Бразилияда агробизнесті сатып алу саяхатын цифрландыру қарқынды дамып келеді және Banco do Brasil цифрлық платформасы YANMAR мен Broto арасындағы серіктестік осы трансформацияның негізгі ойыншысы болып табылады. Бірлесе отырып, компаниялар ауыл өндірушілерінің, әсіресе шағын өндірушілердің инновацияларды, жеңіл несиені және саланың шынайылығына көбірек байланысты сатып алу сапарын біріктіретін ықшам, жоғары тиімді техникаға қолжетімділігін арттырды.
Серіктестік 2024 жылы басталғаннан бері Broto арқылы жеті YANMAR машинасы сатылып, шамамен 8 миллион R$ пайда тапты. Сатып алынған жабдық 24-тен 75 ат күші бар тракторларды және тіпті шағын экскаваторларды қамтиды - дәстүрлі түрде құрылыс индустриясына арналған, бірақ ауыл шаруашылығында көбірек қолданылады. Сатылымдар Сан-Паулу, Минас-Жерайс, Мато Гроссо, Санта-Катарина, Бахия және Пернамбукодағы өндірушілерге жасалды, бұл ауыл шаруашылығын цифрландырудың бүкіл ел бойынша қолжетімділігін және тартымдылығын көрсетті.
Брото 100 мыңнан астам ауыл өндірушілерімен жүргізген сауалнамаға сәйкес респонденттердің 43%-ы ауыл шаруашылығы өнімдері мен қызметтері туралы ақпарат көзі ретінде базарларды пайдаланады. Бұл мінез-құлықтың айтарлықтай өзгеруін көрсетеді: сатып алулар онлайн аяқталмаса да, цифрлық орта өндірушілердің шешімдеріне тікелей әсер етеді.
"YANMAR-пен серіктестік өте ерекше болды. Бұл біз сияқты ДНҚ-да технологиясы мен тұрақтылығы, отбасылық агробизнес эволюциясының маңызды тіректері бар компания. Брото үшін инновацияларды, тиімділікті, қоршаған ортаға әсерді азайтуды, өнімділікті және халық үшін азық-түлік қауіпсіздігін біріктіретін серіктестердің болуы өте маңызды", - деп атап өтті Мартинес, Родерексе және Мартинес директорларының бірі Родерскокюдің бір директоры. платформа.
Ол былай деп қосты: «YANMAR - біздің нарықта ең көп мүмкіндіктер тудыратын компаниялардың бірі екендігі таңқаларлық емес. 2025 жылдың қаңтарынан сәуіріне дейін өндірілген тұтынушылардың көлемі 2024 жылдың соңғы төрт айында тіркелген саннан 10%-дан астамға асып түсті.
Техникаға қол жеткізуді жеңілдетумен қатар, платформа өндірушілерге қаржыландыру модельдеулері, шығындарды есептеу сұраулары, CPR (Жылжымайтын мүлікті жоспарлау бағдарламасы) және Pronaf (Ауыл шаруашылығын дамытудың ұлттық ауылшаруашылық қоры) сияқты цифрлық несие қызметтерін ұсынады, барлығы ыңғайлы және қауіпсіз. Бротоның цифрлық саяхатының тағы бір ерекшелігі оның инфрақұрылымында жатыр: платформа Google PageSpeed Insights және деректер мен транзакция қауіпсіздігі үшін озық технологияларды ұсынады.
Серіктестік YANMAR-тың отбасылық фермерлермен қарым-қатынасында, әсіресе Брото базасының үлкен бөлігін құрайтын сегментте маңызды болды. Бұл фермерлер олардың қажеттіліктерін шынымен қанағаттандыратын тиімді, бірақ үнемді механикаландыру мен технологияларды іздейді.
"Бротомен бұл одақ YANMAR-ты отбасылық егіншілікке жақындатады, бұл біздің жұмысымыздың басымдығы болып табылады. Бізде жоғары өнімділікті талап ететін кішігірім сипаттарға тамаша сәйкес келетін ықшам тракторлар мен жабдықтардың сенімді портфолиосы бар. Цифрлық арна біздің қатысуымызды кеңейтеді және бізді инновацияларға ашық, жоғары қызығушылық танытқан аудиториямен байланыстырады", - дейді Игорь Соуто ЮАН маркетинг жөніндегі супервизоры.
YANMAR мен Broto серіктестігі де ұлттық үрдісті көрсетеді. Платформаға сәйкес, Сан-Паулу және Минас-Жерайс штаттары техниканы іздеудің 26% құрайды. "YANMAR өнімдеріне баға ұсыныстарын сұрау осыны растайды: Broto өндіруші үшін шығарған ықтимал тұтынушылардың 35% осы штаттардан келеді. Бұл сандар жоғары технологиялық қасиеттердің жоғары шоғырлануын және осы орындардағы ауылдық байланыстың жақсы деңгейін көрсетуі мүмкін", - дейді Мартинес.
Тағы бір маңызды факт, Broto-дағы YANMAR өнімдеріне баға белгілеу сұрауларының 48% -ы 25 пен 44 жас аралығындағы өндірушілерден келгенін көрсетеді - барған сайын цифрлық ұрпақ, машинаның жұмысына мұқият және дербестік пен ептілікпен онлайн бизнес жүргізуге дайын.
Брото ауыл шаруашылығын цифрландырудың негізгі ойыншысы ретіндегі рөлін кеңейтуде. 2025 жылдың сәуіріне дейін құрылғаннан бері платформа бизнесте 9,3 миллиард рупийден астам табыс тапты және эксклюзивті цифрлық жәрмеңкелер, мақсатты медиа және сатып алу процесіне мазмұнды, техникалық оқытуды және несиелік шешімдерді біріктіретін құралдар сияқты өндірушілерді тартудың жаңа стратегияларына инвестициялады.
"Біз цифрлық ауыл шаруашылығының болашағы нарықтан әлдеқайда үлкен нәрсені қамтиды деп есептейміз. Біздің мақсатымыз - өндірушілерге ферма қақпасынан бұрын, кезінде және одан кейін қолдау көрсету, олар қажет кезде өнімдерді ұсынып қана қоймай, сонымен қатар ақпарат, білім, несие, қорғау және инновацияларға қол жеткізу. Біз өз рөлімізді осылай көреміз: ауыл шаруашылығындағы цифрлық трансформацияны жеңілдетушілер ретінде, өнімділікке және ауыл шаруашылығының тұрақтылығына тікелей әсер ету". Мартинес.
Компаниялар арасындағы серіктестіктің нығаюымен ауыл шаруашылығы техникасының цифрлық сатылымы алдағы циклдарда өседі деп күтілуде, бұл модельді өрістегі механикаландыруды кеңейтудің және инновациялық шешімдер жеткізушілерін бразилиялық ауылдық өндірушілердің алдында тұрған нақты қиындықтарға байланыстырудың тиімді, қауіпсіз және практикалық тәсілі ретінде бекітеді.
"Біз жұмыс істеудің жаңа әдістерін іздеуді жалғастырамыз, әрқашан нарықтық үрдістерді қадағалап, Брото сияқты стратегиялық серіктестермен бірге жұмыс істейміз. Бұл байланыс біз үшін шешімдерімізді ептілік, жақындық және инновациямен үнемі өсіп келе жатқан өндірушілер санына жеткізу үшін өте маңызды ", - деп қорытындылады Соуто.
