ここ数ヶ月、ブラジルはマーケットプレイスの世界で新星の急上昇を目の当たりにしました：Temu。 レポートによると、その企業はすでに国内で最もトラフィックの多いプラットフォームの中に位置しており、コンバージョンによると3位に上昇した。 しかし、尋ねる方が良いのは何に基づいているのか。 訪問
トラフィックは好奇心と低価格への欲求の優れた温度計です。 しかし、それ自体が結果の同義語ではありません。 ブラジル市場におけるTemuの実際の影響の規模を理解するには、アクセス数を超えて、実際に業界を動かしているもの—売上高、利益率、EBITDA—を観察する必要があります。
2024年、直接輸入に基づくビジネスモデルは大きな打撃を受けました。 「ブラウジーナ税」と呼ばれる制度の導入—50ドルまでの国際購入に対して20％の税率をかけ、ICMSを加算したもの—は、施行初月にこれらの輸入量を40％減少させた。 税務署のデータによると、2025年1月の国際送金件数は前年同月比で27％減少しました。 取引された金額も6％減少しました。
つまり：大規模なキャンペーンと価格の強い訴求にもかかわらず、国際送金に依存するプラットフォームは勢いを失いつつある。 国内事業を展開する代わりに、Temuは既に飽和の兆しを見せているクロスボーダーモデルに基づいて成長し続けることに固執しています。
他のプラットフォームとは異なり、Shopeeのように国内の販売の9割が現地の販売者によるものであると主張するプラットフォームとは異なり、Temuは依然として脆弱な税戦略に基づいており、規制の変更に左右されやすく、国内エコシステムを促進する能力も低いままである。 国内に物理的なインフラはなく、現地物流やブラジル企業の促進にも取り組んでいません。
したがって、その議論はTemu自体を超えている。 議論は、ブラジルが重視すべきeコマースのモデルについてです。 持続可能なモデル—国内セラー、雇用創出、税金の支払い—か、迅速な回転、狭い利益率、規制の抜け穴に依存するモデルか。
消費者が最安値を求めるのは理解できる。 しかし、価格がすべてではないことを理解するのは、部門、当局、そして社会全体の役割です。 トラフィックは可視性を生み出す。 売上は滞留を生む。
滞在しない限り、どのプラットフォームも本当に定着しません。
