2023年にセブレアによって行われた調査によると、ブラジル、つまりブラジル人は、最も起業を目指す人々の一つであることがわかりました。 私たちは、世界の起業家ランキングで8位に位置し、成人の30.1％がビジネスの世界に関わっています。 2024年、別のGEMの調査によると、この数字は33.4％に上昇し、私たちの人口の3分の1を占めています。 これらのデータは、ブラジル人の起業への欲求と試みの高まりが顕著であることを示しています。 しかし、多くの人が指針なしに行動をとるため、これがこれらの企業の成長と財務の持続可能性に非常に悪影響を及ぼしている。
ブラジルでこの数字が非常に高い理由について考えることは興味深いですが、私たちは業界内の死亡率の分析に注意を集中させる必要があります。 2022年にIBGEによって行われた調査によると、例として、ブラジルの企業の60％は5年の活動後に存続しない。 事業を始めようとするすべての人にとって非常に衝撃的なデータです：ブラジル人は非常に強い起業精神を持っているにもかかわらず、多くの人が結果に失望し、事業の倒産を宣言する以外に方法がないのです。 しかし、なぜこれが起こるのですか。
別のSebraeによる調査によると、RFBのデータと2018年から2021年までに行われた現地調査に基づいて、事業失敗の主な3つの要因は、個人の準備不足、事業計画の不備、事業管理の不備である。
一方で、ブラジル人は起業を目指しており、これは称賛に値する。 しかし、適切な計画と個人の準備なしに事業を立ち上げることは、ほとんどの場合、金を無駄にするだけです。
マーケティングの観点から多くの企業を分析すると、多くは差別化要素を持っておらず、現在では1つまたは複数の差別化要素を持つことが、「起業者の道」を歩み始めるために不可欠であることを理解する必要があります。
例として、ある潜在的な顧客がシャツを探していると想像してください。 二つの企業のうち、一つは価値観や支払い方法、さらには環境に配慮した取り組みにおいて差別化を図っています。 一方、二つ目の会社は最近設立されており、差別化要素がなく、さらに競合他社よりも支払い方法が厳しいです。 最終消費者は間違いなく最初の選択肢を選ぶでしょう。
差別化のないブランドはコモディティとして扱われます。 ただの異なる場所で同じ「米と豆」を売っているだけで、競争力も魅力もありません。 これは、Think Consumer Goodsが実施し、Googleによって公開された別の研究でも証明されており、その研究ではブラジル人の64％が好みのブランドを持たず、価格や個人的な価値観などの要素を考慮して商品を選択していることが判明しました。
Z世代（GenZ）、1995年以降に生まれた世代では、ブランドへの不忠実度は65％に達していると調査は示しています。 この調査から、特にこの世代のブラジル人は、自分の価値観に合ったブランドを求め、大手チェーン店での購入をやめて、消費者の目に魅力的な差別化ポイントを持つ小規模な事業所に行く可能性があると推測される。
この状況は、差別化要素がなければ、潜在的な顧客はあなたの店舗で購入をやめて、これらの個別化ポイントを持つ競合店に行くことを示しています。 今日の市場は複雑になっており、そのため、商品として販売しようと考えるブランドは繁栄できないだろう。
ある人はスニーカーを販売し、他の人はNikeのランニングシューズを販売しています。これは、持続可能性への取り組み、社会貢献や社会的責任を重視する店舗チェーンで、顧客体験の向上、人間的価値の尊重、目的を持ったデジタルエンゲージメントなどに焦点を当てています。 すべては、あなたがどのように立ち位置を取り、あなたのビジネスと同じことをしている人たちと差別化するかにかかっています。
