私の経験に加えて、歴史自体が逆境の瞬間も革新と成長の触媒となり得ることを示しています」と、多企業経営者で起業家のレジナウド・ボエイラは強調しています。彼は謙虚な出自で、大きな挫折やがんの診断（現在は寛解中）を乗り越え、今日では20以上の企業を管理するホールディング会社であるKNNグループの社長を務めています。 その中で、ボエイラはブラジルでKNN Idiomasのネットワークを開始し、わずか10年以上で国内の語学フランチャイズランキングの上位の一つを占め、年間約12億レアルの売上を上げている。
課題をチャンスに変える
レジナルド・ボエイラは、講演者でもあり、多くの人々が「お金を稼ぎ成功する」手助けをしている彼は、どんなに困難な危機でも、再発見と成長の機会と見なすことができると述べています。 課題を機会に変えるための最も効果的な戦略のいくつかは次のとおりです
- イノベーションと適応:危機は、企業が市場の新しい現実に迅速に適応することを要求している。 製品、サービス、ビジネスモデルの革新は、新しい消費者のニーズに応えるために不可欠となる。 例として、レジナウド・ボエイラの企業の一つであるKNN Idiomasが挙げられます。彼らは第二言語学習における人間性の重視と、ポルトガル語を母語とする人々向けの実践的で独自の学習方法を採用して市場で注目されました。
- 顧客重視:危機の時に顧客のニーズや痛みを理解することが重要です。 より深く顧客とつながり、カスタマイズされたソリューションを提供できる企業は、より強化される傾向があります。 レジナウド・ボエイラの場合、成功例の一つは彼のもう一つの企業であるボエイラ建設の設立でした。 サンタカタリナ州沿岸の不動産価格が大幅に上昇し、価格がますます高くなるのを見て、起業家は革新的な方法を取り入れました。高級な開発プロジェクトを導入しながらも、中心部の価格よりも手頃な価格で、戦略的な場所に配置し、顧客に高い収益性の可能性を持たせました。これにより、抑圧された需要に応えました。
- ビジネスのデジタル化パンデミックはさまざまな業界でデジタルトランスフォーメーションを加速させました。 電子商取引、デジタルマーケティング、リモートコラボレーションツールに投資した企業は、事業を維持し、さらには拡大することに成功しました。 しかし、社会的孤立もまた交流の必要性をもたらしたと評価し、レジナウド・ボエイラはデジタルと対面を融合させたビジネスモデルを提案しました。例えば、KNNイディアマスが提供するコースがその例です。 さらに、観光業界では、パンデミックが人々にレジャーや生活の質に投資するよう促したことを理解し、サンタカタリーナ山脈のランチョ・オットの高級宿泊施設のサービスとアトラクションを強化しました。
- コスト最適化:危機の時代には、コストを最適化し、効率を高めることが不可欠です。 プロセスの見直しと、品質に影響を与えない代替案の模索は、企業が困難な時期を乗り越えるのに役立つことがあります。
- 人間関係のネットワークを構築する他の起業家、パートナー、サプライヤーとの協力は、ボエイラの指導に従えば、もう一つの競争優位性です。 堅固な人脈を築くことは、新しいビジネスチャンスへの扉を開くことができます。
「危機は、どんなに困難であっても、革新し、適応し、強固な関係を築く意欲のある起業家にとってはチャンスとなり得る。課題をチャンスに変えることで、企業はより強く、より回復力のある企業として立ち上がることができる」と彼は付け加えた。
危機の時代における起業家へのヒント:
- 最新情報を把握してください。 市場のニュース、競合他社、業界の動向を追いましょう。
- 迅速に行動せよ。 迅速な意思決定を行い、市場の変化に応じて計画を適応させる準備をしてください。
- あなたのチームに投資してください。 従業員の創造性と協力を促進してください。
- 支援を求めてください。 メンター、コンサルタント、その他の企業の助けを求めることを恐れないでください。
- 前向きな気持ちを保ちましょう。 前向きな態度は、課題を克服し、新しい機会を見つけるために不可欠です。
