საცალო ვაჭრობა აღარასდროს იქნება იგივე. საცალო ვაჭრობის მედიის - სარეკლამო სივრცის გაყიდვა საკუთარი არხებით, როგორიცაა აპლიკაციები და ვებსაიტები - მობილურ აპლიკაციებს ნამდვილ შემოსავლის მომტან მანქანებად აქცევს. მაშინ, როდესაც მაღაზიები ადრე მხოლოდ გაყიდვების მარჟაზე იყვნენ დამოკიდებულნი, ახლა მათ განკარგულებაში აქვთ ახალი აქტივი: მათი ციფრული აუდიტორია. აფთიაქები, სუპერმარკეტები და ცხოველების მაღაზიები ამ რევოლუციის წინა პლანზე არიან, რომლებიც იყენებენ მშობლიური აპლიკაციების ძალას პირდაპირი, მიმზიდველი და მაღალმონეტარული არხის შესაქმნელად.
აყვავებული გლობალური საცალო მედიის , სავარაუდოდ, 2025 წლისთვის 179.5 მილიარდ აშშ დოლარს მიაღწევს. eMarketer-ის პროგნოზებით, ბრაზილიაში სექტორში ინვესტიციები გლობალურ გაფართოებას ტემპით ეწყობა, რომელიც უკვე 140 მილიარდ აშშ დოლარს აჭარბებს და მოსალოდნელია, რომ 2027 წლისთვის 280 მილიარდ აშშ დოლარს გადააჭარბებს.
აპლიკაცია, როგორც ახალი მედია არხი
ბოლო წლებში მობილური აპლიკაციები გასცდა მხოლოდ ტრანზაქციული ინსტრუმენტების როლს და შესყიდვების პროცესის ცენტრალურ ადგილს იკავებს. მათი ხშირი გამოყენება, ქცევითი მონაცემების ზუსტად შეგროვების შესაძლებლობასთან ერთად, იდეალურ გარემოს ქმნის ჰიპერპერსონალიზებული მედიის გააქტიურებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ვებსაიტები კვლავ ფართოდ გამოიყენება სარეკლამო სივრცედ, აპლიკაციები დამატებით უპირატესობებს გვთავაზობს: უფრო ხანგრძლივ დათვალიერების დროს, ნაკლებ ვიზუალურ კონკურენციას და push- სარეკლამო ინვენტარად გამოყენების შესაძლებლობას.
რეალურ დროში პერსონალიზაცია ამ მოდელის უდიდესი უპირატესობაა. ტრადიციული მედიისგან (როგორიცაა Google და სოციალური მედია) განსხვავებით, საცალო ვაჭრობის ობიექტებს აქვთ წვდომა მომხმარებლების რეალურ შესყიდვების ქცევაზე — რას ყიდულობენ ისინი, რა სიხშირით და ფიზიკურად მდებარეობის ადგილსაც კი. ეს დეტალიზაცია ამ ტიპის კამპანიებს, საშუალოდ, ორჯერ უფრო ეფექტურს ხდის კონვერსიების თვალსაზრისით.
რატომ არის მობილური აპლიკაციები საცალო ვაჭრობის მედიის ახალი ოქროს საბადო?
- ხშირი გამოყენება: SimilarWeb-ის მონაცემებით, აფთიაქებისა და სუპერმარკეტების აპლიკაციები ერთ მომხმარებელზე 1.5-დან 2.5-ჯერ მეტ ყოველთვიურ სესიას რეგისტრირდება, ვიდრე ვებსაიტი.
- საკუთრების გარემო: აპლიკაციაში მთელი სივრცე ბრენდირებულია — არანაირი ყურადღების გამფანტველი ფაქტორი, არანაირი პირდაპირი კონკურენცია, რაც ზრდის რეკლამის ხილვადობას.
- Push-შეტყობინებები: Push-შეტყობინებები სარეკლამო ინვენტარის ახალ ფორმად იქცა. მომწოდებლების კამპანიების მარკეტინგი შესაძლებელია პერსონალიზებული და გეოლოკაციური შეტყობინებების გამოყენებითაც კი.
- გაფართოებული სეგმენტაცია: ქცევითი მონაცემებით, აპლიკაცია საშუალებას იძლევა გაცილებით ზუსტი კამპანიების, შეტყობინებებით, რომლებიც აზრიანია გამოყენების კონტექსტში (მაგ., მომხმარებლებისთვის ცოფის საწინააღმდეგო ვაქცინის შესახებ შეხსენება შინაური ცხოველების გეგმის განახლებისას).
