B2B企業は、重点と予測性を備えた販売を加速させるためにビジネスインテリジェンスに投資しています。

B2B企業は、ビジネス運営をますます知能化、予測可能で効率的に拡大することに取り組んでいます。そのため、リードの自動生成、営業活動の構造化、データに基づいた意思決定を可能にするプラットフォームへの投資を行っています。これにより、時間浪費を削減し、一貫して販売実績を高めることができます。

この状況で注目を集めているソリューションの中で、ドリヴァは、全国で1万5000社以上の企業にサービスを提供するパラナ州のプラットフォームです。同社の提案は明確です。データに基づいた意思決定で、営業チームの運用方法を変革することです。独自の技術と堅牢な情報基盤により、スタートアップは、潜在市場の特定、リードの正確なセグメンテーション、顧客との最初の接触からより効率的な行動の構造化を支援する機能を提供しています。

データに基づく事業判断

二番目 Patrick de César Francisco, CEO da Driva, muitas empresas ainda desperdiçam tempo e energia tentando gerar demanda a partir de bases genéricas e contatos pouco qualificados. “O que enxergamos hoje é uma mudança na lógica operacional. Vender com previsibilidade exige leitura de mercado em tempo real, cruzamento de informações e uma abordagem inteligente. A tecnologia entra como apoio, mas o foco está em entregar dados mais assertivos e ajudar na rotina do time comercial”, explica.

このタイプのオペレーションを実現するために、このプラットフォームは、カスタマイズ可能なフィルターに基づいて、活動中の企業に関するデータへのアクセスを可能にします。業界、所在地、規模、推定売上高、デジタルプレゼンスといった情報は、理想的な顧客プロファイルとより整合性のあるリストを作成するための基礎となります。一斉送信や一般的なアプローチではなく、セールス担当者に、実際にコンバージョンする可能性のある顧客に適切な連絡を取るための必要な情報を提供することを目指しています。

より生産性が高く、無駄が少ない

リード獲得に加え、このソリューションは、複数のチャネルによる見込み客開拓のワークフローも自動化し、営業チームが既に使用しているツール（WhatsApp、LinkedIn、メールなど）と統合します。これにより、営業担当者は反復的な作業に費やす時間を減らし、実際の成果を生み出すことにより多くの時間を費やすことができます。

Lívia Alves, Chief Revenue Officer da Driva, reforça que a estruturação da pré-venda ainda é um gargalo para muitas empresas. “É comum ver times perdendo produtividade por falta de critérios claros na prospecção. Quando o vendedor sabe exatamente com quem falar, e em que momento abordar, a taxa de conversão sobe e o ciclo de vendas encurta”, comenta.

進化し続けるソリューションとして、同社は機能を拡大し続け、コンバージョンに適用したAIへの投資、ならびに技術・営業チームの拡大を進めています。予想では、2025年末までに現在の売上高を倍増させ、国内の主要なビジネスインテリジェンスプラットフォームとして確立する予定です。焦点は変わりません。B2B企業の販売プロセスをより戦略的、予測可能、そしてスケーラブルなものにすることです。