ಬ್ರೆಜಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೃಷಿ ವ್ಯವಹಾರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಯಾಣದ ಡಿಜಿಟಲೀಕರಣವು ವೇಗವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕೊ ಡೊ ಬ್ರೆಸಿಲ್‌ನ ಡಿಜಿಟಲ್ ವೇದಿಕೆಯಾದ ಯನ್ಮಾರ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೋಟೊ ನಡುವಿನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ಈ ರೂಪಾಂತರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟಾಗಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಮೀಣ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ - ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ - ಸಾಂದ್ರೀಕೃತ, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿವೆ, ನಾವೀನ್ಯತೆ, ಸುಲಭ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಕ್ಷೇತ್ರದ ವಾಸ್ತವಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿವೆ.
2024 ರಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾದಾಗಿನಿಂದ, ಏಳು YANMAR ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬ್ರೋಟೊ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಸುಮಾರು R$8 ಮಿಲಿಯನ್ ಗಳಿಸಿದೆ. ಖರೀದಿಸಿದ ಉಪಕರಣಗಳಲ್ಲಿ 24 ರಿಂದ 75 ಅಶ್ವಶಕ್ತಿಯ ಟ್ರಾಕ್ಟರುಗಳು ಮತ್ತು ಮಿನಿ-ಅಗೆಯುವ ಯಂತ್ರಗಳು ಸಹ ಸೇರಿವೆ - ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸಜ್ಜಾಗಿವೆ ಆದರೆ ಕೃಷಿ ಅನ್ವಯಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಸಾವೊ ಪಾಲೊ, ಮಿನಾಸ್ ಗೆರೈಸ್, ಮ್ಯಾಟೊ ಗ್ರೊಸೊ, ಸಾಂತಾ ಕ್ಯಾಟರಿನಾ, ಬಹಿಯಾ ಮತ್ತು ಪೆರ್ನಾಂಬುಕೊದಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲಾಯಿತು, ಇದು ಕೃಷಿಯಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲೀಕರಣದ ರಾಷ್ಟ್ರವ್ಯಾಪಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ.
100,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಮೀಣ ಉತ್ಪಾದಕರೊಂದಿಗೆ ಬ್ರೋಟೊ ನಡೆಸಿದ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರಲ್ಲಿ 43% ರಷ್ಟು ಜನರು ಈಗಾಗಲೇ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ: ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿಸರವು ಉತ್ಪಾದಕರ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ.
"YANMAR ಜೊತೆಗಿನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ತುಂಬಾ ವಿಶೇಷವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಮ್ಮಂತೆಯೇ, ಕುಟುಂಬ ಕೃಷಿ ವ್ಯವಹಾರದ ವಿಕಸನಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಆಧಾರಸ್ತಂಭಗಳಾದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ತನ್ನ DNA ಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ. ಬ್ರೋಟೊಗೆ, ಜನಸಂಖ್ಯೆಗೆ ನಾವೀನ್ಯತೆ, ದಕ್ಷತೆ, ಪರಿಸರ ಪ್ರಭಾವ ತಗ್ಗಿಸುವಿಕೆ, ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಮತ್ತು ಆಹಾರ ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ" ಎಂದು ಬ್ರೋಟೊ ವೇದಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ನಿರ್ದೇಶಕ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೊ ರೋಡರ್ ಮಾರ್ಟಿನೆಜ್ ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಅವರು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ YANMAR ಕೂಡ ಒಂದು ಎಂಬುದು ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ. 2025 ರ ಜನವರಿಯಿಂದ ಏಪ್ರಿಲ್ ವರೆಗೆ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು 2024 ರ ಕೊನೆಯ ನಾಲ್ಕು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ದಾಖಲಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು 10% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೀರಿದೆ.
ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ವೇದಿಕೆಯು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಹಣಕಾಸು ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್‌ಗಳು, ವೆಚ್ಚ ವಿನಂತಿಗಳು, CPR (ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಯೋಜನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ) ಮತ್ತು ಪ್ರೋನಾಫ್ (ಕೃಷಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಕೃಷಿ ನಿಧಿ) ನಂತಹ ಡಿಜಿಟಲ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಬ್ರೋಟೊದ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ರಯಾಣದ ಮತ್ತೊಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಅದರ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ: ಗೂಗಲ್ ಪೇಜ್‌ಸ್ಪೀಡ್ ಒಳನೋಟಗಳ , ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ ಕೃಷಿಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾದ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟು ಸುರಕ್ಷತೆಗಾಗಿ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಬ್ರೋಟೊದ ಬಹುಪಾಲು ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಯನ್ಮಾರ್ ಕುಟುಂಬದ ರೈತರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಈ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ. ಈ ರೈತರು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪೂರೈಸುವ ದಕ್ಷ, ಆದರೆ ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
"ಬ್ರೋಟೊ ಜೊತೆಗಿನ ಈ ಮೈತ್ರಿಯು YANMAR ಅನ್ನು ಕುಟುಂಬ ಕೃಷಿಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಹತ್ತಿರ ತರುತ್ತದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಣ್ಣ ಆಸ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಾಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ ಟ್ರಾಕ್ಟರುಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳ ಬಲವಾದ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊ ನಮ್ಮಲ್ಲಿದೆ. ಡಿಜಿಟಲ್ ಚಾನೆಲ್ ನಮ್ಮ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಗೆ ಮುಕ್ತವಾಗಿರುವ ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು YANMAR ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೆರಿಕದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕ ಇಗೊರ್ ಸೌಟೊ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
YANMAR ಮತ್ತು Broto ನಡುವಿನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ವೇದಿಕೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಸಾವೊ ಪಾಲೊ ಮತ್ತು ಮಿನಾಸ್ ಗೆರೈಸ್ ರಾಜ್ಯಗಳು ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಹುಡುಕಾಟಗಳಲ್ಲಿ 26% ರಷ್ಟಿವೆ. "YANMAR ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖ ವಿನಂತಿಗಳು ಇದನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸುತ್ತವೆ: ತಯಾರಕರಿಗೆ Broto ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಲೀಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ 35% ಈ ರಾಜ್ಯಗಳಿಂದ ಬಂದಿವೆ. ಈ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಹೈಟೆಕ್ ಆಸ್ತಿಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಂದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಈ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಮಟ್ಟದ ಗ್ರಾಮೀಣ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬಹುದು" ಎಂದು ಮಾರ್ಟಿನೆಜ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಬ್ರೋಟೊದಲ್ಲಿ YANMAR ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ 48% ಉಲ್ಲೇಖ ವಿನಂತಿಗಳು 25 ರಿಂದ 44 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಬಂದಿವೆ - ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪೀಳಿಗೆ, ಯಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಯತ್ತತೆ ಮತ್ತು ಚುರುಕುತನದೊಂದಿಗೆ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವುದು.
ಕೃಷಿಯಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲೀಕರಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುವ ಬ್ರೋಟೊ ತನ್ನ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಪ್ರಾರಂಭವಾದಾಗಿನಿಂದ ಏಪ್ರಿಲ್ 2025 ರವರೆಗೆ, ಈ ವೇದಿಕೆಯು R$9.3 ಶತಕೋಟಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮೇಳಗಳು, ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ವಿಷಯ, ತಾಂತ್ರಿಕ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಪರಿಕರಗಳಂತಹ ಹೊಸ ಉತ್ಪಾದಕರ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದೆ.
"ಡಿಜಿಟಲ್ ಕೃಷಿಯ ಭವಿಷ್ಯವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ದೊಡ್ಡದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಕೃಷಿ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಮೊದಲು, ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಬೆಂಬಲ ನೀಡುವುದು ನಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಮಾಹಿತಿ, ಜ್ಞಾನ, ಸಾಲ, ರಕ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಮೀಣ ಆಸ್ತಿಗಳ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಮೇಲೆ ನೇರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಕೃಷಿಯಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರದ ಸುಗಮಕಾರರಾಗಿ ನಮ್ಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಾವು ಈ ರೀತಿ ನೋಡುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಮಾರ್ಟಿನೆಜ್ ಬಲಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವಿನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಬಲಗೊಳ್ಳುವುದರೊಂದಿಗೆ, ಮುಂಬರುವ ಚಕ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕೃಷಿ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರಾಟವು ಬೆಳೆಯುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ ಗ್ರಾಮೀಣ ಉತ್ಪಾದಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ನೈಜ ಸವಾಲುಗಳಿಗೆ ನವೀನ ಪರಿಹಾರಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ಸುರಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
"ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತೇವೆ, ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಬ್ರೋಟೊದಂತಹ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಚುರುಕುತನ, ಸಾಮೀಪ್ಯ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪಾದಕರ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ನಮ್ಮ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ತರಲು ಈ ಸಂಪರ್ಕವು ನಮಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ" ಎಂದು ಸೌಟೊ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ.
