2023년 세브라에 의해 수행된 조사에서, 브라질이 확인되었습니다, 그러므로, 브라질 사람들, 그들은 가장 많이 창업을 추구하는 민족 중 하나입니다. 우리는 글로벌 창업자 순위에서 8위를 차지합니다, 30개와 함께,성인 인구의 1%가 비즈니스 세계에 관여하고 있음. 2024년, 또 다른 GEM 연구에 따르면, 이 숫자가 33으로 올랐어요,4%, 우리 인구의 3분의 1을 차지하는 것으로 나타남. 이 데이터는 브라질 사람들의 점점 더 강한 창업 욕구와 시도가 두드러진다는 것을 보여줍니다. 그러나, 여러 사람들이 방향성 없이 행동을 마무리합니다, 영향을 미치는 것, 매우 부정적으로, 이들 기업의 성장과 재무 지속 가능성.
브라질에서 이 숫자가 매우 높은 이유에 대해 생각하는 것은 흥미롭다, 우리는 산업 내 사망률 분석에 대한 주의를 강화할 필요가 있습니다. 2022년 IBGE가 수행한 연구에서, 예를 들어, 브라질 기업의 60%는 5년 이상의 활동 후에 생존하지 못합니다. 모든 사람들이 사업을 시작하려는 데 매우 충격적인 소식: 브라질 사람들이 매우 강한 기업가 정신을 가지고 있음에도 불구하고, 많은 사람들이 결과에 실망하고 사업 파산을 발표하는 것 외에는 방법이 없다. 마스, 이것이 왜 일어나는가?
다른 Sebrae 연구에 따르면, RFB 데이터와 2018년부터 2021년까지 수행된 현장 조사에 근거하여, 사업 실패의 세 가지 주요 원인은 개인 준비 부족입니다, 부실한 사업 계획과 부실한 사업 관리.
한편, 브라질 사람들은 창업을 추구한다, 그리고 이것은 칭찬받아야 한다. 그럼에도 불구하고, 적절한 계획과 개인 준비 없이 창업하는 것은 결국, 대부분의 경우, 돈을 낭비하는 것.
대부분의 기업을 마케팅 관점에서 분석하기, 많은 것들이 차별화되지 않음, 하나 이상의 차별점을 갖는 것이 필요하다는 것을 이해하는 것이 중요합니다, 현재, 창업자의 도로에서 걷기 시작하는 것이 필수적입니다.
예를 들어, 잠재 고객이 셔츠를 찾고 있다고 상상하세요. 두 회사 사이에, 그 중 하나는 그 가치에 차별성을 가지고 있습니다, 지불 방법 및 환경 관련 활동까지. 반면에, 두 번째 회사는 최근에 설립되었습니다, 차별점이 없음, 또한, 경쟁사보다 더 엄격한 결제 방식을 제시합니다. 최종 소비자가 선택할 것이 분명하다, 확실히, 첫 번째 선택.
차별화 요소가 없는 브랜드는 상품으로 취급됩니다. 그것은 단지 같은 "쌀과 콩"을 파는 다른 장소들에 불과합니다, 경쟁력 차별화 없음, 매력적인 요소 없음. 이것은 또한 Think Consumer Goods가 수행하고 Google이 공개한 다른 연구에서도 입증되었습니다, 브라질인 중 64%는 선호하는 브랜드가 없으며 가격과 개인적 가치와 같은 요소를 고려하여 제품 선택을 한다고 확인됨.
Z세대 (GenZ)에서, 1995년 이후 출생한 사람들로 구성된, 브랜드에 대한 불성실은 65%에 달합니다, 여전히 조사에 따른. 이 연구에서 브라질 사람들이 추론될 수 있다, 이 세대의 주로, 당신의 가치에 부합하는 브랜드를 찾으러 가세요, 소비자의 눈에 흥미로운 차별점을 보여주는 작은 사업체로 가기 위해 대형 체인점에서 구매를 중단할 수 있음.
이 시나리오는 다음을 보여줍니다, 당신이 차별점이 없다면, 잠재 고객들은 이러한 차별화 포인트를 가진 경쟁사로 가기 위해 귀하의 상점에서 구매를 중단할 것입니다. 오늘 시장은 복잡해졌어요, 그로 인해, 상품을 원자재처럼 판매하려는 브랜드는 번영할 수 없다.
어떤 사람들은 신발을 팔면서, 다른 사람들은 나이키 러닝화를 판매합니다, 지속 가능성에 헌신하는 체인점, 연대 및 사회적 책임 활동, 고객 경험에 집중하다, 인간 가치의 가치화, 목적 있는 디지털 참여, 기타. 모든 것은 당신이 어떻게 자세를 취하고 당신의 비즈니스와 똑같이 하는 사람들과 차별화할지에 달려 있습니다.
