„შავი პარასკევი“ ბრაზილიაში 2010 წელს მორცხვად, თითქმის ექსპერიმენტულად დამკვიდრდა. დაახლოებით 50 ონლაინ მაღაზია ცდილობდა ამერიკული მოძრაობის იმიტაციას, რომელიც მანამდე ბრაზილიელი მომხმარებლის რუტინისგან დაშორებული ჩანდა. მხოლოდ დროის საკითხი იყო, როდის გააკეთებდა ქვეყანა იმას, რაც საუკეთესოდ გამოსდის: აიღებდა კარგ იდეას, მოარგებდა მას საკუთარ რიტმს და გააფართოვებდა მანამ, სანამ ის კულტურულ და ეკონომიკურ ფენომენად არ იქცეოდა.
დღეს, 14 წლის შემდეგ, ბრაზილიის „შავი პარასკევი“ არა მხოლოდ დამკვიდრდა, არამედ აღარ არის უბრალოდ პარასკევი. ის „შავ კვირად“ გადაიქცა, შემდეგ „შავ ნოემბრად“ გადაიქცა და საცალო ვაჭრობის ერთგვარ „ოფიციალურ წინასაშობაო“ დღედ და ქვეყანაში კაპიტალის უდიდესი მიმოქცევის ერთ-ერთ პერიოდად განვითარდა და ეს ტრანსფორმაცია ინტუიციური არ არის: ის მათემატიკურია.
E-Commerce Brasil-ის მონაცემების თანახმად, 2024 წელს „შავი პარასკევის“ პერიოდში 9.38 მილიარდი რენდის შემოსავალი იქნა მიღებული, რაც 2023 წელთან შედარებით 10.7%-ით მეტია. ფიზიკურ საცალო ვაჭრობაში ICVA ინდექსმა 17.1%-იანი ზრდა დააფიქსირა. ხოლო ABIACOM-ის (ბრაზილიის ელექტრო და ელექტრონული მრეწველობისა და კომერციის ასოციაცია) შეფასებით, 2025 წლისთვის მხოლოდ ციფრულ გარემოში შემოსავალი 13.34 მილიარდ რენდის ნიშნულამდე გაიზრდება.
გარდა ამისა, კვლევები აჩვენებს, რომ ბრაზილიელები მეტს გეგმავენ: CNDL/SPC Brasil-ის მონაცემები მიუთითებს, რომ მომხმარებელთა 70% უკვე იყენებს შავ პარასკევს საშობაო შოპინგის მოსამზადებლად, ხოლო კიდევ 54% ამბობს, რომ მთელი წლის განმავლობაში ზოგავს ფულს ნოემბრის უპირატესობის გამოსაყენებლად. ეს ახალი ქცევაა, რომელიც განპირობებულია უფრო კონკურენტუნარიანი ბაზრით და ძალიან კონკრეტული ეკონომიკური ფანჯრით: მეცამეტე ხელფასის ინექციით, სადღესასწაულო ატმოსფეროს მოახლოებით და მომხმარებლის მიერ გადაწყვეტილების მიღებამდე სულ უფრო ინფორმირებული დამოკიდებულებით.
ბრაზილიაში ნოემბერი პრაქტიკულად ცალკე სეზონია და ეს სეზონი მომგებიანია.
ბრაზილიურმა შავმა პარასკევმა ცვლილებები შეიტანა და თამაშში ახალი სექტორები შემოიტანა.
მიუხედავად იმისა, რომ ადრეულ გამოცემებში ბრძოლა ტელევიზორების, სმარტფონებისა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გამო მიმდინარეობდა, დღეს ბრაზილიას გაცილებით მრავალფეროვანი ლანდშაფტი აქვს. მომხმარებლების მზარდი სურვილით ყიდვის, სულ უფრო მეტი ბრენდი ცდილობს ამ მილიარდდოლარიანი „ღვეზელის“ თავისი წილი მოიპოვოს.
სწრაფი კვების ობიექტებიც კი სრულად შემოვიდა ამ კრიზისში.
მაგალითად, Bob's-ი ფსონს დებს გეიმიფიცირებულ კამპანიებზე პროგრესული ფასდაკლებებით, სადაც კლასიკური ნივთები გაიყიდება 1 რენდიულ დოლარად, სტრატეგია, რომელიც მიმართულია მომხმარებლისთვის, რომელიც უკვე შეჩვეულია „მისიების“, „გამოცდილებების“ და ჯილდოების მოდელს. Burger King-ი და McDonald's-ი ასევე აძლიერებენ თავიანთ აგრესიულ შეთავაზებებს, რადგან ესმით, რომ შავი პარასკევი აღარ არის ელექტრონიკაზე ორიენტირებული და მომხმარებლის შესყიდვების პროცესში ყოფნაზეა ორიენტირებული.
