L'espressione "Valle della Morte" è molto conosciuta nel mercato delle startup per descrivere una fase critica nel ciclo di vita dell'azienda. Di solito, si tratta del periodo in cui le aziende sono più vulnerabili, ovvero tra la fase di sviluppo del prodotto e il momento in cui la startup inizia a generare entrate per coprire i costi operativi.
Uno studio condotto dalla Fondazione Dom Cabral sulle cause della mortalità delle startup brasiliane ha indicato che almeno il 25% di esse scompare nel primo anno e il 50% di esse è già chiuso entro il quarto anno di vita. Ma perché succede?
SecondoMarilucia Silva Pertile, mentore di startup e co-fondatore diInizia la crescita, che supporta i fondatori visionari nel percorso verso il livello successivo, combinando competenza, capitale ed esperienza, la "Death Valley" o "Valle della Morte", è la fase del ciclo di vita di una startup in cui si affrontano grandi sfide finanziarie, rendendo la startup molto incline al fallimento. “Possiamo dire che la valle della morte è quasi tutto o niente, dopotutto, l'alta criticità di questo periodo è ciò che determinerà se l'azienda sopravvivrà o no», afferma.
Secondo Marilucia, durante la Valle della Morte, la startup ha già speso una parte significativa del suo capitale iniziale, tuttavia, non ha ancora raggiunto un ricavo stabile o redditizio. La fase della Valle della Morte di solito avviene dopo il primo investimento, quando il prodotto è già sviluppato, sono state fatte analisi di mercato e l'idea è stata validata con i clienti, tuttavia la startup non genera ancora entrate e profitto sufficienti per sostenersi. Ossia, è una fase in cui ha bisogno di risorse, spiega.
L'esecutiva sottolinea che, anche se può sembrare spaventoso, è necessario considerare che ogni imprenditore attraversa la Valle della Morte quando avvia una startup. È un processo naturale che fa parte del ciclo di maturazione dell'attività. Il segreto è avere la capacità razionale e finanziaria di superare questa fase in modo rapido e con il minor numero possibile di rischi, valuta.
La preparazione alla Valle della Morte, secondo Marilucia Pertile, richiede la consapevolezza che sarà necessario molto lavoro, dedizione e resilienza. È necessario coinvolgere persone che aiutino e anche affrontare una certa flessibilità per considerare un piano B o C. Inoltre, cercare mentori e investitori dovrebbe far parte del processo», dice lei.
Per superare più rapidamente la Valley of Death, il co-fondatore di Start Growth suggerisce alla startup di cercare partner che possano aiutarla con compensi non finanziari e anche di cercare un cliente importante che sia disposto a imparare e che possa aiutarla a convalidare le ipotesi alla ricerca di un adattamento al mercato.
