ឌីជីថលនីយកម្មនៃដំណើរទិញកសិពាណិជ្ជកម្មកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ហើយភាពជាដៃគូរវាង YANMAR និង Broto ដែលជាវេទិកាឌីជីថលរបស់ Banco do Brasil គឺជាតួអង្គសំខាន់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរនេះ។ ជាមួយគ្នានេះ ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើនផលិតករជនបទ ពិសេសអ្នកផលិតខ្នាតតូច ចូលដំណើរការម៉ាស៊ីនបង្រួមតូច ប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ ការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងការច្នៃប្រឌិត ឥណទានងាយស្រួល និងការធ្វើដំណើរទិញកាន់តែភ្ជាប់ទៅភាពជាក់ស្តែងនៃវិស័យនេះ។
ចាប់តាំងពីភាពជាដៃគូបានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 2024 ម៉ាស៊ីន YANMAR ចំនួនប្រាំពីរត្រូវបានលក់តាមរយៈ Broto ដោយរកចំណូលបានជិត 8 លានដុល្លារ។ គ្រឿងបរិក្ខារដែលបានទិញរួមមានត្រាក់ទ័រដែលមានកម្លាំងពី 24 ទៅ 75 សេះ និងសូម្បីតែម៉ាស៊ីនជីកកកាយខ្នាតតូច - ជាប្រពៃណីតម្រង់ទៅរកឧស្សាហកម្មសំណង់ ប៉ុន្តែត្រូវបានប្រើប្រាស់កាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងកម្មវិធីកសិកម្ម។ ការលក់ត្រូវបានធ្វើឡើងចំពោះអ្នកផលិតនៅសៅប៉ូឡូ មីណាស ហ្គេរ៉ាយ ម៉ាតូ ហ្គ្រេសូ សាន់តា កាតារីណា បាហៃ និងភឺណាមប៊ូកូ ដែលបង្ហាញពីការឈានទៅដល់ទូទាំងប្រទេស និងការអំពាវនាវនៃឌីជីថលនីយកម្មក្នុងវិស័យកសិកម្ម។
យោងតាមការស្ទង់មតិដែលធ្វើឡើងដោយ Broto ជាមួយនឹងផលិតករជនបទជាង 100,000 នាក់ 43% នៃអ្នកឆ្លើយតបបានប្រើប្រាស់ទីផ្សារជាប្រភពនៃព័ត៌មានអំពីផលិតផល និងសេវាកម្មកសិកម្មរួចហើយ។ នេះបង្ហាញពីការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់ក្នុងអាកប្បកិរិយា៖ ទោះបីជាការទិញមិនត្រូវបានបញ្ចប់តាមអ៊ីនធឺណិតក៏ដោយ បរិយាកាសឌីជីថលមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកផលិត។
"ភាពជាដៃគូជាមួយ YANMAR មានលក្ខណៈពិសេសណាស់។ វាជាក្រុមហ៊ុនដូចពួកយើងដែរ មានបច្ចេកវិទ្យា និងនិរន្តរភាពនៅក្នុង DNA របស់វា ដែលជាសសរស្តម្ភសំខាន់សម្រាប់ការវិវត្តន៍នៃអាជីវកម្មកសិឧស្សាហកម្ម។ សម្រាប់ Broto វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការមានដៃគូដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការបង្កើតថ្មី ប្រសិទ្ធភាព ការកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់បរិស្ថាន ផលិតភាព និងសន្តិសុខស្បៀងសម្រាប់ប្រជាជន"។
លោកបន្ថែមថា "វាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែល YANMAR គឺជាក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនដែលយើងបង្កើតឱកាសច្រើនបំផុតនៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើង។ បរិមាណនៃការនាំមុខដែលបានបង្កើតពីខែមករាដល់ខែមេសាឆ្នាំ 2025 លើសពីចំនួនដែលបានកត់ត្រាក្នុងរយៈពេលបួនខែចុងក្រោយនៃឆ្នាំ 2024 ច្រើនជាង 10% ។
បន្ថែមពីលើការសម្រួលដល់ការចូលទៅកាន់គ្រឿងម៉ាស៊ីន វេទិកាផ្តល់ជូនអ្នកផលិតនូវសេវាកម្មឥណទានឌីជីថល ដូចជាការក្លែងធ្វើហិរញ្ញប្បទាន សំណើចំណាយ CPR (កម្មវិធីផែនការអចលនទ្រព្យ) និង Pronaf (មូលនិធិកសិកម្មជាតិសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍កសិកម្ម) ទាំងអស់យ៉ាងងាយស្រួល និងសុវត្ថិភាព។ លក្ខណៈពិសេសប្លែកមួយទៀតនៃដំណើរឌីជីថលរបស់ Broto ស្ថិតនៅក្នុងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរបស់វា៖ វេទិកានេះត្រូវបានគេចាត់ទុកថាលឿនបំផុតក្នុងវិស័យកសិកម្មប្រេស៊ីល នេះបើយោងតាម របស់ Google PageSpeed Insights និងលក្ខណៈពិសេសបច្ចេកវិទ្យាទំនើបសម្រាប់សុវត្ថិភាពទិន្នន័យ និងប្រតិបត្តិការ។
ភាពជាដៃគូមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់ YANMAR ជាមួយកសិករជាលក្ខណៈគ្រួសារ ដែលជាផ្នែកមួយដែលបង្កើតបានជាផ្នែកធំនៃមូលដ្ឋានរបស់ Broto ។ កសិករទាំងនេះស្វែងរកយន្តការ និងបច្ចេកវិជ្ជាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែចំណាយតិច ដែលពិតជាបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។
