점점 더 경쟁적이고 역동적인 비즈니스 환경에서 중대형 기업들은 지속 가능한 성장을 보장하고 경쟁자를 능가하기 위해 판매 전략을 최적화하는 도전에 직면해 있습니다. 맥스 바바레스코, SONNE 교육의 창립자 겸 CEO는 전략적 계획에 특화된 컨설팅 회사로서, 가치 제안, 시장 포지셔닝, 고객 경험과 같은 측면에 초점을 맞춰 이들 기업의 판매를 촉진하기 위한 다섯 가지 필수 단계를 제시합니다.
명확하고 독특한 가치 제안을 개발하세요
두 번째 바바레스크에 따르면, 가치 제안은 모든 효과적인 판매 전략의 핵심입니다. 성공적인 기업들은 자신들을 독특하게 만드는 것과 제품 또는 서비스가 고객의 특정 문제를 어떻게 해결하는지 명확하고 객관적으로 설명할 수 있다. 전문가는 "왜 누군가가 당신의 경쟁사 대신 당신의 제품이나 서비스를 구매해야 하는가?"라고 묻습니다.
2. 일관된 시장 포지셔닝을 정의하십시오
또 다른 중요한 점은 명확하고 일관된 시장 포지셔닝을 유지하는 것이다. 이것은 맥락, 청중 및 채널에 따라 달라질 수 있는 변수들의 조합을 포함합니다. "가격 책정은 일관되어야 합니다. 동시에 가장 저렴하고 가장 비싼 것이 될 수 없습니다. 가격을 제품과 서비스의 차별화와 균형 있게 맞춰야 합니다,"라고 바바레스코가 설명합니다.
통합 마케팅, 판매, 정체성 및 관리
바바레스코에게 마케팅, 판매, 정체성 및 경영 간의 통합은 필수적입니다. "커뮤니케이션, 팀, 관리 및 브랜드는 조화를 이루어야 합니다. 이 중 하나가 실패하면 다른 것이 보상할 수 없습니다."라고 말합니다. 그는 "당신의 브랜드가 약속하는 것을 전달하는 것"이라는 문장으로 요약되는, 브랜드가 약속하는 것을 전달하는 것의 중요성을 강조합니다.
고객과 경험에 집중하세요
고객 경험은 우선순위가 되어야 합니다. 바바레스코는 "정직하게 행동하고 자신의 실수를 인정하며 문제를 해결하고 스스로 만든 기대를 뛰어넘으라"고 조언한다. 비록 모든 기업 발전이 있더라도 기본을 잘하는 것보다 더 뛰어난 것은 없다. 이에는 제품 배송부터 불만 해결까지 포함됩니다.
5. 방법론, 측정 및 규율 채택
마지막으로, 바바레스코는 체계적이고 규율 있는 실행의 중요성을 강조합니다. 전략은 명확한 프로세스와 함께 체계적으로 조직되어야 하며, 모든 사람이 자신의 책임, 목표 및 목표를 이해하도록 해야 합니다. 데이터를 수집하고 조정을 수행하며 매일 새롭게 시작한다는 것을 이해하는 것이 장기적인 성공을 위해 필수적입니다.
결론
맥스 바바레스코는 중대형 기업의 판매를 증대시키기 위해서는 전략적이고 다각적인 접근이 필요하다고 강조합니다. 시장에 대한 심층 분석을 채택하고, 가치 제안을 다듬으며, 팀 역량 강화를 위해 투자하고, 첨단 기술을 활용하며, 마케팅과 영업을 조율함으로써 기업들은 지속 가능한 성장을 위한 견고한 기반을 마련할 수 있습니다. 변화에 적응하고 끊임없이 혁신하는 능력도 경쟁력을 유지하는 데 필수적입니다.
이 지침을 통해 중대형 기업들은 판매 활동을 혁신하여 생존뿐만 아니라 경쟁이 치열한 시장에서의 강력한 성장을 보장할 수 있습니다.
