2023년 세브라에 수행된 조사에 따르면 브라질과 따라서 브라질인들은 가장 많이 창업을 추구하는 민족 중 하나임이 확인되었습니다. 우리는 성인 인구의 30.1%가 비즈니스 세계에 참여하는 글로벌 창업자 순위에서 8위를 차지하고 있습니다. 2024년 GEM의 또 다른 연구에 따르면 이 숫자는 33.4%로 상승했으며, 이는 우리 인구의 3분의 1을 차지합니다. 이 데이터는 브라질 사람들의 점점 더 강해지는 창업 욕구와 시도가 눈에 띄는 것을 보여줍니다. 그러나 많은 사람들이 방향성 없이 행동을 하게 되어 이러한 기업들의 성장과 재무적 지속 가능성에 매우 부정적인 영향을 미칩니다.
브라질에서 이 숫자가 매우 높은 이유에 대해 생각하는 것도 흥미롭지만, 우리는 이 부문의 사망률 분석에 대한 주의를 강화할 필요가 있습니다. 2022년 IBGE가 수행한 연구에 따르면, 예를 들어 브라질 기업의 60%는 5년 이상의 활동 후에 생존하지 못합니다. 모든 창업을 꿈꾸는 사람들에게 매우 충격적인 소식: 브라질인들이 매우 강한 기업가 정신을 가지고 있음에도 불구하고, 많은 사람들이 결과에 실망하여 사업 파산을 발표하는 것 외에는 다른 방법이 없다는 것입니다. 그런데 왜 이런 일이 일어나는 걸까요?
Sebrae가 수행한 또 다른 연구에 따르면, RFB 데이터와 2018년부터 2021년까지 실시된 현장 조사에 기반하여, 사업 실패의 세 가지 주요 원인은 개인 준비 부족, 부실한 사업 계획, 부실한 사업 관리입니다.
한편으로, 브라질 사람들은 창업을 추구하며, 이는 칭찬받아 마땅하다. 그러나 적절한 계획과 개인 준비 없이 창업하는 것은 대부분의 경우 돈을 낭비하는 것에 불과하다.
대부분의 기업을 마케팅 관점에서 분석할 때, 많은 기업이 차별화 요소를 갖추고 있지 않으며, 현재 여러 차별화 요소를 갖추는 것이 '창업자의 도로'를 시작하는 데 필수적임을 이해하는 것이 필요합니다.
예를 들어, 잠재 고객이 셔츠를 찾고 있다고 상상해 보세요. 두 회사 중 하나는 가치, 결제 방식, 심지어 환경을 위한 활동에서도 차별성을 가지고 있습니다. 반면에, 두 번째 회사는 최근에 설립되었으며 차별화된 점이 없고, 게다가 경쟁사보다 더 엄격한 결제 방식을 제시하고 있습니다. 최종 소비자는 분명히 첫 번째 선택을 할 것입니다.
차별화 요소가 없는 브랜드는 상품으로 취급됩니다. 이것은 경쟁력이 없고 매력도 없는 동일한 "쌀과 콩"을 판매하는 서로 다른 장소에 불과합니다. 이것은 또한 Think Consumer Goods가 수행하고 Google이 공개한 다른 연구에서도 입증되었으며, 이 연구에 따르면 브라질인의 64%는 선호하는 브랜드가 없으며 가격과 개인 가치와 같은 요소를 고려하여 제품 선택을 한다고 밝혔습니다.
Z세대(GenZ)는 1995년 이후 출생한 사람들로 구성되어 있으며, 조사에 따르면 브랜드에 대한 불성실은 65%에 달합니다. 이 연구에서 브라질인들이 특히 이 세대는 자신의 가치관에 부합하는 브랜드를 찾을 것이며, 소비자에게 매력적인 차별점을 제공하는 작은 사업체로 가기 위해 대형 체인점에서 구매를 포기할 수 있다는 것을 추론할 수 있습니다.
이 시나리오는 차별화된 요소가 없다면 잠재 고객들이 귀하의 상점에서 구매하는 것을 멈추고 이러한 개별화된 포인트를 가진 경쟁업체로 이동할 것임을 보여줍니다. 오늘 시장은 복잡해졌으며, 따라서 상품을 상품으로 판매하려는 브랜드는 번창할 수 없습니다.
어떤 사람들은 운동화를 판매하는 반면, 다른 사람들은 지속 가능성에 헌신하는 매장 체인에서 나이키의 러닝화를 판매하며, 사회적 책임과 연대 활동, 고객 경험에 집중하고 인적 가치를 존중하며, 목적이 있는 디지털 참여를 실천하고 있습니다. 모든 것은 당신이 어떻게 자세를 취하고 당신의 사업과 똑같이 하는 사람들과 차별화할지에 달려 있습니다.
