ますます競争が激化する中、マーケットプレイスは従来の手数料以外の新たな収益化手段を模索しています。 最も有望な戦略の一つはリテールメディアであり、プラットフォームを真のメディアチャンネルに変えることで、販売者がデジタル環境内で直接商品を宣伝できるようにします。
ボストンコンサルティンググループ（BCG）がGoogleと提携して行った調査によると、グローバル小売メディア市場は2026年までに約750億ドルに達し、年間平均成長率は22％になると予測されています。 そして、この慣行はアメリカ合衆国などの市場ではすでに定着しています。特にアマゾンは、現在、プラットフォーム内での有料広告への大規模な投資によってセグメントを支配していますが、ブラジルではこの動きはまだ勢いを増しています。
アメリカで見られるのは、特にAmazonでの内部広告の成熟度であり、市場内への投資はGoogleなどのプラットフォームを上回っていますと、Petinaデジタルソリューションズのエグゼクティブディレクター、ロドリゴ・ガルシアは説明しています。 ブラジルでは、私たちはまだこの道のりを始めたばかりであり、特にMercado LivreやShopeeの取り組みが、内部広告やアフィリエイトモデルの利用拡大に貢献しています。
ロドリゴは以下に、小売メディアの市場が収益化を加速させるための4つの主要戦略を共有します
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これが最も直接的な収益の方法です。 販売者が自分の製品を目立たせるために支払うことを許可すると、ホームページ、検索結果、またはサイトの戦略的なエリアでの商品の見える化が飛躍的に向上します。
「デジタル看板のように機能します。販売者は何千もの商品の中で目立つことができ、マーケットプレイスはその露出によって収益を生み出します」とロドリゴは述べています。
ブランドや企業とのパートナーシップ
既にプラットフォームで活動しているセラーに加えて、独占的なキャンペーンのために大手ブランドを引き付けることが可能です。 これらの企業はマーケットプレイスを強力なショーケースと見なしています。バナーの提携、特別キャンペーン、限定割引は新たな収益源を生み出し、ユーザー体験をより豊かにしますと、ロドリゴは指摘しています。
アフィリエイトプログラムとインフルエンサー
Shopeeのような成功例に触発されたこの戦略は、インフルエンサーがプラットフォームから直接商品を宣伝し、コミッションを得ることを可能にしており、成長しています。 「キャンペーンを効果的にセグメント化する方法です。あなたのターゲットに最も合ったクリエイターを選び、収益を共有します」とロドリゴは説明します。
TikTok Shopの登場により、このトレンドはさらに加速し、マーケットプレイスに直接つながるマイクロインフルエンサーのネットワークを形成しています。
ジオロケーション広告
地域ごとに活動するマーケットプレイスにとって、広告を場所別にセグメント化することは強力な戦略です。 ジオロケーションは、より関連性の高いキャンペーンとより高いコンバージョン率を可能にします。これにより、体験がよりパーソナライズされ、販売者の効果も向上します」と締めくくります。
