より高い収益性を追求することは、単に販売量を増やすことだけでなく、より効率的に販売することにあります。 コストを分析し、知的に価格設定を調整し、無駄を排除する企業は、品質を損なうことなく結果を拡大することができます。 OTRSグループのレポートによると、ビジネスプロセスを自動化する企業は、最大23%の時間節約と19%の企業成長の加速を実現しており、運用の最適化が収益性に直接影響することを示しています。
より収益性の高い製品を特定し、価格を調整する
2番ルーカス・コドリの創設者IZEビジネスマネジメントそして、利益増大メソッドIZEの創始者である多くの企業は、どの商品やサービスが最も高い収益を生むかを理解しないために損失を出しています。 販売を増やす前に、何が本当に利益をもたらしているのかを知ることが重要です。貢献利益率と損益分岐点の詳細な分析は、維持すべき製品やサービスと、調整または廃止が必要なものを決定するために不可欠です、と彼は説明します。
A IZEは戦略的価格設定を直接担当し、企業が収益性と競争力を確保する価格を設定するのを支援します。 一般的な間違いは、コストだけに基づいて価格を設定し、市場のポジショニング、顧客の価値認識、需要の弾力性などの要素を考慮しないことです。構造化された価格設定を採用している企業は、顧客を遠ざけることなく利益率を向上させることができます、とコドリは補足します。
ジェトゥリオ・バルガス財団 (FGV) の調査によると、顧客が認識する価値に基づいた価格戦略を採用する企業は、競争力を失うことなく、利益率を最大 15% 向上させることができます。
無駄を削減し、テクノロジーを活用して最適化する
運営上の無駄は、企業の収益性を蝕む主要な要因の一つです。 非効率なプロセス、やり直し、固定費の管理不足は、利益率を大幅に低下させる可能性があります。 マッキンゼー・アンド・カンパニーのレポートによると、自動化技術の導入により、生産性が最大20%向上し、不要な経費を削減し、運用効率を改善できる。
「財務管理、在庫管理、パフォーマンス分析ソフトウェアは、より情報に基づいた意思決定に役立ちます。デジタル化により、主要な財務指標を正確に監視できるようになり、持続可能で予測可能な成長が保証されます」とマネージャーは述べています。
これらの戦略を適用する企業は、顧客への提供を犠牲にすることなく収益性を向上させることが可能であることを示しています。 価格設定の調整、無駄の排除、そして技術の賢い活用は、持続可能な成長を目指す企業にとって不可欠な柱です、と締めくくります。