로 평가받았으며, 테스트를 기반으로 합니다.구글 페이지스피드 인사이트최첨단 데이터 및 거래 보안 기술을 갖추고 있습니다.
파트너십은 YANMAR와 가족 농업 생산자 간의 관계에서 특히 중요하며, 이들은 Broto의 대부분을 차지하는 프로필입니다. 이 생산자들은 효율적인 기계화와 함께 비용 대비 효과가 뛰어나고 실제로 그들의 요구를 충족시키는 기술을 추구합니다.
이 브로토와의 제휴는 YANMAR를 가족 농업에 더욱 가깝게 만듭니다. 이는 우리의 운영 우선순위입니다. 우리는 소형 트랙터와 장비의 강력한 포트폴리오를 보유하고 있으며, 이는 작은 농장에 완벽하게 적합하지만 높은 생산성을 요구합니다. 디지털 채널은 우리의 존재감을 확대하고, 혁신에 열려 있고 매우 참여적인 고객과 연결시켜줍니다.라고 YANMAR 남미 마케팅 감독인 이고르 소우토가 말했습니다.
YANMAR와 Broto의 파트너십은 또한 국내 추세를 반영합니다. 플랫폼에 따르면, 상파울루와 미나스제라이스 주는 기계류 검색의 26%를 차지하고 있습니다. 야마르 제품 견적 요청은 이 데이터를 뒷받침합니다: 브로토에서 제조사로 유입된 리드의 35%가 이들 주에서 발생합니다. 이 수치는 기술화된 농장과 이 지역의 높은 농촌 연결성 수준의 반영일 수 있습니다,라고 마르티네스가 말했습니다.
또 다른 관련 데이터는 Broto의 YANMAR 제품 견적 요청의 48%가 25세에서 44세 사이의 생산자로부터 왔음을 보여줍니다 — 점점 더 디지털화되고 기계 성능에 주목하며 온라인으로 독립적이고 신속하게 거래를 수행하는 세대입니다.
브로토는 농업 디지털화의 중요한 역할자로서 그 활동을 확대하고 있습니다. 창립 이후 2025년 4월까지 플랫폼은 이미 93억 헤알 이상의 거래를 성사시켰으며, 디지털 박람회, 세분화된 미디어, 콘텐츠, 기술 교육 및 구매 과정에 대한 신용 솔루션을 통합하는 도구와 같은 생산자와의 새로운 관계 전략에 투자하고 있습니다.
"우리는 디지털 농업의 미래가 단순한 마켓플레이스를 넘어선 것이라고 믿습니다. 우리의 목표는 생산자가 문 앞에 있기 전, 동안, 그리고 이후까지 함께하는 것으로, 단순히 필요할 때 제품을 제공하는 것뿐만 아니라 정보, 지식, 신용, 보호 및 혁신에 대한 접근을 제공하는 것입니다. 이렇게 우리는 우리의 역할을 농업 디지털 전환의 촉진자로 보고 있으며, 이는 농가의 생산성과 지속 가능성에 직접적인 영향을 미칩니다."라고 Martinez는 강조합니다.
기업 간 파트너십 강화로 인해 향후 주기 동안 농기계 디지털 판매량이 증가할 것으로 기대되며, 이를 통해 모델이 농업 기계화 확대를 위한 효과적이고 안전하며 실용적인 방법으로 자리 잡아 브라질 농민의 실제 도전 과제에 혁신적인 솔루션 공급자를 가까이하는 데 기여할 것입니다.
우리는 항상 시장의 트렌드를 따라가며 새로운 작업 방식을 모색하고 있으며, Broto와 같은 전략적 파트너와 함께하고 있습니다. 이 연결은 우리의 솔루션을 점점 더 많은 생산자에게 신속하게, 가까이서, 혁신적으로 전달하는 데 필수적입니다,”라고 Souto는 마무리합니다.
