B2B企業はますます知能を活用してビジネス展開を拡大することに意欲的になっています, 予測可能性と効率性. そのために, リード獲得を自動化するプラットフォームに投資している, 見込み客の構築を行い、データに基づく意思決定を可能にします — 時間の無駄を減らし、販売パフォーマンスを一貫して向上させる
この状況で注目を集めている解決策の中にDrivaがあります, パラナ州のプラットフォームで全国の1万5千以上の企業を支援. 会社の提案は明確です販売チームの運営方法を変革すること, データに基づく意思決定に置き換える. 独自の技術と堅牢な情報基盤, スタートアップはターゲット市場を特定するのに役立つリソースを提供します, リードを正確にセグメント化し、最初の顧客接触からより効果的なアクションを構築する
具体的なデータに基づくビジネスの意思決定
2番パトリック・デ・セザール・フランシスコ, ドライブのCEO, 多くの企業はまだ一般的なデータやあまり資格のない連絡先から需要を生み出すことに時間とエネルギーを無駄にしています. 私たちが今日見るのは運用ロジックの変化. 予測可能な販売にはリアルタイムの市場分析が必要, 情報のクロスオーバーとインテリジェントなアプローチ. テクノロジーがサポートとして導入される, しかし、焦点はより正確なデータを提供し、営業チームのルーチンを支援することにあります, 説明する
この種類の操作を可能にするため, プラットフォームはカスタマイズされたフィルターに基づいてアクティブな企業に関するデータにアクセスできるようにします. セグメントなどの情報, 位置, 扉, 推定売上高とデジタルプレゼンスは、理想的な顧客プロフィールにより一致したリスト作成の基礎となる. 大量射撃や一般的なアプローチの代わりに, 提案は販売者に適切な資材を提供し、実際に成約の可能性がある人と連絡を取ることです
より高い生産性, 無駄を減らす
リード獲得以外, ソリューションは複数のチャネルによる見込み客獲得のフローも自動化します, 既存の営業チームが既に使用しているツールに統合される, WhatsAppのように, Linkedin と Eメール. それによって, 販売員は繰り返しの作業に費やす時間を減らし、実際に成果を生むことにより多くの時間を費やすようになる：販売
リビア・アルヴェス, ドライブのチーフレベニューオフィサー, プレセールスの構築は依然として多くの企業にとって障壁であることを強調する. 明確な基準の欠如によって見込み客獲得の生産性を失うチームはよく見られる. 販売者が誰に話すべきか正確に知っているとき, いつ話しかけるべきか, コンバージョン率が上がり、販売サイクルが短縮する, コメントする
絶え間なく進化するソリューションで, 会社は機能を拡大し続けています, 変換に応用されたAIへの投資と技術・営業チームの拡大. 2025年までに現在の売上の2倍で終えることを期待しています, 国内最大のビジネスインテリジェンスプラットフォームとしての地位を確立しつつある. 焦点は変わらず、販売プロセスをより戦略的にすること, 予測可能でスケーラブルなB2B企業向け
