აგრობიზნესის შესყიდვების დიგიტალიზაცია ბრაზილიაში სწრაფად მიიწევს წინ და YANMAR-სა და Banco do Brasil-ის ციფრულ პლატფორმა Broto-ს შორის პარტნიორობა ამ ტრანსფორმაციის მთავარი მოთამაშეა. ერთად, კომპანიებმა გაზარდეს სოფლის მეურნეობის მწარმოებლების, განსაკუთრებით კი მცირე მწარმოებლების, წვდომა კომპაქტურ, მაღალეფექტურ მანქანა-დანადგარებზე, აერთიანებდნენ ინოვაციას, მარტივ კრედიტს და შესყიდვების პროცესს, რომელიც სულ უფრო მეტად უკავშირდება დარგის რეალობას.
2024 წელს პარტნიორობის დაწყებიდან, Broto-ს მეშვეობით შვიდი YANMAR-ის მანქანა გაიყიდა, რამაც თითქმის 8 მილიონი რენდის შემოსავალი გამოიმუშავა. შეძენილი აღჭურვილობა მოიცავს 24-დან 75 ცხენის ძალამდე სიმძლავრის ტრაქტორებს და მინი-ექსკავატორებსაც კი - ტრადიციულად სამშენებლო ინდუსტრიისთვის განკუთვნილი, მაგრამ სულ უფრო ხშირად გამოიყენება სასოფლო-სამეურნეო დანიშნულების ობიექტებში. გაყიდვები განხორციელდა სან-პაულოში, მინას-ჟერაისში, მატუ-გროსოში, სანტა-კატარინაში, ბაიასა და პერნამბუკოში მწარმოებლებისთვის, რაც აჩვენებს სოფლის მეურნეობის ციფრული ტექნოლოგიების მასშტაბურ გავრცელებას და მიმზიდველობას მთელი ქვეყნის მასშტაბით.
Broto-ს მიერ 100 000-ზე მეტ სოფლის მეურნეობის მწარმოებელთან ჩატარებული გამოკითხვის თანახმად, რესპონდენტთა 43% უკვე იყენებს ბაზრებს, როგორც ინფორმაციის წყაროს სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებისა და მომსახურების შესახებ. ეს მიუთითებს ქცევის მნიშვნელოვან ცვლილებაზე: მაშინაც კი, როდესაც შესყიდვები ონლაინ არ სრულდება, ციფრული გარემო პირდაპირ გავლენას ახდენს მწარმოებლების გადაწყვეტილებებზე.
„YANMAR-თან პარტნიორობა საკმაოდ განსაკუთრებული იყო. ეს არის კომპანია, რომლის დნმ-შიც, ჩვენსავით, ტექნოლოგია და მდგრადობაა ჩადებული, რაც ოჯახური აგრობიზნესის ევოლუციის აუცილებელი საყრდენებია. Broto-სთვის აუცილებელია ჰყავდეს პარტნიორები, რომლებიც აერთიანებენ ინოვაციას, ეფექტურობას, გარემოზე ზემოქმედების შემცირებას, პროდუქტიულობას და მოსახლეობისთვის სურსათის უვნებლობას“, - ხაზს უსვამს ფრანცისკო როდერ მარტინესი, აღმასრულებელი დირექტორი და Broto პლატფორმის ერთ-ერთი დამფუძნებელი.
ის დასძენს: „გასაკვირი არ არის, რომ YANMAR ერთ-ერთია იმ კომპანიებს შორის, რომელთათვისაც ჩვენს ბაზარზე ყველაზე მეტ შესაძლებლობას ვქმნით. 2025 წლის იანვრიდან აპრილამდე გენერირებული ლიდების მოცულობამ 2024 წლის ბოლო ოთხი თვის განმავლობაში დაფიქსირებულ რაოდენობას 10%-ზე მეტით გადააჭარბა.“
მანქანა-დანადგარებზე წვდომის გამარტივებასთან ერთად, პლატფორმა მწარმოებლებს სთავაზობს ციფრული საკრედიტო სერვისებს, როგორიცაა დაფინანსების სიმულაციები, ხარჯების მოთხოვნები, CPR (უძრავი ქონების დაგეგმვის პროგრამა) და Pronaf (სოფლის მეურნეობის განვითარების ეროვნული სასოფლო-სამეურნეო ფონდი), ყველაფერი ეს მოხერხებულად და უსაფრთხოდ. Broto-ს ციფრული მოგზაურობის კიდევ ერთი გამორჩეული მახასიათებელი მის ინფრასტრუქტურაშია: Google PageSpeed Insights , პლატფორმა ბრაზილიის სოფლის მეურნეობაში ყველაზე სწრაფად ითვლებოდა და მონაცემთა და ტრანზაქციების უსაფრთხოების უახლეს ტექნოლოგიებს იყენებს.
პარტნიორობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი იყო YANMAR-ის ურთიერთობაში ოჯახ ფერმერებთან, სეგმენტში, რომელიც Broto-ს ბაზის დიდ ნაწილს შეადგენს. ეს ფერმერები ეძებენ ეფექტურ, მაგრამ ეკონომიურ მექანიზაციას და ტექნოლოგიებს, რომლებიც ნამდვილად დააკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს.
