クムルスは今週、国際事業を統合する新たなグローバル拡大フェーズを発表しました。 「ワン・クムルス」と名付けられた再編は、2023年から既にアクティブな顧客を持つアメリカ合衆国、イングランド、アイルランド、ポルトガルなどの国々の市場で、同社の事業展開を強化することを目的としています。 この新しい統一戦略により、企業は今後3年間で売上高を倍増させ、7千万レアルの規模に達することを目指しています。
この新しいフェーズを指揮するために、国際市場でのKumulusの拡大を担当したThiago IacopiniがCEOの座に戻り、イギリスのユニットをホールディングとするグローバルな運営をリードする責任を負います。彼はすべての国のすべての事業ユニットを統一的に管理するようになります。 この最後の一年は大きな学びの年でした。特にアメリカとイギリスの市場の要求文化についてです。私たちの戦略は、この経験を活かして、グローバルな存在感をさらに強化し、クムルスを顧客のデジタルトランスフォーメーションにおける戦略的パートナーとして確立することですと、イアコピニは強調しています。
過去2年間、海外展開は企業の成長の重要な部分を占めており、現在では総売上の30％を占めています。 このグローバルな統合の目的は、その売上高を倍増させることであり、その半分の成長は国際市場からもたらされる予定です。 Kulumusの新しいビジネス戦略に連動して、デジタルトランスフォーメーションにおける信頼できるアドバイザーとしての役割を強化し、サービスのポートフォリオを拡大し、顧客の長期的なビジネスパートナーとして位置付けること。
これを達成するには、同社はクラウド コンピューティング、アプリケーションの最新化、人工知能におけるエンドツーエンドのソリューションに注力する必要があり、最近発表された AI デザイン対応パートナーとしてマイクロソフトからすでに承認されています。
企業のDNAに刻まれている特徴の一つは、顧客に効率的なデジタル変革をもたらすために戦略的に人工知能を活用することです。 「市場はAIに溢れているので、秘密はそれをどう使うかにあります。Kumulusでは、私たちが先行している理由は、この種の技術に早くから取り組み投資してきたからです。Kumulusは、最初から私たちが知っているAIの起源であるLarge Language Models（LLMs）に取り組んできました。Microsoftとのパートナーシップを通じて、私たちはラテンアメリカで最初の企業の一つとしてMicrosoft Azureの高度なスペシャリゼーションを取得し、現在はAzure MSPエキスパートです」とイアコピニは述べています。
国際的な商業体制を強化することを目的として、この新しいフェーズでは、フラビオ・コスタが営業ディレクターとして復帰します。 彼は異なる国々の販売業務を統合し、各ユニット間のシナジーを強化する責任があります。 私たちの国際販売事業の統合は、企業にとって戦略的なマイルストーンであり、グローバルな顧客により統合された効率的な体験を提供することを可能にします。この新しい戦略により、異なる文化、プロセス、ビジネスモデルを調整し、大規模な組織のデジタルトランスフォーメーションのパートナーとしての地位を強化しています。高いインパクトを持つプロジェクトや戦略的提携での成功の軌跡は、イノベーションと競争力を促進し、これらの組織のビジネスの進展を支援する能力を私たちに与えています」とコスタは述べています。
Kumulusが統合されているLogicalisグループとの戦略的パートナーシップも、企業のこの新たな局面において重要な役割を果たしています。 イアコピニによると、Logicalisは海外でのサービス流通のための戦略的チャネルであり、新しい市場への参入と定着を促進しています。
「イノベーションとリーダーシップの歴史を持つクラウドコンピューティングそしてIAとともに、クムルスは顧客やパートナーに高いインパクトをもたらすソリューションを提供し続けるというコミットメントを強化しています」とCEOは強調しています。 最近の企業の成果には、2022年と2023年のMicrosoft Partner of the Yearとしての認定や、人工知能およびデータ分析のプロジェクトの提供における卓越性を証明する新しい認証があります。