„მომხმარებლები ონლაინ, ასევე სავაჭრო ცენტრებსა და კომერციულ ცენტრებში აქციების მოსაძებნად ეძებენ. ბრენდები, რომლებსაც სურთ აქტუალობა, მთელი ამ მოგზაურობის განმავლობაში მათთან უნდა იყვნენ. საყვარელი კლასიკური პროდუქტების მიმზიდველ ფასებში შეთავაზება სტრატეგიულია, რადგან ის მოიცავს როგორც დაგეგმილ, ასევე იმპულსურ შესყიდვებს“, - ამბობს რენატა ბრიგატი ლანგე , Bob's-ის მარკეტინგის დირექტორი.
შობასთან ასოცირებულმა ბრენდებმაც შენიშნეს ცვლილება. მაგალითად, კოპენჰაგენმა და ბრაზილ კაკამ ნოემბრის გამოყენება პანეტონეს, შოკოლადებისა და სასაჩუქრე ნაკრებების გაყიდვების გასაზრდელად დაიწყეს - ის, რაც ისტორიულად მხოლოდ დეკემბერში მოიპოვა პოპულარობა.
„მრავალი წლის განმავლობაში საშობაო პროდუქტები არ შედიოდა „შავი პარასკევის“ აქციების შემადგენლობაში. თუმცა, მომხმარებელთა ქცევის ანალიზისას დავინახეთ, რომ შესყიდვებისადმი მადა და ნოემბერში არსებული კაპიტალი საშობაო გაყიდვების გასაზრდელად იდეალურ მომენტს ქმნის. წლიდან წლამდე ეს თარიღი ჩვენს კალენდარში ერთ-ერთი მთავარი ღირსშესანიშნაობა ხდება“, - განმარტავს რენატა ვიჩი, Grupo CRM-ის აღმასრულებელი დირექტორი.
საინტერესოა, რომ მოძრაობა არ შემოიფარგლება მხოლოდ ტრადიციული საცალო ვაჭრობით.
მომხმარებელთა ყურადღების მისაქცევად ახლა ფუფუნების და პრემიუმ კლასის დასასვენებელი ბრენდებიც კი იბრძვიან. პირადი წყლის ტრანსპორტის გლობალურმა ლიდერმა Sea-Doo-მ „შავ პარასკევს“ საწყისი დონის მოდელებით შეუდგა - სტრატეგია, რომელიც სანაპირო რეგიონებში ან სანაოსნო მდინარეების მქონე ქალაქებში მცხოვრებ მომხმარებლებზეა ორიენტირებული.
„ჯეტსკი, განსაკუთრებით სანაპირო რეგიონებში, უბრალოდ დასვენებაზე მეტია: ეს ტრანსპორტია, ბევრისთვის შემოსავლის წყაროა. ჩვენი საწყისი დონის მოდელები ყოველდღიურ ცხოვრებაში აუცილებელ ინსტრუმენტებად იქცევა. ძალიან ეფექტური აღმოჩნდა იმ პერიოდების გამოყენება, როდესაც მომხმარებელს მეტი კაპიტალი აქვს. თუ გავითვალისწინებთ სამიზნე აუდიტორიას, სადაც ერთ მომხმარებელზე საშუალო ხარჯი უფრო მაღალია, Sea-Doo შესანიშნავი საშობაო საჩუქრის ვარიანტია“, - ამბობს მაიკლ კოდი, Sea-Doo-ს გენერალური მენეჯერი ბრაზილიაში.
კერხერის საქმე: როდესაც შავი კვირა კომპანიის შობად იქცევა.
ქვეყანაში „შავი პარასკევის“ ძალის ერთ-ერთი ყველაზე ემბლემატური მაგალითია Kärcher-ის, დასუფთავების გადაწყვეტილებების გლობალური ლიდერის, ღვაწლი. ბრენდი „შავ კვირას“ თავის „ბრაზილიურ შობად“ მიიჩნევს, რადგან ამ პერიოდის კომერციული მნიშვნელობა ასეთია.
სულ რაღაც 10 დღეში კომპანია ახერხებს თავისი წლიური შემოსავლის 10%-ზე მეტის გენერირებას, რომელიც, სავარაუდოდ, 2025 წლისთვის 1 მილიარდ რენდის დოლარს მიაღწევს, განსაკუთრებით მაღალი წნევის სარეცხი მანქანების, რობოტი მტვერსასრუტებისა და შინაური ცხოველებისთვის განკუთვნილი გადაწყვეტილებების გაყიდვების ზრდას.
