いくつかの広告業界のサークルでは、「コマースメディア」という表現が登場し始めているのを耳にしたかもしれません。 これは、商取引の方法を変えている新しいデジタル広告のアプローチだからです。 しかし、コマースメディアは一見シンプルに見える用語の一つですが、誰かがそれを説明しようとすると、多くの人が混乱します。
コマース メディアとは、物理的なタッチポイントとデジタル タッチポイントの両方を通じて、購入プロセス全体を通じて消費者と製品やサービスを結び付け、広告投資を取引に直接結び付ける広告です。
一見シンプルに見えますが、コマースメディアは多面的な広告手法であり、まだ非常に新しいものです。 以下は、コマースメディアに関する基本的な原則を明らかにするための10の重要な事実です
1. コマースメディアは新しい進化する概念である
この用語は、2022年にAmazonプラットフォームの広告収益の公開とともに人気を集めました。これにより、ブランドに対して新たな商業データへのアクセスが約束され、小売業者にとって新しい収益源も生まれました。 コマースメディアへの加入者数は増加していますが、エコシステムはその恩恵を最大限に活用するために長い道のりを歩む必要があります。
2. コマースメディアは販売チャネルから独立している
コマースメディアは、オンラインおよびオフラインの販売取引に関連付けられるすべてのメディア、または商業データを使用してターゲット層のセグメント化を強化および最適化するメディアの接続を含みます。 このモダリティは、実店舗、マーケットプレイス、eコマース、またはコンテンツやニュースのプラットフォームでの商品の提供です。
3. データとAIがなければコマースメディアは存在しない
コマースメディアのターゲット層のセグメンテーションと定義は、商業データ（実世界での顧客の意図や旅行のシグナルと取引）に基づいており、マーケティングの意思決定を支援し、セグメンテーションを改善し、効果的で効率的な広告を作成し、最適化された消費体験を提供します。
これは、予測モデルを開発し、推奨事項や入札を改善するために商業データを分析・処理できる人工知能によってのみ可能です。 また、出版社が収益化のためにターゲット層を改善するのを支援することもできます。
4. コマースメディアは非広告主の収益も増大させる
多くの種類のビジネスがこのモダリティの恩恵を受けることができ、広告主、エージェンシー、データ分析プラットフォーム、メディア測定プラットフォームなど、メディア運営者が結果を促進し、収益を増やすのを支援する他のプレイヤーが含まれます。
5. 商業メディアの最大の阻害要因は断片化である
コマースメディアには一つのアプローチはなく、各商取引のプレーヤー（小売業者、市場、eコマース）は、それぞれ広告の交渉、ターゲット設定、ポリシー、データの利用方法を独自に持っています。 ブランドにとって、これはターゲット層へのリーチやキャンペーンのROIの測定を難しくします。 したがって、市場の標準化と統一の取り組みは、すべての参加者の収益拡大にとって主要な改善策となる可能性があります。
6. コマースメディアは小売メディアではない
小売業者はコマースメディアの主要なプレーヤーの一つですが、新規参入者も登場しています。自動車業界、航空会社、ホテル、シェアリングエコノミーなどの他の産業も、それぞれ独自のデータセットと能力、そして異なる種類の取引をもたらしています。
7. コマースメディアは小売業を超えた洞察を提供する
マルチコマーシャルだけでなく、マルチセクターでもあるため、コマースメディアはより広範な環境や対象者の行動データや取引データを持っています。 これらのインサイトは、セグメンテーションとパーソナライゼーションをさらに向上させるだけでなく、マーケティングミックスを拡大することもできます。
8. コマースメディアがデジタルエコシステムにおける機会を拡大
コマースメディアは、従来のプログラマティックチャネルの範囲を拡大し、オンサイトやディスプレイの体験を販売場所で、そしてオフサイトではオープンウェブや実店舗でつなげます。 このモダリティは、小売業者のサイト上で非エンドメインの広告主に機会を提供し、パブリッシャーが商取引に焦点を当てた収益化戦略を実施できるようにし、メディアの買い手と売り手が自らの一次データの価値を識別できるようにします。
9. コマースメディアはオムニチャネルとフルファネルである
コマースメディアは、販売地点で顧客にリーチするだけでなく、すべてのチャネルで、購入ファネルのすべての段階で、ポイントが取引に割り当てられる限り、リーチします。 それは、戦略が認知、検討、コンバージョンの初期段階から最終購入まで割り当てられる可能性があることを意味します。
10. コマースメディアはマルチフォーマット、マルチチャネル
ファネル全体で消費者とつながるために、コマース メディアは、従来小売メディアに関連付けられているスポンサー広告をはるかに超えたさまざまな形式とチャネルを採用しており、ビデオ、ディスプレイ、コンテキスト広告、ショッピング可能な広告、CTV、OOH、SMS なども含まれます。
現在、オープンインターネットのコマースメディアは断片化されており、需要側プラットフォーム（DSP）、供給側プラットフォーム（SSP）、小売りのSSPが別々に運営されています。 しかし、プライバシーがエコシステム全体で引き続き優先事項である限り、マーケティングの専門家やメディア所有者は、一次データやターゲット可能なオーディエンスを管理、拡大、活性化するためのより統合されたソリューションを模索し続けるだろう。 これらの分野で商業メディアスペースが急速に進展すると期待されており、マーケティングの専門家やメディア所有者が協力して、消費者により豊かな体験を提供しやすくなります。
