農業ビジネスにおける購買ジャーニーのデジタル化はブラジルで勢いを増しており、ヤンマーとブラジル銀行のデジタルプラットフォームであるブロトとのパートナーシップは、この変革の主役の一つです。 企業は、特に小規模な農家の生産者の高効率コンパクト機械へのアクセスを促進しており、革新、融資の容易さ、そして現実の農場とますますつながる購買体験を組み合わせています。
2024年のパートナーシップ開始以来、ブロトを通じてヤンマーの機械が7台販売され、約800万レアルの取引が行われました。 購入された設備には、24から75馬力のトラクターやミニショベルも含まれており、従来は建設業界向けでしたが、農業分野でもますます普及しています。 販売はサンパウロ、ミナスジェライス、マットグロッソ、サンタカタリーナ、バイーア、ペルナンブーコの生産者に対して行われ、全国的な範囲と農業におけるデジタル化の魅力を示しています。
Brotoが実施した10万以上の農家を対象とした調査によると、回答者の43％がすでにマーケットプレイスを農産物やサービスに関する情報源として利用しています。 これは行動の大きな変化を示しています：オンラインでの購入が完了しなくても、デジタル環境は生産者の意思決定に直接影響を与えます。
ヤンマーとのパートナーシップは非常に特別なものです。私たちと同じく、技術と持続可能性をDNAに持つ企業であり、家族経営の農業の進化に不可欠な柱です。ブロトにとって、イノベーション、効率性、環境影響の軽減、生産性、そして食の安全性を結びつけるパートナーと協力することは非常に重要です」と、ブロトプラットフォームの創設者の一人であり、エグゼクティブディレクターのフランシスコ・ロデル・マルチネスは強調しています。
彼は付け加えた：「もちろん、ヤンマーは私たちのマーケットプレイスで最も多くの機会を生み出している企業の一つです。2025年1月から4月までに生成されたリードの量は、2024年の最後の四半期に記録されたものを10％以上上回りました。」
機械へのアクセスを容易にするだけでなく、プラットフォームは生産者にデジタルクレジットサービスを提供します。例えば、融資シミュレーション、資金調達の申請、CPRやPronafなどがあり、すべてが便利で安全に行われます。 ブロトが推進するデジタルジャーニーのもう一つの特徴はインフラストラクチャーにあります：プラットフォームは、ブラジルの農業で最も高速であるとテストに基づいて評価されました。Google ページスピード インサイト高度なデータと取引のセキュリティ技術を備えています。
パートナーシップは、YANMARと小規模農家の生産者との関係において特に重要であり、そのプロフィールはBrotoの基盤の大部分を占めています。 これらの生産者は効率的な機械化を追求していますが、コストパフォーマンスに優れ、彼らのニーズに本当に応える技術を求めています。
このブロトとの提携により、YANMARは家族農業にさらに近づいています。これは私たちの事業の優先事項です。私たちは、小規模な農場に完璧に適合するコンパクトトラクターや機器の堅牢なポートフォリオを持っていますが、高い生産性を求めています。デジタルチャネルは私たちの存在感を拡大し、革新に対して非常に積極的でオープンな高いエンゲージメントを持つ観客とつながります」と、YANMAR南米のマーケティングスーパーバイザーのイゴール・ソウトは述べています。
ヤンマーとブロトの提携は、国内の傾向も反映しています。 プラットフォームによると、サンパウロ州とミナスジェライス州は機械の検索の26％を占めています。 ヤンマー製品の見積もり依頼はこのデータを裏付けています：ブロトからのリードの35％はこれらの州からのものです。これらの数字は、これらの地域における技術化された農場の高い集中度と良好な農村接続性の反映かもしれません、とマルチネスは語っています。
別の重要なデータは、BrotoにおけるYANMAR製品の見積もり依頼の48％が25歳から44歳の生産者から来ていることを示しています。これは、ますますデジタル化が進む世代であり、機械の性能に注意を払い、自律性と迅速さを持ってオンラインで取引を行う意欲がある世代です。
ブロトは農業におけるデジタル化の重要な推進者としての活動を拡大しています。 設立以来2025年4月までに、プラットフォームは93億レアル以上の取引を動かし、デジタル展示会の独占、セグメント化されたメディア、コンテンツ、技術研修、クレジットソリューションを統合したツールなど、生産者との新しい関係構築戦略に取り組んでいます。
私たちは、デジタル農業の未来はマーケットプレイス以上のものであると信じています。私たちの目標は、生産者の門の前で、前もって、そして後も伴走し、必要なときに商品を提供するだけでなく、情報、知識、信用、保護、そしてイノベーションへのアクセスも提供することです。これが私たちの役割の捉え方です：農業のデジタル変革を促進し、農場の生産性と持続可能性に直接影響を与える仲介者として。とマルチネスは強調します。
企業間のパートナーシップ強化に伴い、今後のサイクルで農業機械のデジタル販売数が増加することが期待されており、このモデルは、現場の機械化を拡大し、革新的なソリューションを提供する供給者とブラジルの農家の実際の課題を近づけるための効果的で安全かつ実用的な手段として定着しています。
私たちは常に市場のトレンドを追いながら、新しい働き方を模索し続けています。Brotoのような戦略的パートナーとともに、このつながりは、私たちのソリューションをより多くの生産者に迅速に、近くで、革新的に届けるために不可欠です」と Souto は締めくくった。
