Scopri come le startup dovrebbero gestire la Death Valley

Il termine “Vale da Morte” è ben noto nel mercato delle startup per descrivere una fase critica del ciclo di vita aziendale, in genere, questo è il periodo in cui le aziende sono più vulnerabili, cioè tra lo stadio di sviluppo del prodotto e il punto in cui la startup inizia a generare ricavi per coprire i costi operativi.

Uno studio condotto dalla Fondazione Dom Cabral sulle cause di mortalità delle startup brasiliane ha indicato che almeno 25% di esse cessano di esistere nel primo anno e 50% di esse sono già chiuse fino al quarto anno di vita Ma perché succede questo?

Secondo Marilucia Silva Pertile, mentore di startup e co-fondatore di Avvia crescita, che supporta i fondatori visionari nel viaggio verso il livello successivo, combinando competenza, capitale ed esperienza, la “Vale of Death” o “Death Valley” è la fase del ciclo di vita di una startup che affronta elevate sfide finanziarie, rendendo la startup molto incline al fallimento. "Possiamo dire che la valle della morte è quasi tutto o niente, dopo tutto, l'alta criticità di questo periodo è ciò che determinerà se l'attività sopravviverà o meno”, dice. 

Secondo Marilucia, durante la Death Valley, la startup ha già speso una parte significativa del suo capitale iniziale, tuttavia, non ha ancora raggiunto un ricavo stabile o redditizio“La fase della Death Valley avviene solitamente dopo il primo investimento, quando il prodotto è già sviluppato, l'analisi di mercato è già stata fatta e l'idea è stata convalidata con i clienti, tuttavia la startup non genera ancora abbastanza entrate e profitti per mantenersi Cioè è una fase in cui ha bisogno di risorse di”, spiega. 

L'esecutivo sottolinea che, anche se sembra spaventoso, devi considerare che ogni imprenditore attraversa la Death Valley quando avvia una startup.“È un processo naturale che fa parte del ciclo di maturazione aziendale Il segreto è avere la capacità razionale e finanziaria di attraversare questa fase rapidamente e con il minor numero di rischi possibili”, dice.

Prepararsi per la Valle della Morte, secondo Marilucia Pertile, richiede la consapevolezza che saranno necessari duro lavoro, dedizione e resilienza. “È necessario coinvolgere persone che aiutano e si occupano anche di una certa flessibilità per affrontare un piano B o C. Inoltre, la ricerca di mentori e investitori dovrebbe far parte del processo di”, afferma. 

Per un superamento più rapido della Death Valley, il co-fondatore di Start Growth suggerisce che la startup cerchi partner che possano aiutare con controparti non finanziarie e anche cercare qualche cliente significativo che sia disposto a imparare e che aiuti a convalidare le ipotesi alla ricerca di mercato. adatta.