გარდა ამისა, მიუხედავად იმისა, რომ ვებსაიტის ბანერები ხშირად იგნორირებული ან დაბლოკილია, Insider Intelligence-ის კვლევის თანახმად, აპლიკაციაშიდა რეკლამებს, როგორიცაა სპონსორირებული ვიტრინები და მშობლიური pop-up ფანჯრები, ნახვების მაჩვენებელი 60%-მდე მაღალი აქვს.
ბრაზილიის მთავარი მოთამაშეები და პლატფორმები
ბრაზილიის ბაზარი ამჟამად ორ ძირითად ფრონტად არის ორგანიზებული: ელექტრონული კომერციის პლატფორმები, რომლებიც საკუთარ მედია ეკოსისტემებს მართავენ და სპეციალიზებული ინსტრუმენტები, რომლებიც სხვა საცალო ვაჭრობის არხების მონეტიზაციის საშუალებას იძლევა. პირველ ფრონტზე შედის Amazon Ads, გლობალური ლიდერი, რომელსაც აპლიკაციასა და ვებსაიტზე მყარი ინვენტარი აქვს; Mercado Livre Ads, ძლიერი მოთამაშე ლათინურ ამერიკაში, რომლის ფორმატებიც ინტეგრირებულია სავაჭრო მოგზაურობაში; Magalu Ads, რომელიც აფართოებს თავის ყოფნას ბაზარზე და აპლიკაციაში; და Vtex Ads, ლათინურ ამერიკაში უდიდესი საცალო ვაჭრობის მედია კონსოლიდატორი.
მიუხედავად იმისა, რომ ბრაზილიის ისეთი მსხვილი საცალო ვაჭრობის კომპანიები, როგორიცაა RaiaDrogasil, Panvel, Pague Menos, GPA (Pão de Açúcar and Extra) და Casas Bahia, უკვე ოპერირებენ საცალო ვაჭრობის მედია საშუალებებით თავიანთ ვებსაიტებზე სპონსორირებული მაღაზიების მეშვეობით, მობილური აპლიკაციების სტრატეგიული გამოყენება კვლავ არასაკმარისად შესწავლილ შესაძლებლობად რჩება. ეს აპლიკაციები, რომლებიც ისედაც ქმნიან მომხმარებელთა მაღალ ჩართულობას, შეიძლება გარდაიქმნას პრემიუმ მედია არხებად, საკუთარი ინვენტარითა და მაღალი კონვერსიის პოტენციალით. მობილური გარემო ნაყოფიერ ნიადაგს ქმნის უფრო პერსონალიზებული და შესაბამისი ქმედებებისთვის.
მაგალითად, ფარმაცევტულ სექტორში შესაძლებელია სეზონური კამპანიების შემუშავება ისეთი მედიკამენტებისთვის, როგორიცაა გრიპის საწინააღმდეგო მედიკამენტები და მწერების საწინააღმდეგო საშუალებები, ასევე ლაბორატორიებთან პარტნიორობა ვაქცინებისა და სწრაფი ტესტების პოპულარიზაციისთვის. სუპერმარკეტებს შეუძლიათ შეისწავლონ წამყვანი ბრენდების სპონსორული შეთავაზებები, ახალი გამოშვებების ვიტრინები და გეოგრაფიულად მიზნობრივი კამპანიები, განსაკუთრებით მალფუჭებადი პროდუქტებისთვის. შინაური ცხოველების მაღაზიებს შეუძლიათ ინვესტირება მოახდინონ საკვების, აქსესუარების და შინაური ცხოველების ჯანმრთელობის დაზღვევის გეგმების ჯვარედინი აქციებში, შინაური ცხოველის მოხმარების ისტორიაზე დაფუძნებული აქტივაციებით.
თუ რამდენიმე წლის წინ აპლიკაციის ქონა კონკურენტულ უპირატესობას წარმოადგენდა, დღეს ის ნამდვილ სტრატეგიულ აქტივად იქცა. აფთიაქებისთვის, სუპერმარკეტებისა და შინაური ცხოველების მაღაზიებისთვის, საცალო მედიაში მხოლოდ შემოსავლის ახალ წყაროს არ წარმოადგენს - ეს პარადიგმის ცვლილებაა, სადაც თითოეული მომხმარებელი კონკრეტული მონეტიზაციის შესაძლებლობად იქცევა.
