2023年にセブレアによって実施された調査, ブラジルであることが確認された, したがって, ブラジル人, 起業を最も追求する民族の一つです. 私たちは世界の起業家ランキングで8位です, 30で,成人の1％がビジネスの世界に関わっている. 2024年に, 別のGEMの研究によると, この番号は33に上がった,4%, 私たちの人口の三分の一を占めている. ブラジル人の起業への欲求と試みの高まりが顕著であることを示しています. しかし, 多くの人が方向性なく行動を取る, 何に影響を与えるか, 非常に否定的な形で, これらの企業の成長と財務の持続可能性.
ブラジルでこの数字が非常に高い理由について考えることは興味深い, 私たちは、セクター内の死亡率の分析において注意を強化する必要があります. 2022年にIBGEによって行われた調査で, 例として, ブラジルの企業の60％は5年の活動後に存続しない. 事業を始めようとするすべての人にとって非常に衝撃的なデータですが、ブラジル人は非常に強い起業家精神を持っているにもかかわらず, 多くの人は結果に失望し、事業の倒産を宣言する以外に出口を持っていません. しかし, なぜこれが起こるのか?
別のSebraeによる調査によると, RFBのデータと2018年から2021年までに実施された現地調査に基づく, ビジネスの失敗を引き起こす主な3つの要因は：個人的な準備不足, 不十分なビジネス計画と不十分なビジネスマネジメント.
一方では, ブラジル人は起業を目指している, それは称賛されるべきです. しかし, 適切な計画と個人の準備なしに事業を立ち上げることはただ結果をもたらす, ほとんどの場合, 無駄遣いされている.
マーケティングの視点からほとんどの企業を分析する, 多くは差別化を持たない, 差別化要素を一つまたは複数持つことが必要である, 現在, 起業家の道路を歩き始めるために不可欠です.
例を挙げるために, 可能なお客様がシャツを探していると想像してください. 二つの企業の間, そのうちの一つはその価値において差別化されています, 支払い方法や環境に配慮した行動まで. 対照的に, 二つ目の会社は最近設立されました, 差別化要素がない, さらに, 競合他社よりも厳しい支払い方法を提示する. 最終消費者が選ぶことは明らかです, 確かに, 最初の選択肢.
差別化のないブランドはコモディティとして扱われる. ただの異なる場所で同じ「米と豆」を売っているだけ, 差別化のない, 見どころなし. これもThink Consumer Goodsによる別の研究で証明され、Googleによって公開されました, 64％のブラジル人は好みのブランドを持たず、価格や個人的な価値観などの要素を考慮して商品選択を行っていることが判明した.
Z世代（GenZ）, 1995年以降に生まれた者で構成される, ブランドへの不忠実度は65％に達する, 調査によるとまだ. この調査からブラジル人は推測できる, 主にこの世代の, あなたの価値観に合ったブランドを探しに行きます, 大手チェーン店での購入をやめて、消費者の目に魅力的な差別化ポイントを持つ小規模な事業所に行くことができる.
このシナリオは示しています, 差別化がなければ, 潜在顧客はこれらの差別化ポイントを持つ競合店に行くためにあなたの店舗での購入をやめる. 今日の市場は複雑になった, そのため, 商品として販売することを考えるブランドは繁栄できない.
ある人はスニーカーを売っている, 他の人はナイキのランニングシューズを販売しています, 持続可能性にコミットしているチェーン店, 社会的責任と連帯行動, 顧客体験に焦点を当てる, 人間性の価値向上, 目的を持ったデジタルエンゲージメント, など. あなたの立ち位置とあなたのビジネスと同じことをする人たちとの差別化次第です.