კომპანია თავის მუშაობას რამდენიმე ფაქტორის ერთობლიობას მიაწერს: ციფრული სიმწიფე, ბაზრებზე ძლიერი ყოფნა, ინფორმაციაზე დაფუძნებული ძიების ქცევა და ხელოვნური ინტელექტის გამოყენება მოთხოვნის პროგნოზირებისთვის, პორტფელის კორექტირებისა და შეთავაზებების პერსონალიზაციისთვის. თავად კომპანიის თქმით, ხელოვნური ინტელექტი „მომხმარებლის რუკად“ იქცა.
„შავი კვირა არის მომენტი, როდესაც ჩვენი ყველა ციფრული ძალისხმევა იკრიბება. ჩვენ ვიყენებთ მონაცემებსა და ხელოვნურ ინტელექტს მომხმარებლის ქცევის პროგნოზირებისთვის, ინვენტარის კორექტირებისთვის და ზუსტად იმის შესათავაზებლად, რასაც ისინი ეძებენ. სწორედ ეს ხსნის, თუ რატომ შეადგენს ეს ათი დღე ჩვენი წლიური შემოსავლის 10%-ზე მეტს“, - ხაზს უსვამს ვინიციუს მარინი, ბრაზილიაში Kärcher-ის ელექტრონული კომერციის მენეჯერი.
რატომ ჩაატარა ბრაზილიამ „შავი პარასკევი“ აშშ-ზე „უკეთესად“?
ამერიკის შეერთებულ შტატებში „შავი პარასკევი“ კვლავ ერთ დღეს მოიცავს, რასაც მოჰყვება კიბერორშაბათი. ბრაზილიაში კი ის მრავალფეროვნებით, კრეატიულობითა და მრავალსექტორული ძლიერებით ხასიათდება.
აქ ჩვენ გვაქვს:
- მეტი კატეგორია (სწრაფი კვების პროდუქტებიდან ფუფუნების საგნებამდე)
• გააქტიურების უფრო ხანგრძლივი დრო (კვირები, არა დღეები)
• ონლაინ და ფიზიკურ მაღაზიებს შორის უფრო დიდი ინტეგრაცია
• პერსონალიზაციისთვის ხელოვნური ინტელექტისა და მონაცემების გაზრდილი გამოყენება
• უფრო დაგეგმილი და ინფორმირებული მომხმარებელი
და აქ არის ერთი მთავარი საკითხი: ამერიკელებისგან განსხვავებით, რომლებიც მადლიერების დღის შემდეგ ყიდულობენ, ბრაზილიელები მე-13 თვის ხელფასს ზუსტად მაშინ იღებენ, როდესაც კამპანიები იწყება. ეს კაპიტალის ზრდაა, რომელიც მთელ ქსელს კვებავს.
შედეგი მარტივია: ისინი, ვინც ნოემბრისთვის კვარტლის ნაწილად არ გეგმავენ, რისკავენ, დაკარგონ აქტუალობა და შემოსავალი.
„შავი პარასკევი“ აღარ არის მხოლოდ სარეკლამო ღონისძიება და ფისკალური წლის მნიშვნელოვან თავად იქცა.
ნოემბერი შობის ახალი დასაწყისია და მისი იგნორირება ძვირი ჯდება.
ბრაზილიამ უბრალოდ არ მიიღო შავი პარასკევი: მან ის ხელახლა გამოიგონა. მან თარიღი გარდაქმნა ეკოსისტემად, რომელიც მოიცავს ინდუსტრიებს, ფასების დიაპაზონებს, არხებსა და ჩვევებს. ზოგიერთი ბრენდისთვის ნოემბერი შესაძლებლობას წარმოადგენს. სხვებისთვის კი - გადარჩენას.
ფაქტია, რომ 2025 წლისთვის ციფრული გაყიდვების პროგნოზით 13 მილიარდი რენდის ოდენობის და მიწოდების, მონაცემებისა და ქცევის მზარდი ინტეგრაციის გათვალისწინებით, ბრაზილიური „შავი პარასკევი“ ეროვნული საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთ უდიდეს ეკონომიკურ ძალად ყალიბდება.
და ყველა, ვინც ჯერ კიდევ ფიქრობს, რომ ეს მხოლოდ 24 საათს გრძელდება, ფაქტიურად ხელიდან უშვებს მთელი თვის შესაძლებლობებს.