„Broto-სთან ეს ალიანსი YANMAR-ს კიდევ უფრო აახლოებს ოჯახურ მეურნეობასთან, რაც ჩვენი ოპერაციებისთვის პრიორიტეტულია. ჩვენ გვაქვს კომპაქტური ტრაქტორებისა და აღჭურვილობის მყარი პორტფელი, რომელიც იდეალურად ერგება მცირე ზომის ობიექტებს, რომლებიც მაღალ პროდუქტიულობას მოითხოვენ. ციფრული არხი აფართოებს ჩვენს ყოფნას და გვაკავშირებს მაღალ ჩართულ აუდიტორიასთან, რომელიც ღიაა ინოვაციების მიმართ“, - ამბობს იგორ სუტო, YANMAR South America-ს მარკეტინგის ხელმძღვანელი.
YANMAR-სა და Broto-ს შორის პარტნიორობა ასევე ასახავს ეროვნულ ტენდენციას. პლატფორმის თანახმად, სან-პაულუსა და მინას-ჟერაისის შტატებზე მოდის ტექნიკის ძიების 26%. „YANMAR-ის პროდუქტებზე შეთავაზების მოთხოვნები ამას ადასტურებს: Broto-ს მიერ მწარმოებლისთვის გენერირებული ლიდების 35% ამ შტატებიდან მოდის. ეს მაჩვენებლები შეიძლება ასახავდეს მაღალტექნოლოგიური ობიექტების მაღალ კონცენტრაციას და სოფლის მეურნეობის კავშირის კარგ დონეს ამ ადგილებში“, - ამბობს მარტინესი.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტი აჩვენებს, რომ ბროტოში YANMAR-ის პროდუქტებზე შეთავაზებების მოთხოვნის 48% 25-დან 44 წლამდე ასაკის მწარმოებლებისგან მოდიოდა — სულ უფრო ციფრული თაობის წარმომადგენლები, რომლებიც ყურადღებით ადევნებენ თვალყურს მანქანების მუშაობას და მზად არიან ბიზნესი ონლაინ რეჟიმში, ავტონომიურად და მოქნილად აწარმოონ.
Broto აფართოებს თავის როლს, როგორც სოფლის მეურნეობის დიგიტალიზაციის მთავარი მოთამაშე. დაარსებიდან 2025 წლის აპრილამდე, პლატფორმამ 9.3 მილიარდ რენდის დოლარზე მეტი ბიზნესი გამოიმუშავა და ინვესტიცია ჩადო მწარმოებლების ჩართულობის ახალ სტრატეგიებში, როგორიცაა ექსკლუზიური ციფრული გამოფენები, მიზნობრივი მედია და ინსტრუმენტები, რომლებიც შესყიდვების პროცესში აერთიანებს კონტენტს, ტექნიკურ ტრენინგს და საკრედიტო გადაწყვეტილებებს.
„ჩვენ გვჯერა, რომ ციფრული სოფლის მეურნეობის მომავალი გაცილებით დიდ რამეს გულისხმობს, ვიდრე უბრალოდ ბაზარია. ჩვენი მიზანია, მხარი დავუჭიროთ მწარმოებლებს ფერმის კარიბჭემდე, მის დროს და მის შემდეგ, არა მხოლოდ საჭიროების შემთხვევაში პროდუქციის შეთავაზებით, არამედ ინფორმაციის, ცოდნის, კრედიტის, დაცვისა და ინოვაციებზე წვდომით. ასე ვხედავთ ჩვენს როლს: როგორც სოფლის მეურნეობაში ციფრული ტრანსფორმაციის ხელშემწყობები, რაც პირდაპირ გავლენას ახდენს სოფლის მეურნეობის საკუთრების პროდუქტიულობასა და მდგრადობაზე“, - ადასტურებს მარტინესი.
კომპანიებს შორის პარტნიორობის გაძლიერებით, მოსალოდნელია, რომ სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის ციფრული გაყიდვები მომავალ ციკლებში გაიზრდება, რაც გაამყარებს მოდელს, როგორც ეფექტურ, უსაფრთხო და პრაქტიკულ გზას სფეროში მექანიზაციის გაფართოებისა და ინოვაციური გადაწყვეტილებების მომწოდებლების დასაკავშირებლად ბრაზილიელი სოფლის მწარმოებლების წინაშე არსებულ რეალურ გამოწვევებთან.
„ჩვენ ვაგრძელებთ მუშაობის ახალი გზების ძიებას, მუდმივად ვაკვირდებით ბაზრის ტენდენციებს და ვთანამშრომლობთ სტრატეგიულ პარტნიორებთან, როგორიცაა Broto. ეს კავშირი აუცილებელია ჩვენთვის, რათა ჩვენი გადაწყვეტილებები მივაწოდოთ მწარმოებლების მუდმივად მზარდ რაოდენობას მოქნილად, სიახლოვითა და ინოვაციურად“, - ასკვნის სუტო.