"សម្ព័ន្ធភាពនេះជាមួយ Broto នាំ YANMAR កាន់តែខិតទៅជិតការធ្វើកសិកម្មជាលក្ខណៈគ្រួសារ ដែលជាអាទិភាពសម្រាប់ប្រតិបត្តិការរបស់យើង។ យើងមានផលប័ត្រដ៏រឹងមាំនៃត្រាក់ទ័រ និងឧបករណ៍ដ៏រឹងមាំដែលសមនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិតូចៗដែលត្រូវការផលិតភាពខ្ពស់។ ប៉ុស្តិ៍ឌីជីថលពង្រីកវត្តមានរបស់យើង និងភ្ជាប់យើងជាមួយនឹងទស្សនិកជនដែលចូលរួមយ៉ាងខ្ពស់ដែលបើកចំហចំពោះការបង្កើតថ្មី។" Igor Souto អ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារនៅអាមេរិកខាងត្បូងនិយាយ។
ភាពជាដៃគូរវាង YANMAR និង Broto ក៏ឆ្លុះបញ្ចាំងពីនិន្នាការជាតិផងដែរ។ យោងតាមវេទិកានេះ រដ្ឋសៅប៉ូឡូ និងរដ្ឋមីណាស ហ្គេរ៉ាយ មានចំនួន 26% នៃការស្វែងរកគ្រឿងម៉ាស៊ីន។ Martinez និយាយថា "សំណើសម្រង់សម្រាប់ផលិតផល YANMAR បញ្ជាក់រឿងនេះ៖ 35% នៃការនាំមុខដែលបង្កើតដោយ Broto សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតគឺមកពីរដ្ឋទាំងនេះ។ តួលេខទាំងនេះអាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីការប្រមូលផ្តុំខ្ពស់នៃលក្ខណៈសម្បត្តិបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ និងកម្រិតដ៏ល្អនៃការតភ្ជាប់ជនបទនៅក្នុងទីតាំងទាំងនេះ" Martinez និយាយ។
ការពិតដែលពាក់ព័ន្ធមួយទៀតបង្ហាញថា 48% នៃសំណើសម្រង់សម្រាប់ផលិតផល YANMAR នៅក្នុង Broto បានមកពីអ្នកផលិតដែលមានអាយុចន្លោះពី 25 ទៅ 44 ឆ្នាំ ដែលជាជំនាន់ឌីជីថលកាន់តែខ្លាំងឡើង ដោយយកចិត្តទុកដាក់លើដំណើរការម៉ាស៊ីន និងមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត ដោយស្វ័យភាព និងភាពរហ័សរហួន។
Broto បាននិងកំពុងពង្រីកតួនាទីរបស់ខ្លួនជាតួអង្គសំខាន់ក្នុងវិស័យឌីជីថលក្នុងវិស័យកសិកម្ម។ ចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួនរហូតដល់ខែមេសា ឆ្នាំ 2025 វេទិកានេះបានបង្កើតអាជីវកម្មជាង 9,3 ពាន់លានដុល្លារ ហើយបានបណ្តាក់ទុនក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រចូលរួមរបស់អ្នកផលិតថ្មីៗ ដូចជាពិព័រណ៍ឌីជីថលផ្តាច់មុខ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគោលដៅ និងឧបករណ៍ដែលរួមបញ្ចូលខ្លឹមសារ ការបណ្តុះបណ្តាលបច្ចេកទេស និងដំណោះស្រាយឥណទានទៅក្នុងដំណើរការទិញ។
"យើងជឿជាក់ថាអនាគតនៃកសិកម្មឌីជីថលពាក់ព័ន្ធនឹងអ្វីដែលធំជាងទីផ្សារ។ គោលដៅរបស់យើងគឺគាំទ្រអ្នកផលិតមុន កំឡុងពេល និងក្រោយច្រកទ្វារកសិដ្ឋាន មិនត្រឹមតែផ្តល់ផលិតផលនៅពេលពួកគេត្រូវការប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់ព័ត៌មាន ចំណេះដឹង ឥណទាន ការការពារ និងលទ្ធភាពទទួលបាននវានុវត្តន៍ផងដែរ។ នេះជារបៀបដែលយើងមើលឃើញតួនាទីរបស់យើង៖ ជាអ្នកសម្របសម្រួលនៃការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលក្នុងវិស័យកសិកម្ម ជាមួយនឹងផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើផលិតភាព និងនិរន្តរភាពនៃ Martinez ។"
ជាមួយនឹងការពង្រឹងភាពជាដៃគូរវាងក្រុមហ៊ុននានា ការលក់ឌីជីថលនៃគ្រឿងយន្តកសិកម្មត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងក្នុងវដ្តខាងមុខ ធ្វើឱ្យគំរូរឹងមាំជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាព សុវត្ថិភាព និងជាក់ស្តែងដើម្បីពង្រីកយន្តការក្នុងវិស័យនេះ និងភ្ជាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នូវដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតទៅនឹងបញ្ហាប្រឈមពិតប្រាកដដែលផលិតករជនបទប្រេស៊ីលប្រឈមមុខ។
"យើងបន្តស្វែងរកវិធីថ្មីនៃការធ្វើការ ដោយតែងតែតាមដាននិន្នាការទីផ្សារ និងធ្វើការជាមួយដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រដូចជា Broto ។ ការតភ្ជាប់នេះគឺចាំបាច់សម្រាប់យើងក្នុងការនាំយកដំណោះស្រាយរបស់យើងទៅកាន់អ្នកផលិតដែលកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់ជាមួយនឹងភាពរហ័សរហួន ភាពជិតស្និទ្ធ និងការច្នៃប្រឌិត" ។
